Аялал жуулчлалын жижиглэнгийн гоо сайхны зах зээл сэргэх гэж байна уу?

BШинэ титэм тахал гарахаас өмнө гоо сайхны гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалт аялал жуулчлалын жижиглэнгийн зах зээлд "зэрлэг өсөлттэй" байсан.Дэлхий даяарх жуулчдын аяллын хяналтыг аажмаар сулруулж эхэлснээр аялал жуулчлалын салбар залуужих эхлэлийг тавьсан бололтой.Өнгөрсөн долоо хоногт Cosmetics Design-аас зохион байгуулсан лекцэнд салбарын олон хүмүүс Ази Номхон далайн аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны гоо сайхны зах зээлийн ирээдүйн талаарх хүлээлтийг хуваалцсан.

“Бид шинэ титэм тахал хоёр, гурван жилийн дараа аажмаар дуусна гэж өөдрөгөөр харж байна.Мэдээжийн хэрэг гадагшаа чиглэсэн аялал жуулчлал нь сэргэж буй хамгийн сүүлийн салбар хэвээр байх болно, гэхдээ түүний ирээдүйн хөгжил цэцэглэлтийг мөн урьдчилан харж болно - олон хүн гэртээ амьсгал хурааж байна.Жуулчид эх орноосоо гарч, эргэн тойрон тэнүүчлэхийг тэсч ядан хүлээж байна” гэж Ази Номхон далайн аялал жуулчлалын худалдааны нийгэмлэгийн (APTRA) дарга Сунил Тули хэлэв."Бид аялал жуулчлалын жижиглэнгийн худалдаанд удаан хүлээгдэж буй сэргэлтийг харах болно, Ази Номхон далайн бүс нутаг энэ сэргэлтэд асар их үүрэг гүйцэтгэх болно."

Сингапурт болсон Татваргүй Дэлхийн Холбооны (TFWA) Ази Номхон далайн бүсийн чуулга уулзалтын үеэр Тули мөн хэлэхдээ: "Дэлхийн аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны зах зээлийн "хөдөлгүүр" болж буй энэ бүс нутгийн санал болгож буй асар их боломжуудыг бид мартах ёсгүй.Хэрэв та аялал жуулчлалын жижиглэнгийн худалдааны талаар сонирхож байгаа бол сэргэлт хаанаас эхлэх бол, би яг энд, бидний хөл дор баттай хэлж чадна."

01 Брэнд тал: Аялал жуулчлалын жижиглэн худалдаа бол хамгийн сайн дэлгэцийн платформ юм

Гоо сайхны брэндүүд аялал жуулчлалын жижиглэнгийн худалдааг сонирхож байгаа нь нууц биш.L'Oreal, Estee Lauder, Shiseido болон бусад гоо сайхны аваргууд сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны сувагт ихээхэн амжилтанд хүрсэн.Нэмж дурдахад Као, Пола Орбис зэрэг хоцрогдсон хүмүүс ч бялууны нэг хэсгийг авахын тулд өргөжин тэлэх төлөвлөгөөгөө хурдасгаж байна. 

"Ихэнх брэндүүд шинэ бүтээгдэхүүнээ танилцуулах платформ сонгох талаар бодохдоо татваргүй дэлгүүрүүдийг хэзээ ч алдахгүй.Дэлхийн өнцөг булан бүрээс хэрэглэгчид энд цуглардаг бөгөөд тэднээр дамжуулан бүтээгдэхүүний мэдээлэл дэлхий даяар хурдан дамжих болно.Үүний нэгэн адил аялагчид татваргүй дэлгүүрүүдээс бүх томоохон нэрс болон тэдний шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг олох боломжтой.Аялал жуулчлалын жижиглэнгийн худалдааны суваг нь худалдан авагч болон худалдагчдад хосгүй тав тухтай байдлыг хангах гол платформ юм."Анна Марчесини, Аялал жуулчлалын зах зээлийн судалгааны m1nd-set Say агентлагийн Бизнес хөгжлийн хэлтсийн дарга. 

Марчесини мөн дэлхий даяарх аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны сувгуудын хувьд Ази Номхон далайн бүс нутаг бол зохих цөм гэж үздэг."Энэ бол дэлхийн хамгийн динамик аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны зах зээл бөгөөд дашрамд хэлэхэд гоо сайхны хамгийн чухал зах зээл бөгөөд энэ нь гоо сайхны брэндүүдийн попап гарч, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах "тэсрэх үе шат" юм."Тэр хэлдэг.

Тэрээр жишээ болгон 2019 онд Сингапурын Чанги нисэх онгоцны буудалд Shiseido "SENSE Beauty Pop-up" гаргасныг дурджээ.Поп-ап дэлгүүр нь "уламжлалт жижиглэнгийн худалдааг даван туулах" зорилготой бөгөөд нэмэгдүүлсэн бодит байдал (AR) технологийг ашиглан бүтээгдэхүүнийг зочдод гүн гүнзгий танилцуулж, брэндүүдийг хэрэглэгчдэд илүү гүнзгий хүргэхэд тусалдаг. 

Эдгээр алхамууд нь Shiseido-г 2019 онд аялал жуулчлалын жижиглэнгийн худалдааны сувагт гайхалтай амжилтанд хүргэсэн бөгөөд компани нь цэвэр борлуулалтаараа 102.2 тэрбум иен (936.8 сая доллар) болж, борлуулалт нь анх удаа 100 тэрбум иений босгыг давсан юм. 

Голландын гоо сайхан, эрүүл мэндийн Rituals брэндийн Аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны дэлхийн захирал Мелвин Броекарт мөн аялал жуулчлалын жижиглэнгийн худалдааны сувгийн ач холбогдлыг хүлээн зөвшөөрөв.“Аялал жуулчлалын жижиглэн худалдаа нь цаг зав, мөнгөтэй (гадаадад аялж буй хэрэглэгчид санхүүгийн хувьд сул байдаг нь мэдэгдэж байгаа) бөгөөд гэнэтийн худалдан авалт хийх магадлал өндөртэй хэрэглэгчдэд хүрэх онцгой боломжийг брэндүүдэд санал болгодог.Татваргүй дэлгүүрүүд нь бусад онлайн болон оффлайн платформуудаас ялгарах онцгой хямдрал, арга хэмжээг санал болгодог тул брэндүүд шинэ хэрэглэгчдийг татаж, тэднийг татдаг." 

Броекарт мөн аялал жуулчлалын жижиглэн худалдаа нь ихэвчлэн Rituals брэндтэй хэрэглэгчдийн харьцдаг анхны суваг юм гэж хэлэв.“Rituals-ийн хувьд дотоодын жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдээ нээхээс өмнө бид брэндийг таниулах зорилгоор аялал жуулчлалын жижиглэн худалдаагаар дамжуулан шинэ зах зээлд нэвтрэхийг сонгох болно.Аялал жуулчлалын жижиглэнгийн худалдаа нь Rituals-ийн ерөнхий бизнесийн стратегийн чухал суваг бөгөөд энэ нь борлуулалтын хөтөч төдийгүй дэлхийн аялал жуулчлалын хэрэглэгчдийг холбох чухал цэг юм." 

Ирэх хэдэн жилийн хугацаанд тус компани Ази, Номхон далайн бүсийн аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны зах зээлд "хүчтэй өсөлт" гарна гэж Брукаарт хэлэв. 

Тус компани нь Хятадын аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны Макка Хайнань арал дахь салбараа өргөжүүлэхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд энэ жил гурван дэлгүүрээ нэмжээ.Үүнээс гадна Зүүн Өмнөд Азийн аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны зах зээлд нэвтрэхээр бэлтгэж байна.

02 Хэрэглэгчид: Аялал жуулчлалын үеэр өдөр тутмын амьдралаас илүү дэлгүүр хэсэх нь сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй байдаг 

Аялал жуулчлалын үеэр шоколад, бэлэг дурсгалын зүйл, лонх сайн дарс эсвэл загвар зохион бүтээгч үнэртэй ус гэх мэт татваргүй зүйлсээр нисэх онгоцны буудлаас гарах нь бараг заншилтай байдаг.Гэхдээ завгүй аялагчдыг зогсоож, дэлгүүр хэсэхэд яг юу сэдэл төрүүлдэг вэ?Марчесинигийн хувьд хариулт нь ойлгомжтой: Хүмүүс аялахдаа янз бүрийн сэтгэлгээтэй байдаг.

 "Аялал жуулчлалын үеэр хэрэглэгчид ердийнхөөсөө илүү шинэ бүтээгдэхүүн олж, тавиуруудыг үзэж, өөрийгөө эмчилж, үйл явцаас таашаал авах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг" гэж тэр хэлэв.

 Тус компанийн 2022 оны эхний улиралд хийсэн судалгаагаар гоо сайхан, гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдийн 25 хувь нь лангуу үзэж, шинэ бүтээгдэхүүн олж илрүүлэхэд татваргүй худалдан авалтын сонирхол татагддаг гэж хариулжээ. 

Ковид-19 тахлын дараа Марчесини улам олон жуулчид аялахдаа "худалдан авах, худалдаж авах" замаар өөрсдийгөө шагнаж байгааг ажиглав.“Эхдэл нь олон хүний ​​амьдралын хэв маягийг өөрчилсөн бөгөөд аялал, дэлгүүр хэссэний төлөө өөрийгөө шагнах нь түгээмэл болсон.Үүнээс гадна хэрэглэгчид (ялангуяа эмэгтэйчүүд) аялалд явахдаа өөрийгөө эмчлэх хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг бололтой.” 

Үүнтэй төстэй үзэгдлийг Rituals ажигласан.Хэрэглэгчдийн эрүүл амьдрах зайлшгүй хэрэгцээг бий болгоод байгаа дэгдэлтийн улмаас бүтээгдэхүүнүүд нь ихээхэн ашиг тусаа өгсөн гэж тус брэнд үзэж байна. 

"Зан үйлийн хувьд аялал жуулчлалын жижиглэн худалдаа нь дэлхийн хамгийн өргөн цар хүрээтэй сувгуудын нэг бөгөөд бид түүгээрээ дамжуулан асар том жуулчдад, ялангуяа" тахлын дараах үеийн" жуулчдад хүрдэг.Өмнөхтэй нь харьцуулахад би хором бүрийг эрхэмлэж, дэлгүүр хэсэх үйл явцаас таашаал авдаг."Мөн тэрээр “Манай бүтээгдэхүүнийг худалдан авах явцад аялагчдын таашаал нь зөвхөн тухайн бүтээгдэхүүн нь бүтээгдэхүүнд илүү эрүүл элементүүдийг авчрахад оршдоггүй.Тэдний амьдрал, аяллын талаархи таамаглал нь "худалдан авах" үйлдлээс үүдэлтэй." 

Маркесини мөн өөрийн компанийн судалгааны тайланд хүмүүсийн 24% нь татваргүй дэлгүүрүүд нь их дэлгүүр гэх мэт газруудтай харьцуулахад илүү тохиромжтой худалдааны газар гэдгийг онцлон тэмдэглэсэн байна.“Энэ нь миний өмнө дурдсан хүчин зүйл рүү буцна: хэрэглэгчид бүхэл бүтэн худалдааны төвөөр дамжихын оронд олон улсын томоохон брэндүүдийг нэг дороос хялбархан олох боломжтой.Энэ нь тэдний брэндүүдийг үзэхэд илүү их цагийг хэмнэдэг" гэж Маркесини хэлэв. 

Гоо сайхан, гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдан авагчид аялж байхдаа дэлгүүр хэсэхэд хүргэсэн гол шалтгаануудын талаар ярихад үнийн хэмнэлт тэргүүлж, тав тухтай байдал удаалсан байна.Бусад хүчин зүйлүүд нь брендийн үнэнч байдал, сэтгэл татам дэлгэц, ялгаа зэрэг орно. 

"Үнэндээ гоо сайхны ангилал нь явган хүний ​​хөдөлгөөний хувьд сайн явж байгаа ч хөрвөх хувь буурсантай холбоотой асуудал гарч ирж байна.Энэ нь зочдын анхаарлыг татаж, тэдгээр зочдыг худалдан авагч болгон хувиргахад дэлгүүрийн элементүүд асар их үүрэг гүйцэтгэх ёстой гэсэн үг юм."Марчесини хэлэв.Эдгээр элементүүдэд сонирхол татахуйц сурталчилгаа, ойртож болохуйц борлуулагчид, түүнчлэн анхаарал татахуйц дэлгэц, сурталчилгааны зурагт хуудас, овоолго гэх мэт зүйлс орно.

 “Дэлхий аажмаар нээгдэж, олон үйл ажиллагаа дахин эхлэх болно.Эдийн засгийн сэргэж буй энэ орчинд ид шидийн үе шат байдаг бөгөөд энэ нь аялал жуулчлалын жижиглэн худалдаа юм."Тули хурлын төгсгөлд “Нисэх онгоцны буудал дээр хүмүүс дэлхийн өнцөг булан бүрээс дэлхийн томоохон нэрийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнтэй танилцаж, нислэгээ хүлээж, сонгон шалгаруулалтад дуртай байна” гэж дүгнэв.

 Оролцогчид бүгд 2022 онд Ази, Номхон далайн аялал жуулчлалын жижиглэн худалдааны гоо сайхны зах зээлийг өөдрөгөөр төсөөлж байна. Магадгүй тэдний хэлснээр 2022 он Ази, Номхон далайн бүс нутгийн эдийн засгийн сэргэлт, өөрчлөлтөд шийдвэрлэх жил байх болов уу.Гоо сайхны салбар нь аялал жуулчлалын жижиглэнгийн худалдааг сэргээх хөдөлгөгч хүч болох бөгөөд энэ нь эргээд Ази Номхон далайн гоо сайхны салбарыг хөдөлгөх болно.