“सी-ब्युटी” की “के-ब्युटी”?भरभराट होत असलेली भारतीय सौंदर्य बाजारपेठ कोण जिंकणार?

21 जुलै रोजी, भारतातील सर्वात मोठ्या ब्युटी रिटेलर हेल्थ अँड ग्लोचे सीईओ के वेंकटरामानी (यापुढे H&G म्हणून संबोधले जाते), "कॉस्मेटिक्स डिझाइन" द्वारे आयोजित "भारतातील सक्रिय सौंदर्य" लाईनमध्ये उपस्थित होते.फोरममध्ये, वेंकटरामानी यांनी निदर्शनास आणले की भारताचे सौंदर्य बाजार "अभूतपूर्व चैतन्यांसह चमकत आहे".

वेंकटरामानी अहवालानुसार, गेल्या तीन महिन्यांतील H&G डेटानुसार, लिपस्टिक उत्पादनांच्या विक्रीत 94% वाढ झाली आहे;त्यानंतर शॅडो आणि ब्लश श्रेणी, ज्यात अनुक्रमे 72% आणि 66% वाढ झाली आहे.याव्यतिरिक्त, किरकोळ विक्रेत्याने सनस्क्रीन उत्पादनांच्या तसेच बेस मेकअप आणि ब्रो उत्पादनांच्या विक्रीत 57% वाढ नोंदवली.

"ग्राहकांनी सूड उपभोग कार्निव्हलला सुरुवात केली आहे यात शंका नाही."वेंकटरामानी म्हणाले, “याव्यतिरिक्त, महामारीनंतर सौंदर्य ग्राहकांचा हा गट त्यांचे क्षितिज विस्तारण्यास आणि त्यांनी यापूर्वी कधीही प्रयत्न न केलेली नवीन उत्पादने शोधण्यास अधिक इच्छुक आहे.उत्पादने - ते कदाचित चीनमधून आले असतील किंवा ते दक्षिण कोरियाहून आले असतील.

01: "प्राणघातक" नैसर्गिक ते रसायनशास्त्र स्वीकारण्यापर्यंत 

सौंदर्य संस्कृती भारतामध्ये खोलवर रुजलेली आहे, परंतु तेथे स्त्रिया प्राचीन भारतीय औषधाने वाढल्या.ते सर्व-नैसर्गिक घटकांच्या मूल्यावर विश्वास ठेवतात - गुळगुळीत आणि मजबूत केसांसाठी खोबरेल तेल आणि चमकदार त्वचेसाठी हळदीचे मुखवटे. 

"नैसर्गिक, सर्व नैसर्गिक!आमचे ग्राहक आमच्या उत्पादनांमधील प्रत्येक गोष्ट निसर्गाकडून मिळण्याची अपेक्षा करत असत आणि त्यांना असे वाटायचे की कोणत्याही प्रकारची रसायने जोडणे त्वचेसाठी हानिकारक आहे.”भारतीय स्किनकेअर ब्रँड सुगंधा चे संस्थापक बिंदू अमृतम हसतात “कदाचित ते जागतिक ट्रेंड (सध्याच्या 'शाकाहारी' ब्युटी ट्रेंडचा संदर्भ देत) अनेक दशके पुढे असतील, परंतु त्यावेळी, आम्हाला स्टोअरच्या शीर्षस्थानी जावे लागले. लाउडस्पीकर आणि ओरडणे: जे काही नैसर्गिक घटक किंवा रासायनिक पदार्थ असतील त्यांनी प्रथम सुरक्षा चाचणी उत्तीर्ण केली पाहिजे!दहा दिवस आंबवलेला शेवाळाचा रस चेहऱ्यावर लावू नका!”

बिंदूच्या सुटकेसाठी, तिने आणि तिच्या सहकाऱ्यांनी केलेले प्रयत्न व्यर्थ गेले नाहीत आणि भारतीय सौंदर्य बाजारपेठ मूलभूतपणे बदलली आहे.अनेक भारतीय महिलांना अजूनही घरगुती सौंदर्य उत्पादनांचे वेड लागलेले असताना, अधिकाधिक ग्राहकांनी आधुनिक तंत्रज्ञान स्वीकारले आहे-विशेषत: स्किनकेअरमध्ये.भारतातील त्वचा निगा उत्पादनांचा वापर गेल्या पाच वर्षांमध्ये वाढत आहे आणि मार्केट कन्सल्टन्सी ग्लोबल डेटाने भविष्यात हा ट्रेंड वाढण्याचा अंदाज वर्तवला आहे.

02: "आत्मनिर्भरता" पासून "जग पाहण्यासाठी उघडे डोळे" पर्यंत

नॅशनल ब्युरो ऑफ स्टॅटिस्टिक्स ऑफ इंडियाच्या आकडेवारीनुसार, दररोज सुमारे 10,000 भारतीय अपस्टार्ट यशस्वीरित्या मध्यमवर्गात प्रवेश करतात आणि त्यापैकी बर्‍याच पांढर्‍या कॉलर स्त्रिया आहेत ज्या जगभरातील पांढर्‍या कॉलर महिलांप्रमाणेच, सौंदर्य मानके कठोर आहेत.हे देखील भारताचेच सौंदर्य आहे.अलिकडच्या वर्षांत कलर कॉस्मेटिक्स मार्केटच्या जलद वाढीचे मुख्य कारण.भारतातील आणखी एक ब्युटी रिटेलर पर्पल यांनीही या मताची पुष्टी केली. 

तनेजा यांच्या मते, सध्या भारतातील सर्वाधिक लोकप्रिय परदेशातील उत्पादने युरोप आणि अमेरिकेतील नसून के-ब्युटी (कोरियन मेकअप) आहेत."मुख्यतः गोरे आणि कृष्णवर्णीयांसाठी डिझाइन केलेल्या युरोपियन आणि अमेरिकन उत्पादनांच्या तुलनेत, आशियाई लोकांसाठी लक्ष्यित कोरियन उत्पादने स्थानिक भारतीय ग्राहकांमध्ये अधिक लोकप्रिय आहेत.के-ब्युटीची लाट हळूहळू भारतात आली आहे यात शंका नाही.” 

तनेजा यांनी सांगितल्याप्रमाणे, Innisfree, The Face Shop, Laneige आणि TOLYMOLY सारखे कोरियन कॉस्मेटिक ब्रँड विस्तार आणि गुंतवणुकीसाठी भारतीय बाजारपेठेला आक्रमकपणे लक्ष्य करत आहेत.Innisfree चे नवी दिल्ली, कोलकाता, बंगलोर आणि ईशान्य भारतातील प्रमुख शहरांमध्ये फिजिकल स्टोअर्स आहेत आणि दक्षिण भारतीय शहरांमध्ये नवीन वीट-आणि-मोर्टार स्टोअर्ससह त्यांचे पाऊल वाढवण्याचा त्यांचा मानस आहे.उर्वरित कोरियन ब्रँड मुख्यतः ऑनलाइन आणि ऑफलाइनद्वारे पूरक असलेल्या एकत्रित विक्री पद्धतीचा अवलंब करतात.Nykaa वरील INDIA RETAILER च्या अहवालानुसार, आणखी एक भारतीय सौंदर्य ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म, कंपनीने काही कोरियन कॉस्मेटिक ब्रँड्सशी भागीदारी करारावर स्वाक्षरी केल्यामुळे (जे Nykaa ने उघड केले नाही) त्यांना भारतीय बाजारपेठेत आणण्यासाठी, कंपनीच्या एकूण महसूलात वाढ झाली आहे. मोठ्या प्रमाणावर वाढले.

तथापि, मिंटेलच्या दक्षिण आशिया ब्युटी अँड पर्सनल केअर विभागाचे सल्लागार संचालक शेरॉन क्वेक यांनी आक्षेप घेतला.तिने निदर्शनास आणले की किंमतीमुळे, "कोरियन वेव्ह" ची भारतीय बाजारपेठेत उतरणे प्रत्येकाच्या कल्पनेइतकी सहज नसेल. 

“मला वाटते की के-ब्युटी भारतीय ग्राहकांसाठी खूप महाग आहे, त्यांना या उत्पादनांसाठी महागडे आयात शुल्क आणि इतर सर्व शुल्क भरावे लागतात.आणि आमच्या डेटानुसार, सौंदर्यप्रसाधनांवर भारतीय ग्राहकांचा दरडोई वापर 12 प्रति वर्ष USD आहे.हे खरे आहे की भारतातील मध्यमवर्ग मोठ्या प्रमाणावर वाढत आहे, परंतु त्यांच्याकडे इतर खर्च देखील आहेत आणि त्यांचा संपूर्ण पगार सौंदर्य उत्पादनांवर खर्च होत नाही,” शेरॉन म्हणाली. 

के-ब्युटीपेक्षा चीनमधील सी-ब्युटी ही भारतीय ग्राहकांसाठी चांगली निवड आहे, असे तिचे मत आहे.“आपल्या सर्वांना माहित आहे की चीनी लोक पुढील नियोजनात चांगले आहेत आणि भारतातील जवळजवळ प्रत्येक शहर-राज्यात चीनमध्ये कारखाने आहेत.जर चिनी कॉस्मेटिक कंपन्यांचा भारतीय बाजारपेठेत प्रवेश करायचा असेल, तर ते बहुधा त्यांची उत्पादने भारतात तयार करतील, ज्यामुळे त्यांना ग्राहकांचा मोठा फायदा होईल.खर्च कमी करा.याव्यतिरिक्त, अलिकडच्या वर्षांत, चीनचे सौंदर्य आणि सौंदर्यप्रसाधने उद्योग सतत श्रेणीसुधारित होत आहे, ते आंतरराष्ट्रीय मोठ्या नावाच्या आणि लोकप्रिय उत्पादनांपासून प्रेरणा घेण्यास आणि त्यांची स्वतःची उत्पादने तयार करण्यासाठी त्यांना समायोजित करण्यात चांगले आहेत, परंतु किंमत केवळ एक तृतीयांश आहे. मोठ्या नावाचे ब्रँडभारतीय ग्राहकांना याचीच गरज आहे.” 

“परंतु आतापर्यंत, C-Beauty भारतीय बाजारपेठेबद्दल खूप सावध आहे आणि ते मलेशिया, इंडोनेशिया आणि सिंगापूर सारख्या आग्नेय आशियाई बाजारपेठांकडे लक्ष देण्यास अधिक इच्छुक आहेत, जे दोन देशांमधील वारंवार होणाऱ्या संघर्षांशी संबंधित असू शकतात. "“इंडिया टाइम्स” च्या पत्रकार अंजना ससीधरन यांनी अहवालात लिहिले, “C-Beauty standouts PerfectDiary आणि Florasis चे उदाहरण घ्या, या दोघांचे सोशल मीडियावर मजबूत ऑनलाइन फॉलोअर्स आहेत, ज्यामुळे त्यांना आग्नेय आशियातील नवीन बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करण्यास मदत झाली आहे. .स्केल त्वरीत स्थापित केले गेले आहे.भारतातील TIKTOK वर, तुम्ही फ्लोरासिसच्या प्रमोशनल व्हिडिओला 10,000 हून अधिक टिप्पण्या आणि 30,000 हून अधिक रिट्विट्स मिळाल्याचे देखील पाहू शकता.सौंदर्यप्रसाधनांचा दर्जा कमी आहे का?', 75% भारतीय नेटिझन्सनी 'नाही' असे मत दिले आणि केवळ 17% लोकांनी 'होय' असे मत दिले. 

अंजना यांना विश्वास आहे की भारतीय ग्राहक C-Beauty ची गुणवत्ता ओळखतात आणि ते चीनी सौंदर्यप्रसाधनांचे प्रमोशनल व्हिडिओ शेअर आणि फॉरवर्ड करतील, त्यांच्या सौंदर्याबद्दल शोक व्यक्त करतील, जे C-Beauty साठी भारतीय बाजारपेठेत प्रवेश करण्याचा एक फायदा होईल.पण तिने हे देखील निदर्शनास आणून दिले की जेव्हा "मी सी-ब्युटी ब्रँडेड उत्पादने कोठे खरेदी करू शकतो?"सोशल मीडियावर, नेहमी "सावध राहा, ते आमच्या शत्रूंकडून आहेत" अशा टिप्पण्या असतात.“साहजिकच, PerfectDiary आणि Florasis चे भारतीय चाहते त्यांच्या आवडत्या उत्पादनांचे रक्षण करतील, तर विरोधक त्यांचा आवाज बंद करण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी आणखी सहयोगी आणतील – अंतहीन भांडणात, ब्रँड आणि उत्पादने स्वतःच विसरली जातात..आणि कोरियन सौंदर्यप्रसाधने कोठे विकत घ्यावीत असा प्रश्न विचारताना, असे दृश्य तुम्हाला क्वचितच पाहायला मिळते,” अंजना सांगते.