मुस्लिमांना सौंदर्य प्रसाधने कशी विकायची?

“मॅन्कला कंगवा कसा विकायचा” हे मार्केटिंगच्या इतिहासातील एक उत्कृष्ट प्रकरण आहे आणि कॉस्मेटिक्स बिझनेसला दिलेल्या मुलाखतीत, मिंटेलच्या ब्युटी अँड पर्सनल केअरच्या संचालिका रोशिदा खानोम यांनी “मुस्लिमांना सौंदर्यप्रसाधने कशी विकावीत” असाच आणखी एक विषय मांडला. महिला?"

“उद्योगातील बरेच लोक याला एक समान डेड एंड म्हणून पाहतात,” खानोम म्हणाले.“जेव्हा मुस्लीम स्त्रियांचा विचार केला जातो, तेव्हा हिजाब, बुरखा आणि बुरखा हे नेहमी अवचेतनपणे या कल्पनेशी जोडलेले असतात की ते स्वतःला इतके घट्ट गुंडाळतात की तुम्हाला गरज नाही आणि स्वत: ला सजवू शकत नाही – पण ती एक स्टिरियोटाइप आहे.मुस्लिम स्त्रिया सर्वच बुरखा घातलेल्या नसतात, त्यांना सौंदर्य आवडते आणि त्यांना स्किनकेअर आणि मेकअपच्या गरजा असतात.आणि आम्ही किती ब्रँड्सनी हा मूक गटांचा समूह लक्षात घेतला आहे?"

01: अस्ताव्यस्त "सौंदर्य वाळवंट"

L'Oreal Paris ने हिजाब परिधान केलेली मुस्लिम मॉडेल आमेना खान हिला 2018 मध्ये Elvive च्या केस केअर लाइनचा पहिला चेहरा म्हणून नाव दिले, सौंदर्यप्रसाधनांच्या दिग्गज कंपनीने शेवटी सार्वजनिकपणे मुस्लिम ग्राहकांना आलिंगन दिल्याने सौंदर्यात एक टर्निंग पॉइंट म्हणून पाहिले गेले.चार वर्षांनंतर, तथापि, थोडे बदलले आहे - आणि खानमला प्रश्न पडला आहे: सौंदर्य ब्रँड खरोखरच मुस्लिम ग्राहकांशी जोडले जात आहेत का?

पाकिस्तानमधील जस्ट बी कॉस्मेटिक्स ब्रँडच्या सह-संस्थापक मदिहा चॅनसाठी, उत्तर निर्विवादपणे नाही आहे.मुलाखतीत, तिने इस्लामिक कॅलेंडरमधील सर्वात महत्वाची सुट्टी, ईद-अल-फित्र, उदाहरण म्हणून उद्धृत केले, या सुट्टीसाठी कोणत्याही प्रभावी विपणन मोहिमेसाठी किंवा उत्पादनांसाठी सौंदर्य ब्रँडला दोष दिला.

त्याऐवजी, मुस्लिम सण आणि रीतिरिवाजांच्या सखोल आकलनाऐवजी ब्रँड त्यांच्या जाहिरातींमध्ये आणि प्रचारात्मक सामग्रीमध्ये अधूनमधून हिजाब परिधान केलेल्या पुतळ्याचा समावेश करतात.हे मार्केट एक्सप्लोर करा.

ती म्हणाली, “आम्ही आणि आमचा सण, त्याकडे कधीच लक्ष दिले गेले नाही.“आम्ही एक सवलतीसारखे आहोत — ज्याप्रकारे दिग्गज मुस्लिम ग्राहकांना महत्त्व देतात ते ऑनलाइन AR चाचण्यांद्वारे दाखवतात.मेकअप किंवा जाहिरातींमध्ये हिजाब मॉडेल घालणे — त्या स्टिरियोटाइपमुळे मला आणि माझ्या बहिणींना खूप राग येतो.सर्व मुस्लिम हिजाब घालत नाहीत, हा फक्त एक पर्याय आहे.”

मदिहा चॅनला अस्वस्थ करणारी आणखी एक स्टिरियोटाइप म्हणजे मुस्लिम तपस्वी, उच्छृंखल आहेत आणि आधुनिक वस्तू वापरण्यास किंवा वापरण्यास नकार देतात."आमच्याकडे त्यांच्यापासून भिन्न विश्वास आहेत (ख्रिश्चन धर्मावर विश्वास ठेवणार्‍या पाश्चात्यांचा संदर्भ घेत), वेगळ्या युगात जगत नाही."ती असहायतेने म्हणाली, “खरोखर, काही दशकांपूर्वी, पाकिस्तानी स्त्रिया खरोखरच लिपस्टिक आणि फाउंडेशन वापरत असत., बाकी सर्व काही आमच्यासाठी परदेशी आहे.पण जसजसे इंटरनेट आपल्या दैनंदिन जीवनाचा एक महत्त्वाचा भाग बनत आहे, तसतसे आपल्याला मेकअप घालण्याचे अधिकाधिक मार्ग समजू लागले आहेत.मुस्लिम स्त्रिया स्वतःला सजवण्यासाठी मेकअपवर पैसे खर्च करण्यात आनंदी आहेत, परंतु काही ब्रँड मुस्लिमांसाठी आवश्यक उत्पादने डिझाइन करण्यात आनंदी आहेत."

मिंटेलने दिलेल्या माहितीनुसार, मुस्लिम ग्राहक रमजान आणि ईद-उल-फित्र दरम्यान मोठ्या प्रमाणात खर्च करतात.एकट्या यूकेमध्ये, रमजान GMV किमान £200 दशलक्ष (सुमारे 1.62 अब्ज युआन) आहे.जगातील 1.8 अब्ज मुस्लिम हे आधुनिक समाजातील सर्वात वेगाने वाढणारे धार्मिक गट आहेत आणि त्यांच्या खर्चाची शक्ती वाढली आहे – विशेषत: तरुण लोकांमध्ये.मध्यमवर्गीय तरुण मुस्लिम ग्राहक, ज्यांना “जनरेशन एम” असे नाव देण्यात आले आहे, त्यांनी 2021 मध्ये GMV मध्ये $2 ट्रिलियन पेक्षा जास्त जोडले असल्याची नोंद आहे.

02: "हलाल" सौंदर्यप्रसाधने प्रमाणन कठोर?

"सौंदर्य प्रसाधने व्यवसाय" च्या मुलाखतीत, कॉस्मेटिक ब्रँड्सद्वारे टीका केलेली आणखी एक प्रमुख समस्या म्हणजे "हलाल" सौंदर्यप्रसाधनांचा मानक मुद्दा.ब्रँड मालकांचे म्हणणे आहे की “हलाल” प्रमाणपत्र खूप कठोर आहे.जर तुम्हाला प्रमाणपत्र मिळवायचे असेल, तर तुम्ही हे सुनिश्चित केले पाहिजे की उत्पादनाचा कच्चा माल, प्रक्रिया उपकरणे आणि भांडी हलाल निषिद्धांचे उल्लंघन करत नाहीत: उदाहरणार्थ, डुकराच्या त्वचेपासून बनवलेले जिलेटिन आणि केराटिन किंवा कोलेजन;डुक्करांच्या हाडांमधून सक्रिय कार्बन, डुकराच्या केसांपासून बनवलेले ब्रश आणि डुक्कर-व्युत्पन्न माध्यम वापरून तयार केलेले सूक्ष्मजीव प्रतिबंधित आहेत.याव्यतिरिक्त, अल्कोहोल, जे उत्पादनांचे शेल्फ लाइफ वाढवण्यासाठी मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाते, ते देखील प्रतिबंधित आहे.हलाल उत्पादनांना उत्पादनांच्या उत्पादन प्रक्रियेत प्राणी चाचणी वापरण्यास तसेच प्रोपोलिस, गाईचे दूध इत्यादी उत्पादनांमध्ये प्राणी-व्युत्पन्न पदार्थ जोडण्यास मनाई आहे.

कच्च्या मालाच्या हलाल अनुपालनाची पुष्टी करण्याव्यतिरिक्त, हलाल प्रमाणपत्रासाठी अर्ज करणाऱ्या उत्पादनांनी उत्पादनाच्या नावात इस्लामिक कायद्याचे उल्लंघन करू नये, जसे की “ख्रिसमस लिमिटेड लिप बाम”, “इस्टर ब्लश” आणि असेच.जरी या उत्पादनांचा कच्चा माल हलाल असला, आणि उत्पादनांची नावे शरिया कायद्याच्या विरोधात असली तरीही, ते हलाल प्रमाणपत्रासाठी अर्ज करू शकत नाहीत.काही ब्रँड्स म्हणतात की यामुळे ते गैर-हलाल ख्रिश्चन ग्राहक गमावतील, ज्याचा निःसंशयपणे युरोपियन आणि अमेरिकन बाजारांना मोठा फटका बसेल.

तथापि, मदिहा चॅनने अलीकडच्या काही वर्षांत युरोपियन आणि अमेरिकन समाजाला वेठीस धरलेल्या “शाकाहारी” आणि “क्रूरता-मुक्त” सौंदर्यप्रसाधनांच्या प्रवृत्तीचा प्रतिकार केला, “'क्रूरता-मुक्त' उत्पादनांनी निर्मात्यांना कोणतेही प्राणी प्रयोग वापरू नयेत, आणि 'शाकाहारी' सौंदर्य उत्पादनांना अधिक मागणी आहे, उत्पादनांमध्ये प्राणी घटक नसतात, हे दोन्ही 'हलाल' सौंदर्यप्रसाधनांच्या गरजा पूर्ण करत नाहीत का?प्रमुख सौंदर्य दिग्गजांपैकी कोणाने शाकाहारी आणि क्रूरता-मुक्त ट्रेंडचे पालन केले नाही?ते शाकाहारी लोकांसाठी डिझाइन करण्यास का तयार आहेत, मुस्लिम ग्राहकांच्या मागण्या विचारात न घेता समान जटिल उत्पादनासाठी विचारण्याबद्दल काय?

मदिहा चॅन म्हटल्याप्रमाणे,'शाकाहारी' आणि 'क्रूरता मुक्त' सौंदर्यप्रसाधने'हलाल' सौंदर्यप्रसाधने नसताना अनेक मुस्लिमांकडून खालच्या स्तरावरील बदली म्हणून वापरले जात आहे, परंतु ही हालचाल अजूनही धोकादायक आहे कारण दोन्ही आवश्यकता पूर्ण करणाऱ्या सौंदर्यप्रसाधनांमध्ये अजूनही अल्कोहोल असू शकते.आत्तापर्यंत, मुस्लिमांसाठी मेकअपचा सर्वात लोकप्रिय प्रकार म्हणजे शुद्ध नैसर्गिक खनिज मेकअप, जसे की अमेरिकन ब्रँड मिनरल फ्यूजन.खनिज सौंदर्यप्रसाधने नैसर्गिकरित्या पिळलेल्या खनिजांपासून बनविली जातात, जनावरांपासून मुक्त असण्याची हमी दिली जाते आणि बहुसंख्य देखील अल्कोहोल-मुक्त असतात.फेडरेशन ऑफ इस्लामिक कौन्सिल ऑफ ऑस्ट्रेलिया आणि इस्लामिक फूड अँड न्यूट्रिशन कौन्सिल ऑफ अमेरिका यांसारख्या संस्थांनी खनिज फ्यूजनला हलाल प्रमाणित केले आहे.मदिहा चॅनला आशा आहे की भविष्यात, मिनरल फ्यूजन सारखे आणखी कॉस्मेटिक ब्रँड दिसून येतील, मुस्लिम ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करतील."हे स्पष्टपणे सांगायचे तर, आम्ही पैसे खर्च करण्यात आनंदी आहोत, तुम्ही ते का कमवत नाही?"