AmorePacific mengalihkan fokus jualan kosmetik ke AS dan Jepun

AmorePacific, syarikat kosmetik terkemuka Korea Selatan, sedang mempercepatkan usahanya ke AS dan Jepun untuk mengimbangi jualan yang lembap di China, kerana penutupan pandemik mengganggu perniagaan dan syarikat domestik menarik minat pembeli yang semakin nasionalistik.

Peralihan tumpuan daripada pemilik jenama Innisfree dan Sulwhasoo berlaku apabila syarikat itu mengalami kerugian pada suku kedua disebabkan kejatuhan hasil luar negara, dengan kejatuhan dua angka di China dalam tempoh enam bulan pertama 2022.

Kebimbangan pelabur terhadap perniagaan Chinanya, yang menyumbang kira-kira separuh daripada jualan luar negara syarikat $4 bilion itu, telah menjadikan AmorePacific sebagai salah satu saham yang paling pendek di Korea Selatan, dengan harga sahamnya jatuh kira-kira 40 peratus setakat tahun ini.

“China masih merupakan pasaran yang penting bagi kami tetapi persaingan semakin sengit di sana, apabila jenama tempatan kelas pertengahan meningkat dengan produk berkualiti mampu milik yang disesuaikan untuk cita rasa tempatan,” kata Lee Jin-pyo, ketua pegawai strategi syarikat, dalam satu temu bual.

“Jadi kami semakin menumpukan pada AS dan Jepun hari ini, menyasarkan pasaran penjagaan kulit yang semakin berkembang di sana dengan ramuan dan formula unik kami sendiri,” tambahnya.

Memperluas kehadirannya di AS adalah penting untuk AmorePacific, yang berhasrat untuk menjadi "syarikat kecantikan global di luar Asia," kata Lee."Kami berhasrat untuk menjadi jenama nasional di AS, bukan pemain khusus."

Jualan AS syarikat itu meningkat 65 peratus dalam tempoh enam bulan pertama 2022 untuk menyumbang 4 peratus daripada pendapatannya, didorong oleh barangan terlaris seperti serum pengaktif jenama Sulwhasoo premium dan krim lembapan serta topeng tidur bibir yang dijual. oleh jenama Laneige harga pertengahannya.

Korea Selatan sudah pun menjadi pengeksport produk kosmetik ketiga terbesar di AS, selepas Perancis dan Kanada, menurut Jabatan Perdagangan AS, kerana syarikat kosmetik memanfaatkan semakin populariti budaya pop Korea untuk memacu jualan, menggunakan idola pop seperti BTS dan Blackpink untuk blitz pemasaran mereka.

"Kami mempunyai jangkaan yang tinggi untuk pasaran AS," kata Lee."Kami sedang melihat beberapa kemungkinan sasaran pemerolehan kerana ini akan menjadi cara yang lebih baik untuk memahami pasaran dengan lebih cepat."

Syarikat itu membeli perniagaan Australia Natural Alchemy, yang mengendalikan jenama kecantikan mewah Tata Harper, dengan anggaran Won168bn ($116.4jn) memandangkan permintaan meningkat untuk produk kosmetik semula jadi yang mesra alam — kategori yang dilihat syarikat itu kurang terjejas oleh keadaan global yang semakin meningkat. kemelesetan ekonomi.

Walaupun permintaan China yang semakin berkurangan memberi kesan kepada syarikat itu, AmorePacific melihat keadaan itu sebagai "sementara" dan menjangkakan pemulihan tahun depan selepas menutup ratusan kedai fizikal jenama pasaran pertengahannya di China.Sebagai sebahagian daripada penstrukturan semula China, syarikat itu cuba mengembangkan kehadirannya di Hainan, hab beli-belah bebas cukai, dan mengukuhkan pemasaran melalui saluran digital China.

"Keuntungan kami di China akan mula bertambah baik tahun depan sebaik sahaja kami menyelesaikan penstrukturan semula kami di sana," kata Lee, sambil menambah bahawa AmorePacific merancang untuk memberi tumpuan kepada pasaran premium.

Syarikat itu juga menjangkakan peningkatan mendadak dalam jualan Jepun tahun depan, kerana jenama kelas pertengahannya seperti Innisfree dan Etude mendapat populariti di kalangan pengguna muda Jepun.Korea Selatan menjadi pengimport kosmetik terbesar Jepun pada suku pertama 2022, mengatasi Perancis buat kali pertama.

“Anak muda Jepun lebih suka produk kelas pertengahan yang menawarkan nilai tetapi kebanyakan syarikat Jepun menumpukan pada jenama kelas atasan,” kata Lee."Kami membuat dorongan yang lebih besar untuk memenangi hati mereka".

Tetapi penganalisis mempersoalkan berapa banyak AmorePacific boleh merebut pasaran AS yang sesak dan jika penstrukturan semula China akan berjaya.

"Syarikat itu perlu melihat pemulihan dalam jualan Asia untuk pusingan pendapatan, memandangkan bahagian pendapatan AS yang agak kecil," kata Park Hyun-jin, penganalisis di Shinhan Investment.

"China semakin sukar bagi syarikat Korea untuk memecahkannya, kerana peningkatan pesat pemain tempatan," katanya."Tiada banyak ruang untuk pertumbuhan mereka kerana jenama Korea semakin terhimpit antara syarikat Eropah premium dan pemain tempatan kos rendah."