मुस्लिमहरूलाई कस्मेटिक्स कसरी बेच्ने?

"भिक्षुलाई कंघी कसरी बेच्ने" मार्केटिङको इतिहासमा एउटा क्लासिक मामला हो, र कस्मेटिक्स बिजनेससँगको अन्तर्वार्तामा, मिन्टेलको सौन्दर्य र व्यक्तिगत हेरचाहका निर्देशक रोशिदा खानोमले अर्को समान विषय उठाइन् "मुस्लिमलाई कस्मेटिक्स कसरी बेच्ने? महिलाहरु?"

"उद्योगका धेरै व्यक्तिहरूले यसलाई यस्तै मृत्युको रूपमा हेर्छन्," खानमले भने।"जब यो मुस्लिम महिलाहरूको कुरा आउँछ, हिजाब, बुर्का र पर्दा सधैं अवचेतन रूपमा यो विचारसँग जोडिएको हुन्छ कि उनीहरूले आफैलाई यति कडासँग बेर्छन् कि तपाईलाई आवश्यक पर्दैन र आफैलाई लुगा लगाउन सक्नुहुन्न - तर यो एक स्टिरियोटाइप हो।मुस्लिम महिलाहरू सबै घुम्टोहरू छैनन्, तिनीहरू सौन्दर्य मन पराउँछन्, र छाला हेरचाह र मेकअप आवश्यकताहरू छन्।र हामी कतिवटा ब्रान्डहरूले यो मौन समूहहरूको समूहलाई याद गरेका छौं?"

01: अप्ठ्यारो "सौंदर्य मरुभूमि"

L'Oreal Paris ले 2018 मा हिजाब लगाएकी मुस्लिम मोडल अमेना खानलाई Elvive को कपाल हेरचाह लाइनको पहिलो अनुहारको रूपमा नाम दियो, यो कदम सौन्दर्यमा एक टर्निङ प्वाइन्टको रूपमा हेरिएको थियो किनभने कस्मेटिक्स विशालले अन्ततः सार्वजनिक रूपमा मुस्लिम उपभोक्ताहरूलाई अँगालेको थियो।चार वर्षमा, तथापि, थोरै परिवर्तन भएको छ - र यसले खानमलाई प्रश्न गरेको छ: के सौन्दर्य ब्रान्डहरू साँच्चै मुस्लिम उपभोक्ताहरूसँग जोडिएका छन्?

पाकिस्तानमा जस्ट बी कस्मेटिक्स ब्रान्डका सह-संस्थापक मदिहा चानको लागि, जवाफ निस्सन्देह होईन।अन्तर्वार्तामा, उनले इस्लामिक क्यालेन्डरको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण बिदा, ईद अल-फित्र, उदाहरणको रूपमा उद्धृत गरे, बिदाको लागि कुनै प्रभावकारी मार्केटिङ अभियान वा उत्पादनहरूको लागि सौन्दर्य ब्रान्डहरूलाई दोष दिए।

यसको सट्टा, ब्रान्डहरूले कहिलेकाहीं मुस्लिम चाडपर्व र चलनहरू बारे गहिरो बुझाइको सट्टा आफूलाई सबै प्रकारका उपभोक्ताहरू "समावेशी" देखाउने तरिकाको रूपमा आफ्नो विज्ञापन र प्रचार सामग्रीहरूमा हिजाब लगाएको पुतला समावेश गर्दछ।यो बजार अन्वेषण गर्नुहोस्।

उनले भनिन्, ‘हामी र हाम्रो चाडपर्वले त्यसमा ध्यान दिन सकेनौं ।"हामी एक उपहार जस्तै छौं - दिग्गजहरूले उनीहरूले मुस्लिम उपभोक्ताहरूलाई मूल्यवान देखाउने तरिका अनलाइन एआर परीक्षणहरू मार्फत हो।मेकअप वा विज्ञापनमा हिजाब मोडल राख्नु - त्यो स्टिरियोटाइपले मलाई र मेरा बहिनीहरूलाई धेरै रिस उठाउँछ।सबै मुस्लिमहरूले हिजाब लगाउँदैनन्, यो एक विकल्प मात्र हो।

मदिहा चानलाई अप्ठ्यारो पार्ने अर्को स्टिरियोटाइप भनेको मुस्लिमहरू तपस्वी, रमाइलो र आधुनिक वस्तुहरू उपभोग गर्न वा प्रयोग गर्न अस्वीकार गर्ने विश्वास हो।"हामीसँग तिनीहरूबाट फरक विश्वासहरू छन् (क्रिस्चियन धर्ममा विश्वास गर्ने पश्चिमीहरूलाई सन्दर्भ गर्दै), फरक युगमा बस्ने होइन।"उनले असहाय भएर भनिन्, “वास्तवमा, दशकौंअघि पाकिस्तानी महिलाहरूले प्रयोग गर्ने एउटै कस्मेटिक्स लिपस्टिक र फाउन्डेसन थियो।, अरू सबै हाम्रो लागि विदेशी छ।तर इन्टरनेट हाम्रो दैनिक जीवनको एक महत्त्वपूर्ण भाग बन्छ, हामी बिस्तारै मेकअप लगाउने थप र अधिक तरिकाहरू बुझ्न थालेका छौं।मुस्लिम महिलाहरू आफूलाई ड्रेस अप गर्न मेकअपमा पैसा खर्च गर्न खुसी छन्, तर थोरै ब्रान्डहरू मुस्लिमहरूका लागि आवश्यकताहरू पूरा गर्ने उत्पादनहरू डिजाइन गर्न खुसी छन्। ”

मिनटेलले दिएको तथ्यांकअनुसार मुस्लिम उपभोक्ताले रमजान र इद उल फित्रमा ठूलो मात्रामा खर्च गर्ने गरेका छन् ।बेलायतमा मात्रै, रमजान GMV कम्तिमा £ 200 मिलियन (लगभग 1.62 बिलियन युआन) छ।विश्वको १.८ बिलियन मुस्लिमहरू आधुनिक समाजमा सबैभन्दा छिटो बढ्दो धार्मिक समूह हो, र तिनीहरूको खर्च गर्ने शक्ति यससँगै बढेको छ - विशेष गरी युवाहरूमाझ।"जेनेरेसन एम" भनेर डब गरिएको मध्यम-वर्गीय युवा मुस्लिम उपभोक्ताहरूले २०२१ मा GMV मा $२ ट्रिलियन भन्दा बढी थपेको रिपोर्ट गरिएको छ।

02: "हलाल" सौन्दर्य प्रसाधन प्रमाणीकरण सख्त?

"कस्मेटिक्स व्यवसाय" सँगको अन्तर्वार्तामा, कस्मेटिक ब्रान्डहरूद्वारा आलोचना गरिएको अर्को प्रमुख मुद्दा "हलाल" कस्मेटिक्सको मानक मुद्दा हो।ब्रान्ड मालिकहरू भन्छन् कि "हलाल" प्रमाणीकरण धेरै कडा छ।यदि तपाईं प्रमाणीकरण प्राप्त गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले उत्पादनको कच्चा माल, प्रशोधन सामग्री र भाँडाकुँडाहरूले हलाल वर्जितलाई उल्लङ्घन गर्दैनन् भनेर सुनिश्चित गर्नुपर्छ: उदाहरणका लागि, सुँगुरको छालाबाट बनेको जिलेटिन र केराटिन वा कोलाजेन;सुँगुरको हड्डीबाट सक्रिय कार्बन, सुँगुरको कपालबाट बनेको ब्रश, र सुँगुरबाट व्युत्पन्न मिडिया प्रयोग गरेर उत्पादन गरिएका सूक्ष्मजीवहरू निषेधित छन्।थप रूपमा, रक्सी, जुन उत्पादनहरूको शेल्फ जीवन विस्तार गर्न व्यापक रूपमा प्रयोग गरिन्छ, पनि निषेधित छ।हलाल उत्पादनहरूलाई उत्पादनहरू उत्पादनको प्रक्रियामा पशु परीक्षण प्रयोग गर्न, साथै प्रोपोलिस, गाईको दूध, आदि जस्ता उत्पादनहरूमा पशु-व्युत्पन्न पदार्थहरू थप्न निषेध गरिएको छ।

कच्चा मालको हलाल अनुपालन पुष्टि गर्नुको अतिरिक्त, हलाल प्रमाणीकरणको लागि आवेदन गर्ने उत्पादनहरूले उत्पादनको नाममा इस्लामिक कानूनको उल्लङ्घन गर्नु हुँदैन, जस्तै "क्रिसमस सीमित लिप बाम", "इस्टर ब्लश" र यस्तै।यी उत्पादनहरूको कच्चा माल हलाल भए पनि, र उत्पादनको नामहरू शरिया कानूनको विपरीत भए पनि, तिनीहरूले हलाल प्रमाणीकरणको लागि आवेदन दिन सक्दैनन्।केही ब्रान्डहरू भन्छन् कि यसले उनीहरूलाई गैर-हलाल क्रिश्चियन उपभोक्ताहरू गुमाउनेछ, जसले निस्सन्देह युरोपेली र अमेरिकी बजारहरूलाई कडा असर गर्नेछ।

यद्यपि, मदिहा चानले "शाकाहारी" र "क्रूरता-मुक्त" सौन्दर्य प्रसाधनहरूको प्रवृतिको विरोध गरे जसले हालैका वर्षहरूमा युरोपेली र अमेरिकी समाजलाई फैलाएको छ, "'क्रूरता-मुक्त' उत्पादनहरूले उत्पादकहरूलाई कुनै पनि पशु प्रयोगहरू प्रयोग नगर्न आवश्यक छ, र 'शाकाहारी। ‘सौंदर्य उत्पादनहरू अझ बढी माग छन् उत्पादनहरूमा कुनै पनि पशु सामग्री समावेश छैन, यी दुई 'हलाल' सौन्दर्य प्रसाधनको आवश्यकता पूरा गर्दैनन्?प्रमुख सौन्दर्य दिग्गजहरू मध्ये कसले शाकाहारी र क्रूरता-मुक्त प्रवृत्तिको साथ राखेको छैन?तिनीहरू किन शाकाहारीहरूका लागि डिजाइन गर्न इच्छुक छन् मुस्लिम उपभोक्ताहरूको मागलाई ध्यानमा नदिई एउटै जटिल उत्पादनको लागि सोध्दा के हुन्छ?"

मदिहा चानले भने,'शाकाहारी' र 'क्रूरता-मुक्त' कस्मेटिक्स'हलाल' कस्मेटिक्स नभएको बेला धेरै मुस्लिमहरूले निम्न-स्तरको प्रतिस्थापनको रूपमा प्रयोग गरिरहेका छन्, तर यो कदम अझै पनि जोखिमपूर्ण छ किनकि दुवै आवश्यकताहरू पूरा गर्ने कस्मेटिक्समा अझै पनि अल्कोहल हुन सक्छ।अहिले सम्म, मुस्लिमहरूका लागि मेकअपको सबैभन्दा लोकप्रिय रूपहरू मध्ये एक शुद्ध प्राकृतिक खनिज मेकअप हो, जस्तै अमेरिकी ब्रान्ड मिनरल फ्यूजन।खनिज सौन्दर्य प्रसाधनहरू प्राकृतिक रूपमा कुचिएको खनिजहरूबाट बनाइन्छ, जनावर-मुक्त हुने ग्यारेन्टी हुन्छ, र धेरैजसो रक्सी-मुक्त पनि हुन्छन्।मिनरल फ्युजनलाई अष्ट्रेलियाको इस्लामिक काउन्सिलको संघ र अमेरिकाको इस्लामिक फूड एण्ड न्युट्रिसन काउन्सिल जस्ता संस्थाहरूद्वारा हलाल प्रमाणित गरिएको छ।मदिहा चानले भविष्यमा मिनरल फ्युजन जस्ता थप कस्मेटिक ब्रान्डहरू देखा पर्ने आशा राखेकी छन्, मुस्लिम उपभोक्ताहरूलाई केन्द्रित गर्दै।"फटाफट भन्नुपर्दा, हामी पैसा खर्च गर्नमा खुसी छौं, तपाईले किन कमाउनु हुन्न?"