“C-Beauty” of “K-Beauty”?Wie zal de bloeiende Indiase schoonheidsmarkt winnen?

Op 21 juli woonde K Venkataramani, CEO van India's grootste beautyretailer Health & Glow (hierna H&G genoemd) een “Active beauty in India”-lijn bij, gehouden door “Cosmetics Design”.Op het forum wees Venkataramani erop dat de Indiase schoonheidsmarkt “bloeit van ongekende vitaliteit”.

Volgens het Venkataramani-rapport is de verkoop van lippenstiftproducten volgens gegevens van H&G over de afgelopen drie maanden met 94% gestegen;gevolgd door de categorieën schaduw en blush, die respectievelijk met 72% en 66% zijn gestegen.Bovendien constateerde de detailhandelaar een stijging van 57% in de verkoop van zonnebrandproducten, evenals van basismake-up en wenkbrauwproducten.

“Er bestaat geen twijfel over dat consumenten het wraak-consumptiecarnaval hebben afgetrapt.”Venkataramani zei: “Bovendien is deze groep schoonheidsconsumenten na de epidemie meer bereid om hun horizon te verbreden en nieuwe producten te ontdekken die ze nog nooit eerder hebben geprobeerd.Producten – ze kunnen uit China komen, of ze kunnen uit Zuid-Korea komen.”

01: Van “dodelijk” natuurlijk naar omarmende chemie 

De schoonheidscultuur is diepgeworteld in India, maar daar zijn vrouwen opgegroeid met de eeuwenoude Indiase geneeskunde.Ze geloven in de waarde van volledig natuurlijke ingrediënten: kokosolie voor zacht en sterk haar, en gezichtsmaskers met kurkuma voor een stralende huid. 

“Natuurlijk, helemaal natuurlijk!Onze consumenten verwachtten vroeger dat alles in onze producten uit de natuur zou komen, en ze dachten dat het toevoegen van chemicaliën van welke aard dan ook schadelijk zou zijn voor de huid.”Lacht Bindu Amrutham, oprichter van het Indiase huidverzorgingsmerk Suganda “Misschien liepen ze tientallen jaren voor op de wereldwijde trend (verwijzend naar de huidige 'veganistische' schoonheidstrend), maar destijds moesten we naar de top van de winkel klimmen met een luidspreker en schreeuw: wat dan ook. Natuurlijke ingrediënten of chemische stoffen moeten eerst de veiligheidstest doorstaan!Smeer geen tien dagen gefermenteerd zeewiersap op je gezicht!”

Tot Bindu's opluchting zijn de inspanningen die zij en haar collega's hebben geleverd niet voor niets geweest en is de Indiase schoonheidsmarkt fundamenteel veranderd.Hoewel veel Indiase vrouwen nog steeds geobsedeerd zijn door zelfgemaakte schoonheidsproducten, hebben steeds meer consumenten de moderne technologie omarmd, vooral op het gebied van huidverzorging.De consumptie van huidverzorgingsproducten in India is de afgelopen vijf jaar gestegen en marktadviesbureau Global Data voorspelt dat deze trend in de toekomst zal blijven stijgen.

02: Van “zelfredzaamheid” naar “open ogen om de wereld te zien”

Volgens gegevens van het Nationale Bureau voor de Statistiek van India betreden dagelijks bijna 10.000 Indiase nieuwkomers met succes de middenklasse, en velen van hen zijn witteboordenvrouwen die, net als witteboordenvrouwen over de hele wereld, strikte schoonheidsnormen hanteren.Dit is ook de schoonheid van India zelf.De belangrijkste reden voor de snelle groei van de markt voor kleurcosmetica de afgelopen jaren.Purplle, een andere beautyretailer in India, bevestigde deze mening ook. 

Volgens Taneja komen de populairste overzeese producten van India momenteel niet uit Europa en de Verenigde Staten, maar uit K-Beauty (Koreaanse make-up).“Vergeleken met Europese en Amerikaanse producten die voornamelijk zijn ontworpen voor blanken en zwarten, zijn Koreaanse producten gericht op Aziaten populairder bij lokale Indiase consumenten.Er bestaat geen twijfel over dat de golf van K-Beauty geleidelijk in India is aangekomen.” 

Zoals Taneja zei, richten Koreaanse cosmeticamerken als Innisfree, The Face Shop, Laneige en TOLYMOLY zich agressief op de Indiase markt voor uitbreiding en investeringen.Innisfree heeft fysieke winkels in New Delhi, Kolkata, Bangalore en grote steden in het noordoosten van India, en is van plan zijn aanwezigheid verder uit te breiden met nieuwe fysieke winkels in Zuid-Indiase steden.De rest van de Koreaanse merken hanteert doorgaans een gecombineerde verkoopmethode die voornamelijk online is en wordt aangevuld met offline.Volgens een rapport van INDIA RETAILER over Nykaa, een ander Indiaas e-commerceplatform voor schoonheidsproducten, is de totale omzet van het bedrijf, sinds het bedrijf een samenwerkingsovereenkomst heeft getekend met enkele Koreaanse cosmeticamerken (die Nykaa niet heeft bekendgemaakt) om deze op de Indiase markt te brengen, substantieel gegroeid.

Sharon Kwek, adviserend directeur van de Zuid-Aziatische afdeling Schoonheids- en Persoonlijke Verzorging van Mintel, maakte echter bezwaar.Ze wees erop dat vanwege de prijs de landing van “Korean Wave” op de Indiase markt misschien niet zo soepel zal verlopen als iedereen zich had voorgesteld. 

“Ik denk wel dat K-Beauty te duur is voor Indiase consumenten, zij moeten dure invoerrechten en alle andere kosten betalen voor deze producten.En volgens onze gegevens bedraagt ​​de consumptie van cosmetica per hoofd van de bevolking van Indiase consumenten 12 USD per jaar.Het is waar dat de middenklasse in India enorm groeit, maar ze hebben ook andere uitgaven en besteden niet hun hele salaris aan schoonheidsproducten”, aldus Sharon. 

Ze is van mening dat C-Beauty uit China een betere keuze is voor Indiase consumenten dan K-Beauty.“We weten allemaal dat de Chinezen goed zijn in vooruitplannen, en bijna elke stadstaat in India heeft fabrieken in China.Als Chinese cosmeticabedrijven van plan zijn de Indiase markt te betreden, zullen ze er hoogstwaarschijnlijk voor kiezen om hun producten in India te produceren, wat hen enorm ten goede zal komen aan de consumenten.Kosten verlagen.Bovendien is de Chinese schoonheids- en cosmetica-industrie de afgelopen jaren voortdurend aan het upgraden; ze zijn goed in het putten van inspiratie uit internationale grote namen en populaire producten, en passen deze aan om hun eigen producten te produceren, maar de prijs is slechts een derde van de grote merken.Dit is precies wat Indiase consumenten nodig hebben.” 

“Maar tot nu toe is C-Beauty vrij voorzichtig geweest over de Indiase markt, en ze zijn meer bereid om naar Zuidoost-Aziatische markten te kijken, zoals Maleisië, Indonesië en Singapore, die mogelijk verband houden met de frequente conflicten tussen de twee landen. ”“India Times”-journalist Anjana Sasidharan schreef in het rapport: “Neem het voorbeeld van C-Beauty hoogtepunten PerfectDiary en Florasis, die beide een sterke online aanhang hebben op sociale media, wat hen heeft geholpen bij het doorbreken van nieuwe markten in Zuidoost-Azië. .De schaal is snel gevestigd.Op TIKTOK in India kun je ook zien dat de promotievideo van Florasis meer dan 10.000 reacties en meer dan 30.000 retweets heeft ontvangen.Is de kwaliteit van cosmetica laag?', stemde 75% van de Indiase internetgebruikers 'nee' en slechts 17% 'ja'.' 

Anjana is van mening dat Indiase consumenten de kwaliteit van C-Beauty herkennen en ook promotievideo's van Chinese cosmetica zullen delen en doorsturen, waarin ze hun schoonheid betreuren, wat een voordeel zal zijn voor C-Beauty om de Indiase markt te betreden.Maar ze wees er ook op dat wanneer de vraag “Waar kan ik producten van het merk C-beauty kopen?”op sociale media zijn er altijd opmerkingen als “Pas op, ze zijn van onze vijanden.”“Natuurlijk zullen Indiase fans van PerfectDiary en Florasis hun favoriete producten verdedigen, terwijl tegenstanders meer bondgenoten zullen inschakelen om te proberen hun stem het zwijgen op te leggen – in het eindeloze sparren worden de merken en de producten zelf vergeten..En als je vraagt ​​waar je Koreaanse cosmetica kunt kopen, zie je zelden zo'n tafereel”, besluit Anjana.