AmorePacific przenosi sprzedaż kosmetyków do Stanów Zjednoczonych i Japonii

AmorePacific, wiodący producent kosmetyków w Korei Południowej, przyspiesza ekspansję na rynki Stanów Zjednoczonych i Japonii, aby nadrobić spowolnioną sprzedaż w Chinach, ponieważ blokady spowodowane pandemią zakłócają działalność biznesową, a krajowe firmy przemawiają do coraz bardziej nacjonalistycznych klientów.

Zmiana punktu ciężkości z właściciela marek Innisfree i Sulwhasoo następuje w momencie, gdy firma poniosła stratę w drugim kwartale z powodu spadku przychodów zagranicznych, przy dwucyfrowym spadku w Chinach w ciągu pierwszych sześciu miesięcy 2022 r.

Zaniepokojenie inwestorów sytuacją w Chinach, która odpowiada za około połowę zagranicznej sprzedaży tej spółki o wartości 4 miliardów dolarów, sprawiło, że spółka AmorePacific jest jedną z spółek z największą stratą na giełdzie w Korei Południowej, a jej cena spadła w tym roku o około 40 procent.

„Chiny są dla nas nadal ważnym rynkiem, ale konkurencja tam nasila się, w miarę jak rozwijają się lokalne marki średniej klasy oferujące produkty wysokiej jakości po przystępnej cenie, dostosowane do lokalnych gustów” – powiedział w wywiadzie Lee Jin-pyo, dyrektor ds. strategii firmy.

„Dlatego obecnie w coraz większym stopniu koncentrujemy się na Stanach Zjednoczonych i Japonii, celując w rosnące tam rynki produktów do pielęgnacji skóry, oferując nasze własne, unikalne składniki i formuły” – dodał.

Rozszerzanie swojej obecności w USA ma kluczowe znaczenie dla AmorePacific, która aspiruje do zostania „globalną firmą kosmetyczną poza Azją” – powiedział Lee.„Chcemy stać się marką narodową w USA, a nie graczem niszowym”.

Sprzedaż firmy w USA wzrosła o 65 procent w pierwszym półroczu 2022 roku i stanowiła 4 procent jej przychodów, do czego przyczyniły się najlepiej sprzedające się produkty, takie jak serum aktywujące najwyższej jakości marki Sulwhasoo oraz sprzedawany krem ​​nawilżający i maseczka na noc do ust. przez średniej klasy markę Laneige.

Według Departamentu Handlu Stanów Zjednoczonych Korea Południowa jest już trzecim co do wielkości eksporterem produktów kosmetycznych w USA, po Francji i Kanadzie, ponieważ firmy kosmetyczne wykorzystują rosnącą popularność koreańskiej popkultury do zwiększania sprzedaży, wykorzystując popowych idoli, takich jak BTS i Blackpink za ich marketingowy atak.

„Mamy wysokie oczekiwania co do rynku amerykańskiego” – powiedział Lee.„Rozważamy kilka możliwych celów przejęć, ponieważ byłby to lepszy sposób na szybsze zrozumienie rynku”.

Firma kupuje australijską firmę Natural Alchemy, która jest operatorem luksusowej marki kosmetyków Tata Harper, za szacunkową kwotę 168 miliardów wonów (116,4 miliona dolarów) w związku ze wzrostem popytu na naturalne, przyjazne dla środowiska produkty kosmetyczne – kategoria, na którą według firmy w mniejszym stopniu wpływa nadchodząca globalna sytuacja. recesja gospodarcza.

Chociaż słabnący popyt w Chinach odbija się na firmie, AmorePacific postrzega tę sytuację jako „tymczasową” i spodziewa się poprawy sytuacji w przyszłym roku po zamknięciu setek sklepów stacjonarnych średniej wielkości marek w Chinach.W ramach restrukturyzacji Chin firma stara się rozszerzyć swoją obecność w Hainan, bezcłowym centrum handlowym, a także wzmocnić marketing za pośrednictwem chińskich kanałów cyfrowych.

„Nasza rentowność w Chinach zacznie się poprawiać w przyszłym roku, kiedy zakończymy tam restrukturyzację” – powiedział Lee, dodając, że AmorePacific planuje skoncentrować się na rynku premium.

Firma spodziewa się również gwałtownego wzrostu sprzedaży w Japonii w przyszłym roku, ponieważ jej marki średniej klasy, takie jak Innisfree i Etude, zyskują popularność wśród młodych japońskich konsumentów.Korea Południowa stała się w pierwszym kwartale 2022 roku największym importerem kosmetyków do Japonii, po raz pierwszy wyprzedzając Francję.

„Młodzi Japończycy preferują produkty średniej klasy, które oferują wartość, ale większość japońskich firm koncentruje się na markach ekskluzywnych” – powiedział Lee.„Robimy większy nacisk, aby zdobyć ich serca”.

Analitycy kwestionują jednak to, jak bardzo AmorePacific może przejąć zatłoczony rynek amerykański i czy restrukturyzacja Chin zakończy się sukcesem.

„Firma musi odnotować ożywienie sprzedaży w Azji, aby uzyskać poprawę zysków, biorąc pod uwagę stosunkowo niewielką część jej przychodów w USA” – powiedział Park Hyun-jin, analityk w Shinhan Investment.

„Koreańskim firmom coraz trudniej jest złamać zabezpieczenia w Chinach ze względu na szybki wzrost liczby lokalnych graczy” – stwierdziła.„Nie ma zbyt wiele miejsca na ich rozwój, ponieważ koreańskie marki są coraz bardziej wciskane pomiędzy europejskie firmy premium i lokalnych graczy o niższych kosztach”.