AmorePacific muda o foco das vendas de cosméticos nos EUA e no Japão

AmorePacific, a principal empresa de cosméticos da Coreia do Sul, está a acelerar a sua entrada nos EUA e no Japão para compensar as vendas lentas na China, à medida que os confinamentos pandémicos perturbam os negócios e as empresas nacionais atraem compradores cada vez mais nacionalistas.

A mudança de foco da proprietária das marcas Innisfree e Sulwhasoo ocorre no momento em que a empresa sofreu um prejuízo no segundo trimestre devido à queda das receitas no exterior, com uma queda de dois dígitos na China durante os primeiros seis meses de 2022.

A preocupação dos investidores com os seus negócios na China, que representam cerca de metade das vendas externas da empresa de 4 mil milhões de dólares, fez da AmorePacific uma das ações mais vendidas a descoberto na Coreia do Sul, com o preço das suas ações a cair cerca de 40% até agora este ano.

“A China ainda é um mercado importante para nós, mas a concorrência está a intensificar-se lá, à medida que as marcas locais de gama média crescem com produtos de qualidade acessíveis e adaptados aos gostos locais”, disse Lee Jin-pyo, diretor de estratégia da empresa, numa entrevista.

“Portanto, estamos cada vez mais nos concentrando nos EUA e no Japão atualmente, visando os mercados crescentes de cuidados com a pele com nossos próprios ingredientes e fórmulas exclusivas”, acrescentou.

Expandir a sua presença nos EUA é fundamental para a AmorePacific, que aspira tornar-se “uma empresa global de beleza para além da Ásia”, disse Lee.“Nosso objetivo é nos tornar uma marca nacional nos EUA, e não um player de nicho.”

As vendas da empresa nos EUA aumentaram 65% nos primeiros seis meses de 2022, representando 4% de sua receita, impulsionadas por itens mais vendidos, como o soro ativador da marca premium Sulwhasoo e o creme hidratante e a máscara labial para dormir vendidos. pela sua marca Laneige de preço médio.

A Coreia do Sul já é o terceiro maior exportador de produtos cosméticos nos EUA, depois da França e do Canadá, de acordo com o Departamento de Comércio dos EUA, à medida que as empresas de cosméticos aproveitam a crescente popularidade da cultura pop coreana para impulsionar as vendas, usando ídolos pop como o BTS. e Blackpink por sua campanha de marketing.

“Temos grandes expectativas para o mercado dos EUA”, disse Lee.“Estamos analisando alguns possíveis alvos de aquisição, pois esta seria uma maneira melhor de entender o mercado mais rapidamente.”

A empresa está comprando a empresa australiana Natural Alchemy, que opera a marca de beleza de luxo Tata Harper, por um valor estimado de Won 168 bilhões (US$ 116,4 milhões), à medida que cresce a demanda por produtos cosméticos naturais e ecológicos – uma categoria que a empresa vê menos afetada pela iminente crise global. recessão econômica.

Embora a diminuição da procura chinesa esteja a afectar a empresa, a AmorePacific vê a situação como “temporária” e espera uma reviravolta no próximo ano, depois de fechar centenas de lojas físicas da sua marca de médio porte na China.Como parte da reestruturação da China, a empresa está a tentar expandir a sua presença em Hainan, o centro de compras duty-free, e fortalecer o marketing através dos canais digitais chineses.

“A nossa rentabilidade na China começará a melhorar no próximo ano, assim que concluirmos a nossa reestruturação lá”, disse Lee, acrescentando que a AmorePacific planeia concentrar-se no mercado premium.

A empresa também espera um forte aumento nas vendas japonesas no próximo ano, à medida que as suas marcas de gama média, como Innisfree e Etude, ganham popularidade entre os jovens consumidores japoneses.A Coreia do Sul tornou-se o maior importador de cosméticos do Japão no primeiro trimestre de 2022, ultrapassando a França pela primeira vez.

“Os jovens japoneses preferem produtos de gama média que ofereçam valor, mas a maioria das empresas japonesas concentra-se em marcas de luxo”, disse Lee.“Estamos fazendo um esforço maior para conquistar seus corações”.

Mas os analistas questionam até que ponto a AmorePacific pode aproveitar o concorrido mercado dos EUA e se a reestruturação da China será bem sucedida.

“A empresa precisa de ver uma recuperação nas vendas asiáticas para uma recuperação dos lucros, dada a parcela relativamente pequena das suas receitas nos EUA”, disse Park Hyun-jin, analista da Shinhan Investment.

“A China está a tornar-se cada vez mais difícil para as empresas coreanas quebrarem, devido à rápida ascensão dos intervenientes locais”, disse ela.“Não há muito espaço para o seu crescimento, uma vez que as marcas coreanas estão cada vez mais espremidas entre empresas europeias premium e players locais de baixo custo.”