AmorePacific își schimbă atenția asupra vânzărilor de produse cosmetice în SUA și Japonia

AmorePacific, cea mai importantă companie de cosmetice din Coreea de Sud, își accelerează impulsul în SUA și Japonia pentru a compensa vânzările lente din China, pe măsură ce blocajele pandemice perturbă afacerile, iar companiile autohtone atrag cumpărătorii din ce în ce mai naționaliști.

Schimbarea atenției de la proprietarul mărcilor Innisfree și Sulwhasoo vine în momentul în care compania a suferit o pierdere în al doilea trimestru din cauza scăderii veniturilor din străinătate, cu o scădere de două cifre în China în primele șase luni ale anului 2022.

Preocuparea investitorilor cu privire la afacerea sa din China, care reprezintă aproximativ jumătate din vânzările în străinătate ale companiei de 4 miliarde de dolari, a făcut din AmorePacific unul dintre cele mai scurte acțiuni din Coreea de Sud, prețul acțiunilor scăzând cu aproximativ 40% până acum în acest an.

„China este încă o piață importantă pentru noi, dar concurența se intensifică acolo, pe măsură ce mărcile locale de gamă medie cresc cu produse de calitate accesibile, adaptate gusturilor locale”, a declarat Lee Jin-pyo, directorul de strategie al companiei, într-un interviu.

„Așadar, în prezent, ne concentrăm din ce în ce mai mult pe SUA și Japonia, țintind piețele în creștere de îngrijire a pielii de acolo cu propriile noastre ingrediente și formule unice”, a adăugat el.

Extinderea prezenței în SUA este esențială pentru AmorePacific, care aspiră să devină „o companie globală de frumusețe dincolo de Asia”, a spus Lee.„Ne propunem să devenim un brand național în SUA, nu un jucător de nișă.”

Vânzările companiei în SUA au crescut cu 65% în primele șase luni ale anului 2022, pentru a reprezenta 4% din veniturile sale, determinate de cele mai bine vândute articole, cum ar fi serul activator al mărcii premium Sulwhasoo și crema hidratantă și masca de dormit pentru buze vândute. de marca sa Laneige la preț mediu.

Coreea de Sud este deja al treilea cel mai mare exportator de produse cosmetice din SUA, după Franța și Canada, potrivit Departamentului de Comerț al SUA, deoarece companiile de cosmetice profită de popularitatea tot mai mare a culturii pop coreene pentru a stimula vânzările, folosind idoli pop precum BTS. și Blackpink pentru blitz-ul lor de marketing.

„Avem așteptări mari pentru piața din SUA”, a spus Lee.„Ne uităm la câteva posibile ținte de achiziție, deoarece aceasta ar fi o modalitate mai bună de a înțelege piața mai rapid.”

Compania cumpără compania australiană Natural Alchemy, care operează brandul de frumusețe de lux Tata Harper, pentru o valoare estimată la 168 de miliarde de woni (116,4 milioane de dolari), pe măsură ce cererea crește pentru produse cosmetice naturale, ecologice – o categorie pe care compania o consideră mai puțin afectată de evoluția globală. recesiune economica.

Deși scăderea cererii chineze afectează compania, AmorePacific vede situația ca fiind „temporară” și se așteaptă la o schimbare anul viitor, după ce a închis sute de magazine fizice de marcă mijlocie din China.Ca parte a restructurării din China, compania încearcă să-și extindă prezența în Hainan, centrul de cumpărături fără taxe vamale, și să consolideze marketingul prin canalele digitale chinezești.

„Profitabilitatea noastră în China va începe să se îmbunătățească anul viitor odată ce vom finaliza restructurarea acolo”, a spus Lee, adăugând că AmorePacific intenționează să se concentreze pe piața premium.

De asemenea, compania se așteaptă la o creștere bruscă a vânzărilor japoneze anul viitor, deoarece mărcile sale medii precum Innisfree și Etude câștigă popularitate în rândul tinerilor consumatori japonezi.Coreea de Sud a devenit cel mai mare importator de produse cosmetice din Japonia în primul trimestru al anului 2022, depășind pentru prima dată Franța.

„Tinerii japonezi preferă produsele de gamă medie care oferă valoare, dar majoritatea companiilor japoneze se concentrează pe mărci de lux”, a spus Lee.„Facem un impuls mai mare pentru a le câștiga inimile”.

Dar analiştii se întreabă cât de mult poate profita AmorePacific de piaţa aglomerată din SUA şi dacă restructurarea Chinei va avea succes.

„Compania trebuie să vadă o revenire a vânzărilor din Asia pentru o schimbare a câștigurilor, având în vedere partea relativ mică a veniturilor sale din SUA”, a declarat Park Hyun-jin, analist la Shinhan Investment.

„China devine din ce în ce mai dificil pentru companiile coreene de spart, din cauza creșterii rapide a jucătorilor locali”, a spus ea.„Nu există prea mult loc pentru creșterea lor, deoarece mărcile coreene sunt din ce în ce mai presate între companiile europene premium și jucătorii locali cu costuri mai mici.”