„C-Beauty” sau „K-Beauty”?Cine va câștiga piața indiană de frumusețe în plină expansiune?

Pe 21 iulie, K Venkataramani, CEO al celui mai mare retailer de frumusețe din India Health & Glow (denumit în continuare H&G), a participat la o linie „Active beauty in India” deținută de „Cosmetics Design”.La forum, Venkataramani a subliniat că piața de frumusețe din India „strălucește cu o vitalitate fără precedent”.

Potrivit raportului Venkataramani, conform datelor H&G din ultimele trei luni, vânzările de produse de ruj au crescut cu 94%;urmate de categoriile de fard și fard de obraz, care au crescut cu 72%, respectiv 66%.În plus, retailerul a observat o creștere cu 57% a vânzărilor de produse de protecție solară, precum și a produselor de bază pentru machiaj și sprâncene.

„Nu există nicio îndoială că consumatorii au început carnavalul consumului de răzbunare.”Venkataramani a spus: „În plus, acest grup de consumatori de frumusețe după epidemie este mai dispus să-și extindă orizonturile și să exploreze produse noi pe care nu le-au încercat niciodată până acum.Produse – ar putea veni din China sau ar putea veni din Coreea de Sud.”

01: De la naturalul „mortal” la chimia îmbrățișată 

Cultura frumuseții este adânc înrădăcinată în India, dar acolo, femeile au crescut cu medicina indiană veche.Ei cred în valoarea ingredientelor naturale - uleiul de cocos pentru un păr neted și puternic și măștile de față cu turmeric pentru o piele strălucitoare. 

„Natural, totul natural!Consumatorii noștri se așteptau ca totul din produsele noastre să provină din natură și credeau că adăugarea de substanțe chimice de orice fel ar fi dăunătoare pielii.”Râde Bindu Amrutham, fondatorul brandului indian de îngrijire a pielii Suganda „Poate că au fost cu decenii înaintea tendinței globale (referindu-ne la tendința actuală de frumusețe „vegană”), dar la acea vreme, trebuia să urcăm în vârful magazinului cu un difuzor și țipă: orice ingrediente naturale sau substanțe chimice trebuie să treacă mai întâi testul de siguranță!Nu-ți pune pe față suc de alge fermentate de zece zile!”

Spre uşurarea lui Bindu, eforturile pe care ea şi colegii ei le-au depus nu sunt în zadar, iar piaţa de frumuseţe din India s-a schimbat fundamental.În timp ce multe femei indiene sunt încă obsedate de produsele de frumusețe de casă, mai mulți consumatori au îmbrățișat tehnologia modernă, în special în îngrijirea pielii.Consumul de produse de îngrijire a pielii în India a fost în creștere în ultimii cinci ani, iar consultanța de piață Global Data prezice că această tendință va continua să crească în viitor.

02: De la „încredere în sine” la „ochi deschisi pentru a vedea lumea”

Potrivit datelor Biroului Național de Statistică din India, aproape 10.000 de parveniți indieni intră cu succes în clasa de mijloc în fiecare zi, iar multe dintre ele sunt femei cu guler alb care, la fel ca femeile cu guler alb din întreaga lume, au standarde stricte de frumusețe.Aceasta este, de asemenea, frumusețea Indiei în sine.Principalul motiv pentru creșterea rapidă a pieței de cosmetice colorate în ultimii ani.Purplle, un alt retailer de frumusețe din India, a confirmat și el acest punct de vedere. 

Potrivit lui Taneja, în prezent, cele mai populare produse de peste mări ale Indiei nu sunt din Europa și Statele Unite, ci K-Beauty (machiajul coreean).„În comparație cu produsele europene și americane care sunt concepute în principal pentru albi și negri, produsele coreene destinate asiaticilor sunt mai populare în rândul consumatorilor indieni locali.Nu există nicio îndoială că valul K-Beauty a ajuns treptat în India.” 

După cum a spus Taneja, mărcile de cosmetice coreene precum Innisfree, The Face Shop, Laneige și TOLYMOLY vizează în mod agresiv piața indiană pentru extindere și investiții.Innisfree are magazine fizice în New Delhi, Kolkata, Bangalore și marile orașe din nord-estul Indiei și intenționează să-și extindă în continuare amprenta cu noi magazine concrete în orașele din sudul Indiei.Restul mărcilor coreene tind să adopte o metodă de vânzare combinată care este în principal online și completată de offline.Potrivit unui raport al INDIA RETAILER pe Nykaa, o altă platformă indiană de comerț electronic de frumusețe, deoarece compania a semnat un acord de parteneriat cu unele mărci de cosmetice coreene (pe care Nykaa nu le-a dezvăluit) pentru a le aduce pe piața indiană, veniturile totale ale companiei au crescut substanțial.

Cu toate acestea, Sharon Kwek, director consultant al diviziei de frumusețe și îngrijire personală din Asia de Sud a Mintel, a ridicat o obiecție.Ea a subliniat că, din cauza prețului, aterizarea „Valului coreean” pe piața indiană poate să nu fie atât de lină pe cât și-a imaginat toată lumea. 

„Cred că K-Beauty este prea scumpă pentru consumatorii indieni, ei trebuie să plătească taxe de import scumpe și toate celelalte taxe pentru aceste produse.Și conform datelor noastre, consumul pe cap de locuitor al consumatorilor indieni de produse cosmetice este de 12 USD pe an.Este adevărat că clasa de mijloc din India crește masiv, dar are și alte cheltuieli și nu își cheltuiesc întregul salariu pe produse de frumusețe”, a spus Sharon. 

Ea crede că C-Beauty din China este o alegere mai bună pentru consumatorii indieni decât K-Beauty.„Știm cu toții că chinezii sunt buni la planificarea din timp și aproape fiecare oraș-stat din India are fabrici în China.Dacă companiile chineze de cosmetice intenționează să intre pe piața indiană, cel mai probabil vor alege să-și fabrice produsele în India, ceea ce le va ajuta să beneficieze foarte mult consumatorii.Reduce costurile.În plus, în ultimii ani, industria de frumusețe și cosmetică a Chinei s-a îmbunătățit constant, sunt buni să se inspire din produse internaționale de renume și populare și să le ajusteze pentru a-și produce propriile produse, dar prețul este doar o treime din mărcile de renume.Este exact ceea ce au nevoie consumatorii indieni.” 

„Dar până acum, C-Beauty a fost destul de precaută în ceea ce privește piața indiană și sunt mai dispuși să se uite către piețele din Asia de Sud-Est, precum Malaezia, Indonezia și Singapore, care pot fi legate de conflictele frecvente dintre cele două țări. ”Jurnalistul „India Times” Anjana Sasidharan a scris în raport: „Luați exemplul celor remarcați din C-Beauty PerfectDiary și Florasis, ambele au o mare urmărire online pe rețelele sociale, ceea ce i-a ajutat pe măsură ce pătrund pe noi piețe din Asia de Sud-Est. .Scara a fost stabilită rapid.Pe TIKTOK din India, puteți vedea, de asemenea, că videoclipul promoțional al lui Florasis a primit peste 10.000 de comentarii și peste 30.000 de retweet-uri.Calitatea produselor cosmetice este scăzută?’, 75% dintre internauții indieni au votat „nu” și doar 17% au votat „da”. 

Anjana consideră că consumatorii indieni recunosc calitatea C-Beauty și, de asemenea, vor distribui și transmite videoclipuri promoționale ale produselor cosmetice chinezești, deplângându-le frumusețea, care va deveni un avantaj pentru C-Beauty pentru a intra pe piața indiană.Dar ea a subliniat, de asemenea, că la întrebarea „De unde pot cumpăra produse marca C-beauty?”pe rețelele de socializare, există întotdeauna comentarii de genul „Ai grijă, sunt de la dușmanii noștri”.„Bineînțeles, fanii indieni PerfectDiary și Florasis își vor apăra produsele preferate, în timp ce adversarii vor aduce mai mulți aliați pentru a încerca să-și aducă la tăcere vocile – în lupta nesfârșită, mărcile și produsele în sine sunt uitate..Și într-o întrebare în care se întreabă de unde să cumperi produse cosmetice coreene, rar vezi o astfel de scenă”, conchide Anjana.