Cum să vinzi cosmetice musulmanilor?

„Cum să vinzi un pieptene unui călugăr” este un caz clasic în istoria marketingului, iar într-un interviu pentru Cosmetics Business, Roshida Khanom, director de frumusețe și îngrijire personală la Mintel, a ridicat un alt subiect similar „Cum se vinde cosmetice musulmanilor”. femei?"

„Mulți oameni din industrie văd asta ca pe o fundătură similară”, a spus Khanom.„Când vine vorba de femeile musulmane, hijabul, burqa și voalul sunt întotdeauna asociate subconștient cu ideea că se înfășoară atât de strâns încât nu ai nevoie și nu te poți îmbrăca – dar acesta este un stereotip.Femeile musulmane nu sunt toate acoperite cu voal, iubesc frumusețea și au nevoie de îngrijire a pielii și de machiaj.Și noi Câte mărci au observat acest grup de grupuri tăcute?”

01: „Deșert de frumusețe” incomodă

L'Oreal Paris a numit modelul musulman care poartă hijab-ul Amena Khan prima față a liniei de îngrijire a părului Elvive în 2018, o mișcare văzută la acea vreme ca un punct de cotitură în frumusețe, deoarece gigantul cosmeticelor a îmbrățișat în sfârșit public consumatorii musulmani.Cu toate acestea, după patru ani, puține s-au schimbat – și asta îl pune pe Khanom să se întrebe: sunt mărcile de frumusețe într-adevăr conectate cu consumatorii musulmani?

Pentru Madiha Chan, co-fondatorul brandului de cosmetice Just B din Pakistan, răspunsul este fără îndoială nu.În interviu, ea a citat ca exemplu cea mai importantă sărbătoare din calendarul islamic, Eid al-Fitr, dând vina pe brandurile de frumusețe pentru aproape nicio campanie de marketing sau produse eficiente pentru sărbătoare.

În schimb, mărcile includ ocazional un manechin purtând hijab în materialele lor publicitare și promoționale ca o modalitate de a se arăta „incluziv” cu toate tipurile de consumatori, mai degrabă decât printr-o înțelegere profundă a festivalurilor și obiceiurilor musulmane.Explorați această piață.

„Noi și festivalul nostru nu am primit niciodată atenția pe care o merită”, a spus ea.„Suntem ca un giveaway – modul în care giganții arată că prețuiesc consumatorii musulmani este prin testele AR online.Punerea unui model de hijab în machiaj sau reclamă - acest stereotip ne face foarte furioși pe mine și pe surorile mele.Nu toți musulmanii poartă hijab, este doar o opțiune.”

Un alt stereotip care o supără pe Madiha Chan este credința că musulmanii sunt asceți, agitați și refuză să consume sau să folosească bunuri moderne.„Avem doar credințe diferite față de ei (referindu-ne la occidentalii care cred în creștinism), nu trăim într-o eră diferită.”Ea a spus neputincioasă: „Într-adevăr, cu zeci de ani în urmă, singurele produse cosmetice pe care femeile pakistaneze le foloseau cu adevărat erau rujul și fondul de ten., orice altceva ne este străin.Dar, pe măsură ce internetul devine o parte importantă a vieții noastre de zi cu zi, începem încet să înțelegem din ce în ce mai multe moduri de a purta machiaj.Femeile musulmane sunt fericite să cheltuiască bani pe machiaj pentru a se îmbrăca singure, dar puține mărci sunt fericite să creeze produse pentru musulmani care îndeplinesc cerințele.”

Potrivit datelor furnizate de Mintel, consumatorii musulmani cheltuiesc sume uriașe în timpul Ramadanului și Eid al-Fitr.Numai în Marea Britanie, Ramadan GMV este de cel puțin 200 de milioane de lire sterline (aproximativ 1,62 de miliarde de yuani).Cei 1,8 miliarde de musulmani din lume sunt grupul religios cu cea mai rapidă creștere în societatea modernă, iar puterea lor de cheltuire a crescut odată cu aceasta – în special în rândul tinerilor.Tinerii consumatori musulmani din clasa de mijloc, supranumiți „Generația M”, au adăugat peste 2 trilioane de dolari în GMV în 2021.

02: Certificarea cosmetică „Halal” strictă?

Într-un interviu cu „afacerea cu produse cosmetice”, o altă problemă majoră care a fost criticată de mărcile cosmetice este problema standard a produselor cosmetice „halal”.Proprietarii de mărci spun că certificarea „Halal” este prea strictă.Dacă doriți să obțineți certificarea, trebuie să vă asigurați că materiile prime, auxiliarele de prelucrare și ustensilele produsului nu încalcă tabuul halal: de exemplu, gelatina și keratina din piele de porc sau colagen;cărbunele activ din oase de porc, periile din păr de porc și microorganismele produse cu medii derivate din porc sunt interzise.În plus, alcoolul, care este utilizat pe scară largă pentru a prelungi durata de valabilitate a produselor, este de asemenea interzis.Produsele halal au, de asemenea, interzisă utilizarea testelor pe animale în procesul de fabricație a produselor, precum și adăugarea de substanțe de origine animală la produse, cum ar fi propolisul, laptele de vacă etc.

Pe lângă confirmarea conformității halal a materiilor prime, produsele care solicită certificarea halal nu trebuie să încalce legea islamică în numele produsului, cum ar fi „balsam de buze limitat de Crăciun”, „fard de obraz de Paște” și așa mai departe.Chiar dacă materiile prime ale acestor produse sunt halal, iar denumirile produselor sunt contrare legii Sharia, acestea nu pot solicita certificarea halal.Unele mărci spun că acest lucru îi va face să piardă consumatorii creștini non-halal, ceea ce, fără îndoială, va lovi puternic piețele europene și americane.

Cu toate acestea, Madiha Chan a contracarat cu tendința de cosmetice „vegane” și „fără crueltate” care au măturat societatea europeană și americană în ultimii ani, „produsele „fără cruzime” impun producătorilor să nu folosească experimente pe animale și „vegane”. ' produsele de înfrumusețare sunt și mai pretențioase Produsele nu conțin ingrediente de origine animală, acestea două nu îndeplinesc cerințele cosmeticelor „halal”?Cine dintre marii giganți ai frumuseții nu a ținut pasul cu tendința vegană și cruelty-free?De ce sunt dispuși să creeze pentru vegani. Ce zici de a cere același produs complex fără a ține cont de cerințele consumatorilor musulmani?

După cum a spus Madiha Chan,cosmetice „vegane” și „fără cruzime”.sunt folosite de mulți musulmani ca înlocuitori de nivel inferior atunci când nu există produse cosmetice „halal”, dar această mișcare este încă riscantă, deoarece produsele cosmetice care îndeplinesc ambele cerințe pot conține în continuare alcool.În prezent, una dintre cele mai populare forme de machiaj pentru musulmani este machiajul pur mineral natural, cum ar fi marca americană Mineral Fusion.Cosmeticele minerale sunt fabricate din minerale zdrobite în mod natural, garantat că nu sunt animale, iar marea majoritate sunt, de asemenea, fără alcool.Mineral Fusion este certificat halal de organizații precum Federația Consiliilor Islamice din Australia și Consiliul Islamic pentru Alimentație și Nutriție din America.Madiha Chan speră că în viitor vor apărea mai multe mărci de cosmetice precum Mineral Fusion, cu accent pe consumatorii musulmani.„Pentru a spune sincer, suntem fericiți să cheltuim bani, de ce nu îi câștigați?”