Nu este importantă creativitatea produsului?

În ultimii doi ani, discuția despre ideile de produse la conferințe importante din industrie a devenit mai puțin evidentă cu ochiul liber.Liderii mărcii preferă să vorbească pragmatic despre eficacitatea produsului și exclusivitatea materiilor prime, mai degrabă decât inspirația creativă.
Săptămâna trecută, un antreprenor de cosmetice a scris pe Twitter că și-a anulat compania de creare de produse, scriind: „Ceea ce este nevoie cel mai mult în era eficacității nu sunt ideile de produse, ci barierele de produs”.
Antreprenorul a rezumat motivele eșecului companiei: „Odată cu apariția erei eficacității, completările conceptuale sunt suprimate, iar completările eficiente și testarea eficacității cresc foarte mult costul produselor.(Companiile de produse cosmetice) nu pot realiza o iterație rapidă și au nevoie de longevitate a produsului.Prin urmare, este necesar să se creeze bariere de produs care sunt greu de replicat, nu idei de produse care sunt ușor de replicat.”
În cadrul unei companii de cosmetice, nașterea unui nou produs trebuie să treacă prin mai multe legături, cum ar fi crearea de produs, cercetarea pieței, analiza competitivă a produsului, analiza de fezabilitate, propunerea de produs, selecția materiilor prime, dezvoltarea formulei, inspecția consumatorilor și producția de probă.Ca punct de plecare al noilor produse, de la sfârșitul secolului trecut până la începutul secolului XXI, o idee de produs poate chiar determina succesul sau eșecul unei întreprinderi autohtone de bunuri de larg consum.

Există multe astfel de cazuri și în domeniul cosmeticelor.În 2007, Ye Maozhong, planificatorul de marketing, a sugerat ca Baoya să fie succesorul de prima generație al „conceptului de apă vie” și a poziționat produsul ca „expert în hidratare profundă”.Această cooperare a pus direct bazele dezvoltării rapide a Proya în următorii zece ani.

În 2014, cu avantajul diferențiat de „fără ulei de silicon”, rata Seeyoung a crescut rapid pe piața extrem de competitivă a spălării și îngrijirii.Brandul a obținut succesiv standardul chimic zilnic al televiziunii prin satelit Hunan, a cooperat cu maestrul de planificare Ye Maozhong pentru a filma un blockbuster publicitar creativ, a semnat un contract cu superstarul coreean Song Hye Kyo ca purtător de cuvânt și l-a promovat cuprinzător în reclame TV, modă reviste și mass-media online... Prin urmare, „Vision Source nu are ulei de silicon, nici ulei de silicon nu este Conceptul de „sursă” este adânc înrădăcinat în inimile oamenilor și a devenit un brand lider în această subcategorie.
Cu toate acestea, odată cu trecerea timpului, cazuri de succes precum Proya și Seeyoung au devenit din ce în ce mai dificil de replicat.Zilele în care un brand ar putea atinge o creștere rapidă cu o singură idee de produs și un singur slogan s-au încheiat.Astăzi, ideile cosmetice sunt încă valoroase, dar mai puțin, din patru motive.

În primul rând, mediul de comunicare centralizat nu mai există.

Pentru cosmetice, ideile de produse sunt adesea exprimate ca simple descrieri funcționale calitative, care trebuie implementate prin comunicare și educație de piață.În era centralizării mass-media, proprietarii de mărci pot obține idei de produse de înaltă calitate după ce găsesc idei de produse de înaltă calitate și pot lăsa marca sau ideile de produse „preconcepute” să ocupe pe scară largă mințile consumatorilor și să construiască cunoașterea prin lansarea media centralizată cu televizor. ca nucleu.barieră.

Dar astăzi, în rețeaua descentralizată de diseminare a informațiilor, mediul media în care locuiesc consumatorii este de mii de oameni, iar înainte ca barierele cognitive ale unei mărci sau ale unui produs să fie stabilite, creativitatea produsului a fost posibil să fi fost înlocuită de imitatori.

În al doilea rând, costul încercărilor și erorilor crește semnificativ.

Există două principii ale creativității, primul este să fii suficient de rapid, iar al doilea este să fii suficient de clar.De exemplu, un insider tehnologic a spus odată: „Dacă ideile pot fi aduse pe piață relativ ușor, puteți vedea rapid dacă este ceva în neregulă cu ele și apoi faceți corecții, riscați un produs cu o sumă mică de bani și dacă este mult mai ușor să renunți dacă nu funcționează.”
Cu toate acestea, în spațiul cosmeticelor, mediul pentru noi impulsuri rapide nu mai există.„Specificația de evaluare a afirmațiilor de eficacitate a produselor cosmetice” implementată anul trecut impune ca solicitanții de înregistrare și solicitanții de produse cosmetice să evalueze afirmațiile privind eficacitatea produselor cosmetice într-un interval de timp specificat și să încarce un rezumat al bazei pentru afirmațiile privind eficacitatea produsului.
Aceasta înseamnă că produsele noi apar mai mult și costă mai mult.Companiile de cosmetice nu mai pot lansa un număr mare de produse ca înainte și nu pot continua să folosească produse noi pentru a stimula grupurile de consumatori, iar costul de încercare și eroare al creării produselor a crescut, de asemenea, semnificativ.

În al treilea rând, completările conceptuale sunt nesustenabile.

Înainte de implementarea „Măsurilor administrative pentru etichetarea produselor cosmetice”, completările conceptuale erau un secret deschis în industria cosmeticelor.În dezvoltarea produselor, scopul adăugării de materii prime conceptuale este de a facilita revendicările pieței pentru produsele ulterioare.Nu constituie nici eficacitate, nici senzația pielii, ci trebuie doar să asigure siguranța și stabilitatea formulei.

Dar acum, implementarea reglementărilor privind managementul etichetelor înseamnă că adăugarea conceptuală a produselor cosmetice nu are unde să se ascundă sub prevederile detaliate de reglementare, lăsând spațiul departamentului de creație al produsului pentru a spune povești.

În cele din urmă, consumul de produse cosmetice tinde să fie rațional.

Pe lângă reglementări, mai important, odată cu egalizarea informațiilor online, consumatorii au devenit mai raționali.Împreună cu impulsul KOL-urilor, pe piață au apărut multe petreceri cu ingrediente și formule.Ei apreciază din ce în ce mai mult eficacitatea reală a produselor cosmetice și le obligă să creeze bariere pe care companiile de cosmetice nu pot fi reproduse cu ușurință de către concurenți.De exemplu, multe companii cosmetice caută acum să coopereze cu furnizorii de materii prime pentru a dezvolta și furniza materii prime personalizate și pentru a stabili bariere de bază prin ingrediente de bază exclusive.

Cosmetica a fost întotdeauna o industrie care se bazează foarte mult pe marketing, dar acum, întreaga industrie se află într-un punct de cotitură: când era rapidului totul se apropie de sfârșit, companiile de cosmetice trebuie să învețe să încetinească, să treacă prin procesul de „de-experimentează” și folosește spiritul măiestriei.Cerința de sine, a susține puterea produsului, temperarea lanțului de aprovizionare de zeci de ani, realizarea de cercetări de bază și inovații de nivel inferior și crearea de bariere care sunt dificil de replicat cu inovație și brevete.