AmorePacific смещает фокус продаж косметики на США и Японию

AmorePacific, ведущая косметическая компания Южной Кореи, ускоряет свое продвижение в США и Японию, чтобы компенсировать вялые продажи в Китае, поскольку карантинные меры, вызванные пандемией, подрывают бизнес, а отечественные компании привлекают все более националистически настроенных покупателей.

Смещение фокуса со стороны владельца брендов Innisfree и Sulwhasoo произошло в связи с тем, что во втором квартале компания понесла убыток из-за падения доходов за рубежом, а в Китае за первые шесть месяцев 2022 года падение составило двузначное число.

Обеспокоенность инвесторов по поводу китайского бизнеса, на долю которого приходится около половины зарубежных продаж компании стоимостью 4 миллиарда долларов, сделала AmorePacific одной из самых коротких акций в Южной Корее: в этом году цена ее акций упала примерно на 40 процентов.

«Китай по-прежнему является для нас важным рынком, но конкуренция там усиливается, поскольку местные бренды среднего класса развиваются благодаря доступной качественной продукции, адаптированной к местным вкусам», — сказал в интервью Ли Джин Пё, директор по стратегии компании.

«Поэтому в наши дни мы все больше ориентируемся на США и Японию, ориентируясь на растущие рынки средств по уходу за кожей с помощью наших собственных уникальных ингредиентов и формул», — добавил он.

Расширение своего присутствия в США имеет решающее значение для AmorePacific, которая стремится стать «глобальной косметической компанией за пределами Азии», сказал Ли.«Мы стремимся стать национальным брендом в США, а не нишевым игроком».

Продажи компании в США выросли на 65 процентов за первые шесть месяцев 2022 года и составили 4 процента ее выручки, что обусловлено продажами таких бестселлеров, как активирующая сыворотка премиального бренда Sulwhasoo, а также увлажняющий крем и ночная маска для губ. от своего бренда Laneige средней ценовой категории.

По данным Министерства торговли США, Южная Корея уже является третьим по величине экспортером косметической продукции в США после Франции и Канады, поскольку косметические компании используют растущую популярность корейской поп-культуры для увеличения продаж, используя поп-идолов, таких как BTS. и Blackpink за их маркетинговую кампанию.

«Мы возлагаем большие надежды на рынок США», — сказал Ли.«Мы рассматриваем некоторые возможные цели приобретения, поскольку это будет лучшим способом быстрее понять рынок».

Компания покупает австралийскую компанию Natural Alchemy, которая управляет роскошным косметическим брендом Tata Harper, примерно за 168 млрд вон ($116,4 млн) на фоне роста спроса на натуральную, экологически чистую косметическую продукцию — категорию, на которую, по мнению компании, меньше всего повлияет надвигающийся глобальный кризис. экономический спад.

Хотя снижение спроса в Китае негативно сказывается на компании, AmorePacific считает ситуацию «временной» и ожидает изменения в следующем году после закрытия сотен своих физических магазинов среднего сегмента в Китае.В рамках реструктуризации Китая компания пытается расширить свое присутствие на Хайнане, центре беспошлинной торговли, и усилить маркетинг через китайские цифровые каналы.

«Наша прибыльность в Китае начнет повышаться в следующем году, как только мы завершим там реструктуризацию», — сказал Ли, добавив, что AmorePacific планирует сосредоточиться на премиальном рынке.

Компания также ожидает резкого увеличения продаж в Японии в следующем году, поскольку ее бренды среднего класса, такие как Innisfree и Etude, приобретают популярность среди молодых японских потребителей.Южная Корея стала крупнейшим импортером косметики в Японию в первом квартале 2022 года, впервые обогнав Францию.

«Молодые японцы предпочитают товары среднего ценового сегмента, но большинство японских компаний фокусируются на элитных брендах», — сказал Ли.«Мы прилагаем еще большие усилия, чтобы завоевать их сердца».

Но аналитики сомневаются в том, насколько AmorePacific сможет захватить переполненный рынок США и будет ли реструктуризация Китая успешной.

«Компании необходимо увидеть восстановление продаж в Азии, чтобы улучшить прибыль, учитывая относительно небольшую часть ее доходов в США», — сказал Пак Хён Джин, аналитик Shinhan Investment.

«Корейским компаниям становится все труднее взломать Китай из-за быстрого роста местных игроков», — сказала она.«У них не так много возможностей для роста, поскольку корейские бренды все больше зажаты между премиальными европейскими компаниями и более дешевыми местными игроками».