«C-Beauty» или «K-Beauty»?Кто победит на бурно развивающемся индийском рынке красоты?

21 июля К. Венкатарамани, генеральный директор крупнейшего в Индии косметического ритейлера Health & Glow (далее H&G), посетил линию «Активная красота в Индии», проводимую компанией Cosmetics Design.На форуме Венкатарамани отметил, что индийский рынок красоты «сияет беспрецедентной энергией».

Согласно отчету Венкатарамани, по данным H&G, за последние три месяца продажи губной помады выросли на 94%;Далее следуют категории теней и румян, объем продаж которых увеличился на 72% и 66% соответственно.Кроме того, ритейлер отметил на 57% рост продаж солнцезащитных средств, а также баз под макияж и средств для бровей.

«Нет сомнений в том, что потребители начали карнавал мести потребления».Венкатарамани сказал: «Кроме того, эта группа потребителей косметики после эпидемии более охотно расширяет свой кругозор и изучает новые продукты, которые они никогда раньше не пробовали.Продукты — они могут быть из Китая, а могут и из Южной Кореи».

01: От «смертоносного» природного к всеобъемлющей химии 

Культура красоты глубоко укоренилась в Индии, но там женщины выросли на древней индийской медицине.Они верят в ценность полностью натуральных ингредиентов — кокосового масла для гладких и сильных волос и масок для лица с куркумой для сияющей кожи. 

«Натурально, все натурально!Наши потребители привыкли ожидать, что все в наших продуктах получено из природы, и считали, что добавление любых химикатов может нанести вред коже».Смеется Бинду Амрутам, основатель индийского бренда по уходу за кожей Suganda: «Возможно, они действительно на десятилетия опередили мировую тенденцию (имеется в виду нынешняя «веганская» тенденция красоты), но в то время нам приходилось подниматься на вершину магазина с громкоговоритель и кричите: любые натуральные ингредиенты или химические вещества должны сначала пройти проверку на безопасность!Не мажьте лицо соком десятидневной ферментации морских водорослей!»

К облегчению Бинду, усилия, которые она и ее коллеги приложили, не напрасны, и индийский рынок красоты фундаментально изменился.Хотя многие индийские женщины по-прежнему одержимы домашними косметическими продуктами, все больше потребителей используют современные технологии, особенно в области ухода за кожей.Потребление средств по уходу за кожей в Индии росло за последние пять лет, и консалтинговая компания Global Data прогнозирует, что эта тенденция продолжит расти и в будущем.

02: От «самостоятельности» к «открытым глазам, чтобы увидеть мир»

По данным Национального бюро статистики Индии, около 10 000 индийских выскочек ежедневно успешно входят в средний класс, и многие из них — женщины-белые воротнички, которые, как и женщины-белые воротнички во всем мире, придерживаются строгих стандартов красоты.В этом и красота самой Индии.Основная причина быстрого роста рынка декоративной косметики в последние годы.Purplle, еще один косметический ритейлер в Индии, также подтвердил эту точку зрения. 

По словам Танеджи, в настоящее время самые популярные зарубежные продукты Индии производятся не из Европы и США, а из K-Beauty (корейская косметика).«По сравнению с европейскими и американскими продуктами, которые в основном предназначены для белых и чернокожих, корейские продукты, ориентированные на азиатов, более популярны среди местных индийских потребителей.Нет сомнений, что волна K-Beauty постепенно достигла Индии». 

По словам Танеджи, корейские косметические бренды, такие как Innisfree, The Face Shop, Laneige и TOLYMOLY, агрессивно ориентируются на индийский рынок с целью расширения и инвестиций.Innisfree имеет физические магазины в Нью-Дели, Калькутте, Бангалоре и крупных городах северо-восточной Индии и намерена и дальше расширять свое присутствие за счет новых обычных магазинов в городах южной Индии.Остальные корейские бренды, как правило, применяют комбинированный метод продаж, который в основном осуществляется онлайн и дополняется офлайном.Согласно отчету INDIA RETAILER о Nykaa, еще одной индийской платформе электронной коммерции в сфере красоты, поскольку компания подписала соглашение о партнерстве с некоторыми корейскими косметическими брендами (о которых Nykaa не раскрывает) с целью вывода их на индийский рынок, общий доход компании увеличился существенно вырос.

Однако Шэрон Квек, директор-консультант южноазиатского подразделения красоты и личной гигиены Mintel, высказала возражение.Она отметила, что из-за цены выход «Корейской волны» на индийский рынок может оказаться не таким гладким, как все себе представляли. 

«Я действительно считаю, что K-Beauty слишком дорога для индийских потребителей, им приходится платить высокие импортные пошлины и все другие сборы за эту продукцию.По нашим данным, потребление косметики индийскими потребителями на душу населения составляет 12 долларов США в год.Это правда, что средний класс в Индии стремительно растет, но у него есть и другие расходы, и он не тратит всю свою зарплату на косметические товары», — сказала Шэрон. 

Она считает, что C-Beauty из Китая — лучший выбор для индийских потребителей, чем K-Beauty.«Мы все знаем, что китайцы умеют заранее планировать, и почти в каждом городе-государстве Индии есть заводы в Китае.Если китайские косметические компании намерены выйти на индийский рынок, они, скорее всего, предпочтут производить свою продукцию в Индии, что принесет им большую пользу потребителям.Сократите затраты.Кроме того, в последние годы китайская индустрия красоты и косметики постоянно модернизируется, они умеют черпать вдохновение из всемирно известных и популярных продуктов и адаптировать их для производства собственной продукции, но цена составляет всего лишь одну треть известные бренды.Это именно то, что нужно индийским потребителям». 

«Но до сих пор C-Beauty довольно осторожно относилась к индийскому рынку и более охотно присматривалась к рынкам Юго-Восточной Азии, таким как Малайзия, Индонезия и Сингапур, что может быть связано с частыми конфликтами между двумя странами. »Журналист «India Times» Анжана Сасидхаран написала в отчете: «Возьмите пример выдающихся компаний C-Beauty PerfectDiary и Florasis, которые имеют большое количество подписчиков в социальных сетях, что помогло им выйти на новые рынки Юго-Восточной Азии. .Масштаб был быстро установлен.На TIKTOK в Индии вы также можете увидеть, что рекламный видеоролик Florasis получил более 10 000 комментариев и более 30 000 ретвитов.Качество косметики низкое?», 75% индийских пользователей сети проголосовали «против» и только 17% проголосовали «за». 

Анджана считает, что индийские потребители признают качество C-Beauty, а также будут делиться и пересылать рекламные видеоролики китайской косметики, сокрушаясь об ее красоте, что станет преимуществом для C-Beauty при выходе на индийский рынок.Но она также отметила, что на вопрос «Где купить продукцию бренда C-beauty?»в социальных сетях всегда есть комментарии типа «Осторожно, они от наших врагов».«Естественно, индийские поклонники PerfectDiary и Florasis будут защищать свои любимые продукты, в то время как противники привлекут больше союзников, чтобы попытаться заглушить их голоса – в бесконечных спаррингах забываются бренды и сами продукты..А в вопросе, где купить корейскую косметику, редко увидишь такую ​​сцену», — заключает Анжана.