AmorePacific presúva zameranie predaja kozmetiky na USA a Japonsko

AmorePacific, popredná juhokórejská kozmetická spoločnosť, zrýchľuje svoju expanziu do USA a Japonska, aby vykompenzovala pomalý predaj v Číne, keďže pandemické blokády narúšajú podnikanie a domáce spoločnosti oslovujú čoraz viac nacionalistických zákazníkov.

Posun pozornosti od vlastníka značiek Innisfree a Sulwhasoo prichádza v čase, keď spoločnosť utrpela stratu v druhom štvrťroku v dôsledku klesajúcich zahraničných príjmov, pričom v Číne za prvých šesť mesiacov roku 2022 došlo k dvojcifernému poklesu.

Obavy investorov z čínskeho biznisu, ktorý predstavuje asi polovicu tržieb spoločnosti v hodnote 4 miliardy dolárov v zámorí, spôsobili, že AmorePacific je jednou z najviac shortovaných akcií v Južnej Kórei, pričom cena jej akcií zatiaľ v tomto roku klesla približne o 40 percent.

„Čína je pre nás stále dôležitým trhom, ale konkurencia sa tam zintenzívňuje, keďže miestne značky strednej triedy rastú s cenovo dostupnými kvalitnými produktmi prispôsobenými miestnemu vkusu,“ povedal v rozhovore Lee Jin-pyo, hlavný strategický riaditeľ spoločnosti.

„V súčasnosti sa teda čoraz viac zameriavame na USA a Japonsko a zameriavame sa na rastúce tamojšie trhy starostlivosti o pleť s našimi vlastnými jedinečnými zložkami a receptúrami,“ dodal.

Rozšírenie svojej americkej prítomnosti je rozhodujúce pre AmorePacific, ktorý sa chce stať „globálnou kozmetickou spoločnosťou mimo Ázie,“ povedal Lee."Naším cieľom je stať sa národnou značkou v USA, nie okrajovým hráčom."

Tržby spoločnosti v USA vzrástli v prvých šiestich mesiacoch roku 2022 o 65 percent a predstavovali 4 percentá jej tržieb, a to vďaka najpredávanejším položkám, ako je aktivačné sérum prémiovej značky Sulwhasoo a predaný zvlhčujúci krém a maska ​​na spanie na pery. svojou strednou cenou značky Laneige.

Južná Kórea je už po Francúzsku a Kanade tretím najväčším vývozcom kozmetických výrobkov v USA, podľa amerického ministerstva obchodu, keďže kozmetické spoločnosti využívajú rastúcu popularitu kórejskej popkultúry na zvýšenie predaja pomocou popových idolov, ako je BTS. a Blackpink za ich marketingový útok.

"Máme veľké očakávania od amerického trhu," povedal Lee."Pozeráme sa na niektoré možné akvizičné ciele, pretože by to bol lepší spôsob, ako rýchlejšie pochopiť trh."

Spoločnosť kupuje austrálsku firmu Natural Alchemy, ktorá prevádzkuje luxusnú kozmetickú značku Tata Harper, za odhadovaných 168 miliárd Won (116,4 milióna USD), keďže dopyt po prírodnej kozmetike šetrnej k životnému prostrediu rastie – kategória, ktorú spoločnosť považuje za menej ovplyvnenú hroziacim svetom. Ekonomická recesia.

Hoci klesajúci čínsky dopyt si vyberá daň na spoločnosti, AmorePacific vidí situáciu ako „dočasnú“ a očakáva obrat v budúcom roku po zatvorení stoviek svojich predajní značiek strednej triedy v Číne.V rámci reštrukturalizácie Číny sa spoločnosť snaží rozšíriť svoju prítomnosť v Hainane, bezcolnom nákupnom centre, a posilniť marketing prostredníctvom čínskych digitálnych kanálov.

„Naša ziskovosť v Číne sa začne zlepšovať budúci rok, keď tam dokončíme reštrukturalizáciu,“ povedal Lee a dodal, že AmorePacific sa plánuje zamerať na prémiový trh.

Spoločnosť tiež očakáva prudký nárast japonských predajov v budúcom roku, keďže jej značky strednej triedy ako Innisfree a Etude si získajú obľubu medzi mladými japonskými spotrebiteľmi.Južná Kórea sa v prvom štvrťroku 2022 stala najväčším dovozcom kozmetiky do Japonska a po prvý raz predbehla Francúzsko.

„Mladí Japonci uprednostňujú produkty strednej triedy, ktoré ponúkajú hodnotu, ale väčšina japonských spoločností sa zameriava na luxusné značky,“ povedal Lee."Vyvíjame väčší tlak, aby sme získali ich srdcia."

Analytici sa však pýtajú, do akej miery dokáže AmorePacific využiť preplnený americký trh a či bude reštrukturalizácia Číny úspešná.

„Spoločnosť musí vidieť oživenie ázijských tržieb, aby sa zisk zmenil, vzhľadom na relatívne malú časť jej amerických príjmov,“ povedal Park Hyun-jin, analytik Shinhan Investment.

„Čína je pre kórejské spoločnosti čoraz ťažšie prelomiť kvôli rýchlemu nárastu miestnych hráčov,“ povedala.„Nie je veľa priestoru pre ich rast, pretože kórejské značky sú čoraz viac stlačené medzi prémiové európske spoločnosti a lacnejších miestnych hráčov.“