Ako predávať kozmetiku moslimom?

„Ako predať hrebeň mníchovi“ je klasický prípad v histórii marketingu a v rozhovore pre Cosmetics Business Roshida Khanom, riaditeľka pre krásu a osobnú starostlivosť v Mintel, nastolila ďalšiu podobnú tému „Ako predávať kozmetiku moslimom ženy?"

"Mnoho ľudí v tomto odvetví to vidí ako podobnú slepú uličku," povedal Khanom.„Pokiaľ ide o moslimské ženy, hidžáb, burka a závoj sú vždy podvedome spojené s myšlienkou, že sa zavinú tak tesne, že sa nepotrebujete a nemôžete obliecť – ale to je stereotyp.Moslimské ženy nie sú všetky zahalené, milujú krásu a potrebujú starostlivosť o pleť a make-up.A my Koľko značiek si všimlo túto skupinu tichých skupín?“

01: Nepríjemná „púšť krásy“

L'Oreal Paris označil moslimskú modelku Amenu Khan v hidžábe za prvú tvár radu vlasovej starostlivosti Elvive v roku 2018, čo sa v tom čase považovalo za zlomový bod v kráse, keď kozmetický gigant konečne verejne prijal moslimských spotrebiteľov.Po štyroch rokoch sa však zmenilo len málo – a to si Khanom kladie otázku: Naozaj sa kozmetické značky spájajú s moslimskými spotrebiteľmi?

Pre Madihu Chan, spoluzakladateľku kozmetickej značky Just B v Pakistane, je odpoveď nepochybne nie.V rozhovore uviedla ako príklad najvýznamnejší sviatok v islamskom kalendári, Eid al-Fitr, pričom obviňuje kozmetické značky z takmer žiadnej efektívnej marketingovej kampane alebo produktov pre tento sviatok.

Namiesto toho značky príležitostne zahŕňajú figurínu s hidžábom do svojich reklamných a propagačných materiálov ako spôsob, ako sa ukázať „inkluzívne“ pre všetky typy spotrebiteľov, a nie prostredníctvom hlbokého pochopenia moslimských sviatkov a zvykov.Preskúmajte tento trh.

"Nám a nášmu festivalu sa nikdy nedostalo pozornosti, ktorú by si zaslúžili," povedala.„Sme ako darček – giganti ukazujú, že si cenia moslimských spotrebiteľov, je prostredníctvom online testov AR.Dať model hidžábu do mejkapu alebo reklamy — tento stereotyp mňa a moje sestry veľmi hnevá.Nie všetci moslimovia nosia hidžáb, je to len možnosť.“

Ďalším stereotypom, ktorý rozrušuje Madihu Chan, je presvedčenie, že moslimovia sú askéti, rozšafní a odmietajú konzumovať alebo používať moderný tovar."Máme len iné presvedčenie ako oni (odvolávajúc sa na ľudí zo Západu, ktorí veria v kresťanstvo), nežijeme v inej dobe."Bezmocne povedala: „Naozaj, pred desiatkami rokov jediná kozmetika, ktorú Pakistanské ženy skutočne používali, bol rúž a podkladová báza., všetko ostatné je nám cudzie.Ale ako sa internet stáva dôležitou súčasťou nášho každodenného života, pomaly začíname chápať viac a viac spôsobov, ako nosiť make-up.Moslimské ženy s radosťou míňajú peniaze na mejkap, aby sa mohli obliekať, ale len málo značiek je šťastných, keď navrhuje produkty pre moslimov, ktoré spĺňajú požiadavky.“

Podľa údajov, ktoré poskytol Mintel, moslimskí spotrebitelia míňajú obrovské sumy počas ramadánu a Eid al-Fitr.Len v Spojenom kráľovstve predstavuje ramadánsky GMV najmenej 200 miliónov libier (asi 1,62 miliardy juanov).1,8 miliardy moslimov na svete je najrýchlejšie rastúcou náboženskou skupinou v modernej spoločnosti a spolu s ňou rastie aj ich kúpna sila – najmä medzi mladými ľuďmi.Uvádza sa, že mladí moslimskí spotrebitelia strednej triedy, nazývaní „generácia M“, pridali v roku 2021 viac ako 2 bilióny dolárov v GMV.

02：Certifikácia kozmetiky „Halal“ je prísna?

V rozhovore pre „kozmetický biznis“ je ďalším veľkým problémom, ktorý kozmetické značky kritizovali, štandardné vydanie „halal“ kozmetiky.Majitelia značiek tvrdia, že certifikácia „Halal“ je príliš prísna.Ak chcete získať certifikáciu, musíte zabezpečiť, aby suroviny, pomocné látky a pomôcky produktu neporušovali halal tabu: napríklad želatína a keratín z bravčovej kože alebo kolagén;aktívne uhlie z kostí ošípaných, kefy vyrobené z chlpov ošípaných a mikroorganizmy vyrobené s použitím médií získaných z ošípaných sú zakázané.Okrem toho je zakázaný aj alkohol, ktorý sa vo veľkej miere používa na predĺženie trvanlivosti výrobkov.V halal produktoch je tiež zakázané testovanie na zvieratách v procese výroby produktov, ako aj pridávanie látok živočíšneho pôvodu do produktov, ako je propolis, kravské mlieko atď.

Okrem potvrdenia súladu surovín s halal, produkty žiadajúce o halal certifikáciu nesmú v názve produktu porušovať islamské právo, ako napríklad „vianočný balzam na pery s limitkou“, „veľkonočná červeň“ a podobne.Aj keď sú suroviny týchto produktov halal a názvy produktov sú v rozpore s právom šaría, nemôžu požiadať o halal certifikáciu.Niektoré značky tvrdia, že tým stratia nehalalských kresťanských spotrebiteľov, čo nepochybne tvrdo zasiahne európsky a americký trh.

Madiha Chan sa však postavila proti trendu „vegánskej“ a „bezkrutej“ kozmetiky, ktorý zachvátil európsku a americkú spoločnosť v posledných rokoch, „bezkruté“ produkty vyžadujú, aby výrobcovia nepoužívali žiadne pokusy na zvieratách, a „veganské“ ' skrášľovacie produkty sú ešte náročnejšie Produkty neobsahujú žiadne živočíšne zložky, nespĺňajú tieto dva požiadavky na kozmetiku 'halal'?Kto z veľkých kozmetických gigantov nedrží krok s vegánskym a krutým trendom?Prečo sú ochotní navrhnúť pre vegánov A čo tak požiadať o rovnaký komplexný produkt bez zohľadnenia požiadaviek moslimských spotrebiteľov?

Ako povedala Madiha Chan,„vegánska“ a „bezkrutá“ kozmetikasú používané mnohými moslimami ako náhrada nižšej úrovne, keď neexistuje žiadna „halal“ kozmetika, ale tento krok je stále riskantný, pretože kozmetika, ktorá spĺňa obe požiadavky, môže stále obsahovať alkohol.Odteraz je jednou z najobľúbenejších foriem make-upu pre moslimov čistý prírodný minerálny make-up, ako napríklad americká značka Mineral Fusion.Minerálna kozmetika je vyrobená z prirodzene drvených minerálov, zaručene bez obsahu zvierat a drvivá väčšina je aj bez alkoholu.Mineral Fusion je certifikovaný halal organizáciami, ako je Federácia islamských rád Austrálie a Islamská rada pre potraviny a výživu Ameriky.Madiha Chan dúfa, že v budúcnosti sa objavia ďalšie kozmetické značky ako Mineral Fusion so zameraním na moslimských spotrebiteľov."Na rovinu, my radi míňame peniaze, prečo si ich nezarobíte?"