AmorePacific se osredotoča na prodajo kozmetike na ZDA in Japonsko

AmorePacific, vodilno južnokorejsko kozmetično podjetje, pospešuje prodor v ZDA in na Japonsko, da bi nadomestilo slabo prodajo na Kitajskem, saj zapore zaradi pandemije motijo ​​poslovanje, domača podjetja pa privabljajo vse bolj nacionalistične kupce.

Premik fokusa z lastnika blagovnih znamk Innisfree in Sulwhasoo je prišel, ko je podjetje utrpelo izgubo v drugem četrtletju zaradi padca prihodkov v tujini, z dvomestnim padcem na Kitajskem v prvih šestih mesecih leta 2022.

Zaskrbljenost vlagateljev glede kitajskega poslovanja, ki predstavlja približno polovico 4 milijard dolarjev vredne prodaje družbe v tujini, je povzročila, da je AmorePacific ena izmed delnic z najbolj kratkimi vrednostmi v Južni Koreji, pri čemer je cena njene delnice letos padla za približno 40 odstotkov.

"Kitajska je za nas še vedno pomemben trg, vendar se konkurenca tam krepi, saj lokalne blagovne znamke srednjega razreda rastejo s cenovno dostopnimi kakovostnimi izdelki, prilagojenimi lokalnim okusom," je v intervjuju dejal Lee Jin-pyo, glavni strateški direktor podjetja.

»Zato se v teh dneh vedno bolj osredotočamo na ZDA in Japonsko ter ciljamo na tamkajšnje rastoče trge za nego kože z lastnimi edinstvenimi sestavinami in formulami,« je dodal.

Širitev njegove prisotnosti v ZDA je ključnega pomena za AmorePacific, ki si prizadeva postati "globalno lepotno podjetje zunaj Azije," je dejal Lee."Naš cilj je postati nacionalna blagovna znamka v ZDA, ne nišni igralec."

Prodaja podjetja v ZDA se je v prvih šestih mesecih leta 2022 povečala za 65 odstotkov in predstavlja 4 odstotke njegovih prihodkov, k čemur so prispevali najbolje prodajani artikli, kot je aktivacijski serum vrhunske blagovne znamke Sulwhasoo ter prodana vlažilna krema in maska ​​za spanje. blagovne znamke Laneige srednjega razreda.

Po podatkih ameriškega ministrstva za trgovino je Južna Koreja že tretja največja izvoznica kozmetičnih izdelkov v ZDA za Francijo in Kanado, saj kozmetična podjetja izkoriščajo naraščajočo priljubljenost korejske pop kulture za spodbujanje prodaje z uporabo pop idolov, kot je BTS in Blackpink za njihov marketinški blitz.

"Od ameriškega trga imamo visoka pričakovanja," je dejal Lee."Iščemo nekaj možnih prevzemnih ciljev, saj bi to bil boljši način za hitrejše razumevanje trga."

Podjetje kupuje avstralsko podjetje Natural Alchemy, ki upravlja luksuzno kozmetično znamko Tata Harper, za ocenjenih 168 milijard Won (116,4 milijona USD), saj povpraševanje po naravnih, okolju prijaznih kozmetičnih izdelkih narašča – kategorija, za katero podjetje meni, da je manj prizadeta zaradi grozeče globalne gospodarska recesija.

Čeprav vse manjše kitajsko povpraševanje vpliva na podjetje, AmorePacific vidi situacijo kot "začasno" in pričakuje preobrat naslednje leto po zaprtju več sto svojih fizičnih trgovin blagovne znamke srednjega razreda na Kitajskem.Kot del kitajskega prestrukturiranja poskuša podjetje razširiti svojo prisotnost v Hainanu, središču brezcarinskega nakupovanja, in okrepiti trženje prek kitajskih digitalnih kanalov.

"Naša donosnost na Kitajskem se bo začela izboljševati naslednje leto, ko bomo tam zaključili naše prestrukturiranje," je dejal Lee in dodal, da se AmorePacific namerava osredotočiti na premium trg.

Podjetje pričakuje tudi močno povečanje prodaje na Japonskem naslednje leto, saj bodo njegove blagovne znamke srednjega razreda, kot sta Innisfree in Etude, pridobile popularnost med mladimi japonskimi potrošniki.Južna Koreja je v prvem četrtletju 2022 postala največji japonski uvoznik kozmetike in prvič prehitela Francijo.

»Mladi Japonci imajo raje izdelke srednjega razreda, ki ponujajo vrednost, vendar se večina japonskih podjetij osredotoča na blagovne znamke višjega cenovnega razreda,« je dejal Lee."Večji napor si prizadevamo osvojiti njihova srca."

Toda analitiki se sprašujejo, koliko lahko AmorePacific zasede prenatrpan ameriški trg in ali bo prestrukturiranje Kitajske uspešno.

"Podjetje mora videti okrevanje prodaje v Aziji za preobrat dobička glede na razmeroma majhen delež svojih prihodkov v ZDA," je dejal Park Hyun-jin, analitik pri Shinhan Investment.

"Kitajska je za korejska podjetja vse težje razbiti zaradi hitrega vzpona lokalnih igralcev," je dejala."Ni veliko prostora za njihovo rast, saj so korejske znamke vse bolj stisnjene med vrhunska evropska podjetja in cenejše lokalne akterje."