Kako prodajati kozmetiko muslimanom?

»Kako prodati glavnik menihu« je klasičen primer v zgodovini trženja in v intervjuju za Cosmetics Business je Roshida Khanom, direktorica oddelka za lepoto in osebno nego pri Mintelu, izpostavila še eno podobno temo »Kako prodajati kozmetiko muslimanom. ženske?"

"Mnogi ljudje v industriji to vidijo kot podobno slepo ulico," je dejal Khanom.»Ko gre za muslimanke, so hidžab, burka in tančica vedno podzavestno povezani z idejo, da se zavijejo tako močno, da se ne potrebujete in ne morete obleči – a to je stereotip.Muslimanke niso vse zakrite, obožujejo lepoto in potrebujejo nego kože in ličila.In mi. Koliko znamk je opazilo to skupino tihih skupin?«

01: Nerodna "lepotna puščava"

L'Oreal Paris je leta 2018 imenoval muslimansko manekenko Ameno Khan, ki nosi hidžab, za prvi obraz Elviveove linije za nego las, kar je takrat veljalo za prelomnico v lepoti, saj je kozmetični gigant končno javno sprejel muslimanske potrošnike.Štiri leta pozneje pa se ni malo spremenilo – in to je Khanom postavilo pod vprašaj: Ali se kozmetične znamke res povezujejo z muslimanskimi potrošniki?

Za Madiha Chan, soustanoviteljico kozmetične znamke Just B v Pakistanu, je odgovor nedvomno ne.V intervjuju je kot primer navedla najpomembnejši praznik v islamskem koledarju, Eid al-Fitr, pri čemer je lepotnim znamkam očitala komaj kaj učinkovitih marketinških kampanj ali izdelkov za praznik.

Namesto tega blagovne znamke občasno vključijo lutko s hidžabom v svoje reklamne in promocijske materiale kot način, da se pokažejo "vključujoče" vsem vrstam potrošnikov, ne pa z globokim razumevanjem muslimanskih praznikov in običajev.Raziščite ta trg.

"Mi in naš festival nikoli nismo dobili pozornosti, ki bi si jo zaslužili," je dejala.»Smo kot darilo – način, na katerega velikani pokažejo, da cenijo muslimanske potrošnike, je s spletnimi preizkusi AR.Dajanje modela s hidžabom v ličila ali oglaševanje – ta stereotip mene in moje sestre zelo jezi.Vsi muslimani ne nosijo hidžaba, to je samo možnost.«

Še en stereotip, ki vznemirja Madiha Chan, je prepričanje, da so muslimani asketi, nesramni in nočejo uživati ​​ali uporabljati modernih dobrin."Mi imamo le drugačna prepričanja od njih (kar se nanaša na zahodnjake, ki verjamejo v krščanstvo), ne živimo v drugem obdobju."Nemočno je rekla: »Pred desetletji sta bila edina kozmetika, ki so jo Pakistanke resnično uporabljale, šminka in puder., vse ostalo nam je tuje.Ker pa internet postaja pomemben del našega vsakdanjega življenja, počasi začenjamo razumeti vse več načinov ličenja.Muslimanke z veseljem zapravijo denar za ličila, da se uredijo, vendar le malo znamk z veseljem oblikuje izdelke za muslimane, ki izpolnjujejo zahteve.«

Po podatkih, ki jih je posredoval Mintel, muslimanski potrošniki med ramazanom in bajramom porabijo ogromne količine.Samo v Združenem kraljestvu znaša Ramadan GMV vsaj 200 milijonov funtov (približno 1,62 milijarde juanov).1,8 milijarde muslimanov na svetu je najhitreje rastoča verska skupina v sodobni družbi, s tem pa se je povečala tudi njihova kupna moč – zlasti med mladimi.Poroča se, da so mladi muslimanski potrošniki srednjega razreda, imenovani »generacija M«, v letu 2021 dodali več kot 2 bilijona dolarjev GMV.

02：Strogo certificiranje kozmetike »Halal«?

V intervjuju za »cosmetics business« je drugo pomembno vprašanje, ki so ga kritizirale kozmetične znamke, standardno vprašanje »halal« kozmetike.Lastniki blagovnih znamk pravijo, da je certifikat »Halal« prestrog.Če želite pridobiti certifikat, morate zagotoviti, da surovine, predelovalni pripomočki in pripomočki izdelka ne kršijo tabuja halal: na primer želatina in keratin iz svinjske kože ali kolagena;prepovedano je aktivno oglje iz prašičjih kosti, ščetke iz prašičjih dlak in mikroorganizmi, proizvedeni z gojišči, pridobljenimi iz prašičev.Poleg tega je prepovedan tudi alkohol, ki se na veliko uporablja za podaljševanje roka uporabnosti izdelkov.Pri halal izdelkih je prepovedano tudi uporabo testiranja na živalih v procesu izdelave izdelkov, kot tudi dodajanje snovi živalskega izvora v izdelke, kot so propolis, kravje mleko itd.

Poleg potrditve halal skladnosti surovin izdelki, ki se prijavljajo za halal certifikat, ne smejo kršiti islamske zakonodaje v imenu izdelka, kot je "božični omejeni balzam za ustnice", "velikonočno rdečilo" itd.Tudi če so surovine teh izdelkov halal in so imena izdelkov v nasprotju s šeriatskim pravom, ne morejo zaprositi za halal certifikat.Nekatere blagovne znamke pravijo, da bodo zaradi tega izgubile krščanske potrošnike, ki niso halal, kar bo nedvomno močno prizadelo evropski in ameriški trg.

Vendar pa se je Madiha Chan zoperstavila trendu "veganske" in "brez krutosti" kozmetike, ki je v zadnjih letih preplavila evropsko in ameriško družbo, "izdelki" brez krutosti "od proizvajalcev zahtevajo, da ne uporabljajo nobenih poskusov na živalih," veganski Kozmetični izdelki so še bolj zahtevni Izdelki ne vsebujejo nobenih živalskih sestavin, ali ne ustrezata zahtevam 'halal' kozmetike?Kdo od velikih lepotnih velikanov ni sledil trendu veganstva in brez krutosti?Zakaj so pripravljeni oblikovati za vegane. Kaj pa zahtevati enak kompleksen izdelek, ne da bi upoštevali zahteve muslimanskih potrošnikov?«

Kot je rekla Madiha Chan,'vegan' in 'cruelty-free' kozmetikamnogi muslimani uporabljajo kot zamenjavo na nižji ravni, ko ni "halal" kozmetike, vendar je ta poteza še vedno tvegana, saj lahko kozmetika, ki izpolnjuje obe zahtevi, še vedno vsebuje alkohol.Trenutno je ena najbolj priljubljenih oblik ličil za muslimane čista naravna mineralna ličila, kot je ameriška znamka Mineral Fusion.Mineralna kozmetika je narejena iz naravno zdrobljenih mineralov, garantirano brez živalskega izvora, velika večina pa tudi brez alkohola.Mineral Fusion ima certifikat halal s strani organizacij, kot sta Zveza islamskih svetov Avstralije in Islamski svet za hrano in prehrano Amerike.Madiha Chan upa, da se bo v prihodnosti pojavilo več kozmetičnih znamk, kot je Mineral Fusion, ki se bodo osredotočale na muslimanske potrošnike."Odkrito povedano, mi z veseljem trošimo denar, zakaj ga ne zaslužite vi?"