AmorePacific e zhvendos fokusin e shitjeve të kozmetikës në SHBA dhe Japoni

AmorePacific, kompania kryesore e kozmetikës në Korenë e Jugut, po përshpejton shtytjen e saj drejt SHBA-ve dhe Japonisë për të kompensuar shitjet e ngadalta në Kinë, pasi bllokimet pandemike prishin biznesin dhe kompanitë vendase u bëjnë thirrje blerësve gjithnjë e më nacionalistë.

Zhvendosja e fokusit nga pronari i markave Innisfree dhe Sulwhasoo vjen pasi kompania pësoi një humbje në tremujorin e dytë për shkak të rënies së të ardhurave jashtë shtetit, me një rënie dyshifrore në Kinë gjatë gjashtë muajve të parë të 2022.

Shqetësimi i investitorëve për biznesin e tij kinez, i cili përbën rreth gjysmën e shitjeve të kompanisë jashtë shtetit prej 4 miliardë dollarësh, e ka bërë AmorePacific një nga aksionet më të shkurtuara në Korenë e Jugut, me çmimin e aksioneve të tij që ka rënë rreth 40 për qind deri më tani këtë vit.

"Kina është ende një treg i rëndësishëm për ne, por konkurrenca po intensifikohet atje, pasi markat lokale të rangut të mesëm rriten me produkte cilësore të përballueshme të përshtatura për shijet lokale," tha në një intervistë Lee Jin-pyo, shefi i strategjisë së kompanisë.

"Kështu që ne po fokusohemi gjithnjë e më shumë në SHBA dhe Japoni këto ditë, duke synuar tregjet në rritje të kujdesit të lëkurës atje me përbërësit dhe formulat tona unike," shtoi ai.

Zgjerimi i pranisë së saj në SHBA është kritik për AmorePacific, e cila aspiron të bëhet "një kompani globale e bukurisë përtej Azisë", tha Lee.“Ne synojmë të bëhemi një markë kombëtare në SHBA, jo një lojtar i veçantë.”

Shitjet e kompanisë në SHBA u rritën 65 për qind në gjashtë muajt e parë të 2022 për të llogaritur 4 për qind të të ardhurave të saj, të nxitura nga artikujt më të shitur si serumi aktivizues i markës premium Sulwhasoo dhe kremi hidratues dhe maska ​​e gjumit për buzët e shitura. nga marka e saj Laneige me çmim mesatar.

Koreja e Jugut është tashmë eksportuesi i tretë më i madh i produkteve kozmetike në SHBA, pas Francës dhe Kanadasë, sipas Departamentit Amerikan të Tregtisë, pasi kompanitë kozmetike përdorin popullaritetin në rritje të kulturës pop koreane për të nxitur shitjet, duke përdorur idhujt e popit si BTS. dhe Blackpink për fushatën e tyre të marketingut.

“Ne kemi pritshmëri të mëdha për tregun amerikan,” tha Lee."Ne po shikojmë disa objektiva të mundshëm blerjeje pasi kjo do të ishte një mënyrë më e mirë për të kuptuar më shpejt tregun."

Kompania po blen biznesin australian Natural Alchemy, i cili operon me markën luksoze të bukurisë Tata Harper, për një vlerë prej 168 miliardë dollarësh (116.4 milionë dollarë) ndërsa kërkesa rritet për produkte kozmetike natyrale, miqësore me mjedisin - një kategori që kompania e sheh më pak të prekur nga globali i afërt. recesion ekonomik.

Edhe pse rënia e kërkesës kineze po dëmton kompaninë, AmorePacific e sheh situatën si "të përkohshme" dhe pret një kthesë vitin e ardhshëm pas mbylljes së qindra dyqaneve fizike të markës së saj të mesme në Kinë.Si pjesë e ristrukturimit të Kinës, kompania po përpiqet të zgjerojë praninë e saj në Hainan, qendra tregtare pa taksa, dhe të forcojë marketingun përmes kanaleve dixhitale kineze.

"Rentabiliteti ynë në Kinë do të fillojë të përmirësohet vitin e ardhshëm pasi të përfundojmë ristrukturimin tonë atje," tha Lee, duke shtuar se AmorePacific planifikon të fokusohet në tregun premium.

Kompania gjithashtu pret një rritje të mprehtë të shitjeve japoneze vitin e ardhshëm, pasi markat e saj të rangut të mesëm si Innisfree dhe Etude fitojnë popullaritet në mesin e konsumatorëve të rinj japonezë.Koreja e Jugut u bë importuesi më i madh i kozmetikës në Japoni në tremujorin e parë të 2022, duke kaluar Francën për herë të parë.

“Japonezët e rinj preferojnë produkte të rangut të mesëm që ofrojnë vlerë, por shumica e kompanive japoneze fokusohen në markat më të larta”, tha Lee.“Ne po bëjmë një shtytje më të madhe për të fituar zemrat e tyre”.

Por analistët vënë në dyshim se sa shumë AmorePacific mund të kapë nga tregu i mbushur me njerëz në SHBA dhe nëse ristrukturimi i Kinës do të jetë i suksesshëm.

"Kompania duhet të shohë një rikuperim në shitjet aziatike për një kthesë të të ardhurave, duke pasur parasysh pjesën relativisht të vogël të të ardhurave të saj në SHBA," tha Park Hyun-jin, një analist në Shinhan Investment.

“Kina po bëhet gjithnjë e më e vështirë për kompanitë koreane për të goditur, për shkak të rritjes së shpejtë të lojtarëve vendas”, tha ajo.“Nuk ka shumë hapësirë ​​për rritjen e tyre pasi markat koreane po shtrydhen gjithnjë e më shumë mes kompanive premium evropiane dhe lojtarëve vendas me kosto më të ulët.”