АмореПацифиц помера фокус продаје козметике на САД и Јапан

АмореПацифиц, водећа козметичка компанија у Јужној Кореји, убрзава свој продор у САД и Јапан како би надокнадила спору продају у Кини, пошто пандемијска блокада омета пословање, а домаће компаније привлаче све више националистичке купце.

Померање фокуса са власника брендова Иннисфрее и Сулвхасоо долази пошто је компанија претрпела губитак у другом кварталу због пада прихода у иностранству, са двоцифреним падом у Кини током првих шест месеци 2022.

Забринутост инвеститора због свог кинеског пословања, који чини око половину продаје компаније у иностранству у вредности од 4 милијарде долара, учинила је АмореПацифиц једном од акција са највећим кратким роком у Јужној Кореји, при чему је цена акција пала за око 40 одсто до сада ове године.

„Кина је и даље важно тржиште за нас, али конкуренција се тамо појачава, јер се локални брендови средњег ранга повећавају са приступачним квалитетним производима прилагођеним локалним укусима“, рекао је у интервјуу Лее Јин-пио, главни стратешки директор компаније.

„Дакле, ових дана се све више фокусирамо на САД и Јапан, циљајући на растућа тржишта неге коже са нашим сопственим јединственим састојцима и формулама“, додао је он.

Проширење присуства у САД кључно је за АмореПацифиц, који тежи да постане „глобална компанија за лепоту изван Азије“, рекао је Ли.„Циљ нам је да постанемо национални бренд у САД, а не нишни играч.

Продаја компаније у САД порасла је за 65 одсто у првих шест месеци 2022. године и чинила 4 одсто њеног прихода, захваљујући најпродаванијим артиклима као што су серум за активирање врхунског бренда Сулвхасоо и продата хидратантна крема и маска за спавање за усне. својим брендом Ланеиге средње цене.

Јужна Кореја је већ трећи по величини извозник козметичких производа у САД, после Француске и Канаде, према америчком Министарству трговине, пошто козметичке компаније користе растућу популарност корејске поп културе да подстакну продају, користећи поп идоле као што је БТС и Блацкпинк за њихов маркетиншки напад.

„Имамо велика очекивања за америчко тржиште“, рекао је Ли.„Разматрамо неке могуће циљеве аквизиције јер би то био бољи начин за брже разумевање тржишта.

Компанија купује аустралијску фирму Натурал Алцхеми, која управља луксузним брендом лепоте Тата Харпер, за процењених 168 милијарди вона (116,4 милиона долара) како потражња расте за природним, еколошким козметичким производима — категорију за коју компанија сматра да је мање погођена глобалним претећим економска рецесија.

Иако опадајућа кинеска потражња узима данак на компанију, АмореПацифиц види ситуацију као „привремену“ и очекује преокрет следеће године након затварања стотина физичких продавница средњег тржишта у Кини.Као део реструктурирања у Кини, компанија покушава да прошири своје присуство у Хаинану, центру за бесцаринску куповину, и да ојача маркетинг путем кинеских дигиталних канала.

„Наша профитабилност у Кини ће почети да се побољшава следеће године када завршимо наше реструктурирање тамо“, рекао је Ли, додајући да АмореПацифиц планира да се фокусира на премиум тржиште.

Компанија такође очекује нагло повећање јапанске продаје следеће године, пошто њени брендови средњег ранга као што су Иннисфрее и Етуде добијају популарност међу младим јапанским потрошачима.Јужна Кореја је постала највећи јапански увозник козметике у првом кварталу 2022. године, престигавши по први пут Француску.

„Млади Јапанци преферирају производе средње класе који нуде вредност, али већина јапанских компанија се фокусира на врхунске брендове“, рекао је Ли.„Ми чинимо већи притисак да освојимо њихова срца.

Али аналитичари постављају питање колико АмореПацифиц може да заузме препуно америчко тржиште и да ли ће реструктурирање Кине бити успешно.

„Компанија мора да види опоравак продаје у Азији да би се остварила зарада, с обзиром на релативно мали део њених прихода у САД“, рекао је Парк Хиун-јин, аналитичар у Схинхан Инвестмент.

„Корејским компанијама је све теже да пробију Кину због брзог пораста локалних играча“, рекла је она.„Нема много простора за њихов раст јер су корејски брендови све више стиснути између врхунских европских компанија и јефтиних локалних играча.