Како продати козметику муслиманима?

„Како продати чешаљ монаху” је класичан случај у историји маркетинга, а у интервјуу за Цосметицс Бусинесс, Росхида Кханом, директорка за лепоту и личну негу у Минтелу, покренула је још једну сличну тему „Како продати козметику муслиманима Жене?"

„Многи људи у индустрији ово виде као сличан ћорсокак“, рекао је Кханом.„Када су муслиманке у питању, хиџаб, бурка и вео су увек подсвесно повезани са идејом да се тако чврсто умотају да вам не треба и не можете да се облачите – али то је стереотип.Муслиманке нису све прекривене велом, оне воле лепоту и имају потребу за негом коже и шминком.А ми Колико брендова је приметило ову групу тихих група?“

01: Неугодна „пустиња лепоте“

Л'Ореал Парис прогласио је муслиманску манекенку која носи хиџаб Амену Кан првим лицем Елвивеове линије за негу косе 2018. године, потез који се у то време сматрао прекретницом у лепоти када је козметички гигант коначно јавно прихватио муслиманске потрошаче.Четири године касније, међутим, мало се тога променило - и то је довело до питања Кханома: Да ли се козметички брендови заиста повезују са муслиманским потрошачима?

За Мадиху Чан, суоснивача козметичког бренда Јуст Б у Пакистану, одговор је несумњиво не.Она је у интервјуу навела најважнији празник у исламском календару, Рамазански бајрам, као пример, окривљујући брендове лепоте за једва ефикасне маркетиншке кампање или производе за празник.

Уместо тога, брендови повремено укључују манекен који носи хиџаб у своје рекламне и промотивне материјале као начин да се покажу „инклузивним“ за све врсте потрошача, а не кроз дубоко разумевање муслиманских фестивала и обичаја.Истражите ово тржиште.

„Ми и наш фестивал никада нисмо добили пажњу коју заслужује“, рекла је она.„Ми смо као поклон – начин на који гиганти показују да цене муслиманске потрошаче је кроз онлине АР испитивања.Шминкање модела хиџаба или реклама — тај стереотип јако љути мене и моје сестре.Не носе сви муслимани хиџаб, то је само опција.”

Још један стереотип који узнемирује Мадиху Чан је веровање да су муслимани аскети, разуларени и да одбијају да конзумирају или користе модерна добра.„Ми само имамо другачија веровања од њих (односи се на западњаке који верују у хришћанство), а не живимо у другој ери.Беспомоћно је рекла: „Заиста, пре неколико деценија, једина козметика коју су Пакистанке заиста користиле били су руж за усне и пудер., све остало нам је страно.Али како интернет постаје важан део нашег свакодневног живота, полако почињемо да схватамо све више начина да се шминкамо.Муслиманке радо троше новац на шминку да би се дотјерале, али мали број брендова радо дизајнира производе за муслимане који испуњавају захтјеве.”

Према подацима Минтела, муслимански потрошачи троше огромне количине током Рамазана и Рамазанског бајрама.Само у Великој Британији, Рамадан ГМВ износи најмање 200 милиона фунти (око 1,62 милијарде јуана).1,8 милијарди муслимана у свијету су религијска група која се најбрже развија у модерном друштву, а с тим је расла и њихова потрошачка моћ – посебно међу младима.Млади муслимански потрошачи средње класе, названи „генерација М“, наводно су додали више од 2 билиона долара у ГМВ у 2021.

02: „Халал“ козметички сертификат строг?

У интервјуу за „козметички бизнис“, још једно велико питање које су козметички брендови критиковали јесте стандардно питање „халал“ козметике.Власници брендова кажу да је „халал“ сертификат престрог.Ако желите да добијете сертификат, морате осигурати да сировине, помоћна средства за обраду и прибор производа не крше халал табу: на пример, желатин и кератин од свињске коже или колагена;Забрањени су активни угаљ из костију свиња, четке направљене од свињске длаке и микроорганизми произведени коришћењем медијума добијеног од свиња.Поред тога, забрањен је и алкохол, који се широко користи за продужење рока трајања производа.Халал производима је такође забрањено коришћење тестирања на животињама у процесу производње производа, као и додавање супстанци животињског порекла у производе, као што су прополис, кравље млеко итд.

Поред потврђивања халал усклађености сировина, производи који се пријављују за халал сертификат не смеју да крше исламски закон у називу производа, као што су „Божићни лимитирани балзам за усне“, „Ускршње руменило“ и тако даље.Чак и ако су сировине ових производа халал, а називи производа супротни шеријатском закону, они се не могу пријавити за халал сертификат.Неки брендови кажу да ће због тога изгубити нехалал хришћанске потрошаче, што ће несумњиво тешко погодити европско и америчко тржиште.

Међутим, Мадиха Чан се супротставила тренду „веганске“ и „без окрутности“ козметике који је захватио европско и америчко друштво последњих година, производи „без окрутности“ захтевају од произвођача да не користе никакве експерименте на животињама, а „вегански“ ' козметички производи су још захтевнији Производи не садрже никакве животињске састојке, зар ова два не испуњавају захтеве 'халал' козметике?Ко од највећих дивова лепоте није одржао корак са веганским трендом без окрутности?Зашто су вољни да дизајнирају за вегане. Шта је са тражењем истог сложеног производа без узимања у обзир захтева муслиманских потрошача?

Као што је рекла Мадиха Чан,'веганска' и 'без окрутности' козметикакористе многи муслимани као замену нижег нивоа када не постоји 'халал' козметика, али овај потез је и даље ризичан јер козметика која испуњава оба услова можда и даље садржи алкохол.Од сада, један од најпопуларнијих облика шминке за муслимане је чиста природна минерална шминка, као што је амерички бренд Минерал Фусион.Минерална козметика је направљена од природно уситњених минерала, гарантовано без животиња, а велика већина је такође без алкохола.Минерал Фусион је сертификован халал од стране организација попут Федерације исламских савета Аустралије и Исламског савета за храну и исхрану Америке.Мадиха Чан се нада да ће се у будућности појавити више козметичких брендова попут Минерал Фусион, фокусирајући се на муслиманске потрошаче.„Искрено речено, ми радо трошимо новац, зашто га ви не зарадите?“