Paano magbenta ng mga pampaganda sa mga Muslim?

Ang "Paano magbenta ng suklay sa isang monghe" ay isang klasikong kaso sa kasaysayan ng marketing, at sa isang pakikipanayam sa Cosmetics Business, si Roshida Khanom, Direktor ng Kagandahan at Personal na Pangangalaga sa Mintel, ay nagtaas ng isa pang katulad na paksa na "Paano Nagbebenta ng mga kosmetiko sa Muslim babae?”

"Maraming tao sa industriya ang nakikita ito bilang isang katulad na dead end," sabi ni Khanom.“Pagdating sa mga babaeng Muslim, ang hijab, ang burqa at ang belo ay palaging walang kamalay-malay na nauugnay sa ideya na binabalot nila ang iyong sarili nang mahigpit na hindi mo kailangan at hindi mo kayang bihisan ang iyong sarili – ngunit iyon ay isang stereotype.Ang mga babaeng Muslim ay hindi lahat ay nakatalukbong, mahilig sila sa kagandahan, at may mga pangangailangan sa pangangalaga sa balat at pampaganda.At kami Ilang brand ang nakapansin sa grupong ito ng mga tahimik na grupo?"

01: Awkward na "beauty desert"

Pinangalanan ng L'Oreal Paris ang hijab-wearing Muslim model na si Amena Khan ang unang mukha ng linya ng pangangalaga sa buhok ni Elvive noong 2018, isang hakbang na nakita noong panahong iyon bilang isang pagbabago sa kagandahan habang sa wakas ay tinanggap ng publiko ng higanteng kosmetiko ang mga mamimiling Muslim.Apat na taon, gayunpaman, kaunti ang nagbago - at iyon ay nagtatanong si Khanom: Ang mga tatak ng kagandahan ay talagang kumokonekta sa mga mamimiling Muslim?

Para kay Madiha Chan, co-founder ng Just B cosmetics brand sa Pakistan, ang sagot ay hindi mapag-aalinlanganan.Sa panayam, binanggit niya ang pinakamahalagang holiday sa Islamic calendar, Eid al-Fitr, bilang isang halimbawa, na sinisisi ang mga beauty brand para sa halos anumang epektibong mga kampanya sa marketing o produkto para sa holiday.

Sa halip, paminsan-minsan ay may kasamang mannequin na naka-hijab ang mga brand sa kanilang advertising at promotional materials bilang isang paraan ng pagpapakita ng kanilang sarili na "inclusive" ng lahat ng uri ng mga consumer, sa halip na sa pamamagitan ng malalim na pag-unawa sa mga pagdiriwang at kaugalian ng Muslim.Galugarin ang market na ito.

"Kami, at ang aming pagdiriwang, ay hindi kailanman nakakuha ng pansin na nararapat," sabi niya.“Para kaming isang giveaway — ang paraan ng pagpapakita ng mga higante na pinahahalagahan nila ang mga mamimiling Muslim ay sa pamamagitan ng mga online na pagsubok sa AR.Ang paglalagay ng modelo ng hijab sa makeup o advertising — ang stereotype na iyon ay nagpapagalit sa akin at sa aking mga kapatid na babae.Hindi lahat ng Muslim ay nagsusuot ng hijab, ito ay isang opsyon lamang.”

Ang isa pang stereotype na ikinagagalit ni Madiha Chan ay ang paniniwala na ang mga Muslim ay ascetics, rambunctious at tumatangging kumonsumo o gumamit ng mga modernong kalakal."Magkakaiba lang tayo ng paniniwala sa kanila (referring to Westerners who believe in Christianity), hindi nabubuhay sa ibang panahon."She said helplessly, “Talagang, dekada na ang nakalipas, ang mga cosmetics lang talaga na ginamit ng mga babaeng Pakistani ay lipstick at foundation., lahat ng iba ay dayuhan sa amin.Ngunit habang ang internet ay nagiging isang mahalagang bahagi ng ating pang-araw-araw na buhay, unti-unti nating nauunawaan ang parami nang parami ng mga paraan ng pagsusuot ng pampaganda.Ang mga babaeng Muslim ay masaya na gumagastos ng pera sa pampaganda para bihisan ang kanilang mga sarili, Ngunit ilang mga tatak ang masaya na magdisenyo ng mga produkto para sa mga Muslim na nakakatugon sa mga kinakailangan.”

Ayon sa datos na ibinigay ng Mintel, ang mga Muslim na mamimili ay gumagastos ng malaking halaga sa panahon ng Ramadan at Eid al-Fitr.Sa UK lamang, ang Ramadan GMV ay hindi bababa sa £200 milyon (mga 1.62 bilyong yuan).Ang 1.8 bilyong Muslim sa mundo ay ang pinakamabilis na lumalagong relihiyosong grupo sa modernong lipunan, at ang kanilang kapangyarihan sa paggastos ay lumago kasama nito – lalo na sa mga kabataan.Ang mga middle-class na batang Muslim na consumer, na tinawag na "Generation M," ay iniulat na nagdagdag ng higit sa $2 trilyon sa GMV noong 2021.

02：Mahigpit ang sertipikasyon ng mga kosmetiko na “Halal”?

Sa isang panayam sa "negosyo ng kosmetiko", isa pang pangunahing isyu na pinuna ng mga tatak ng kosmetiko ay ang karaniwang isyu ng "halal" na mga pampaganda.Sinasabi ng mga may-ari ng brand na ang "Halal" na sertipikasyon ay masyadong mahigpit.Kung nais mong makuha ang sertipikasyon, dapat mong tiyakin na ang mga hilaw na materyales, mga pantulong sa pagproseso at mga kagamitan ng produkto ay hindi lumalabag sa halal na bawal: halimbawa, gelatin at keratin na gawa sa balat ng baboy O collagen;Ipinagbabawal ang activated carbon mula sa buto ng baboy, mga brush na gawa sa buhok ng baboy, at mga mikroorganismo na ginawa gamit ang media na nagmula sa baboy.Bilang karagdagan, ang alkohol, na malawakang ginagamit upang pahabain ang buhay ng istante ng mga produkto, ay ipinagbabawal din.Ipinagbabawal din ang mga produktong halal na gumamit ng pagsubok sa hayop sa proseso ng paggawa ng mga produkto, gayundin ang pagdaragdag ng mga sangkap na hinango ng hayop sa mga produkto, tulad ng propolis, gatas ng baka, atbp.

Bilang karagdagan sa pagkumpirma sa halal na pagsunod ng mga hilaw na materyales, ang mga produktong nag-a-apply para sa halal na sertipikasyon ay hindi dapat lumabag sa batas ng Islam sa pangalan ng produkto, tulad ng "Christmas limited lip balm", "Easter blush" at iba pa.Kahit na ang mga hilaw na materyales ng mga produktong ito ay halal, at ang mga pangalan ng produkto ay salungat sa batas ng Sharia, hindi sila maaaring mag-aplay para sa halal na sertipikasyon.Ang ilang mga tatak ay nagsasabi na ito ay magpapawala sa kanila ng mga di-Halal na Kristiyanong mamimili, na walang alinlangan na tatamaan nang husto sa mga merkado sa Europa at Amerika.

Gayunpaman, tinutulan ni Madiha Chan ang uso ng mga pampaganda na "vegan" at "walang kalupitan" na sumabog sa lipunang Europeo at Amerikano nitong mga nakaraang taon, "ang mga produktong 'walang kalupitan' ay nangangailangan ng mga tagagawa na huwag gumamit ng anumang mga eksperimento sa hayop, at 'vegan. ' Ang mga produktong pampaganda ay lalong hinihingi Ang mga produkto ay hindi naglalaman ng anumang sangkap ng hayop, hindi ba ang dalawang ito ay nakakatugon sa mga kinakailangan ng 'halal' na mga pampaganda?Sino sa mga pangunahing beauty giants ang hindi nakasabay sa vegan at cruelty-free trend?Bakit handa silang magdisenyo para sa mga vegan Paano kung humiling ng parehong kumplikadong produkto nang hindi isinasaalang-alang ang mga hinihingi ng mga mamimiling Muslim?"

Tulad ng sinabi ni Madiha Chan,'vegan' at 'bruelty-free' na mga pampagandaay ginagamit ng maraming Muslim bilang mas mababang antas na kapalit kapag walang 'halal' na mga pampaganda, ngunit ang hakbang na ito ay mapanganib pa rin dahil ang mga pampaganda na nakakatugon sa parehong mga kinakailangan ay maaari pa ring maglaman ng Alkohol.Sa ngayon, isa sa pinakasikat na anyo ng makeup para sa mga Muslim ay purong natural na mineral na pampaganda, tulad ng American brand na Mineral Fusion.Ang mga mineral na kosmetiko ay ginawa mula sa mga natural na durog na mineral, garantisadong walang hayop, at ang karamihan ay walang alkohol din.Ang Mineral Fusion ay sertipikadong halal ng mga organisasyon tulad ng Federation of Islamic Councils of Australia at ng Islamic Food and Nutrition Council of America.Umaasa si Madiha Chan na sa hinaharap, mas maraming cosmetic brand ang lalabas tulad ng Mineral Fusion, na tumututok sa mga Muslim na mamimili.“To put it bluntly, we are happy to spend money, bakit hindi mo kumita?”