AmorePacific kozmetik satışlarının odağını ABD ve Japonya'ya kaydırıyor

Güney Kore'nin önde gelen kozmetik şirketi AmorePacific, pandemik karantinaların işleri sekteye uğratması ve yerli şirketlerin giderek daha milliyetçi alışveriş yapan tüketicilere hitap etmesi nedeniyle Çin'deki durgun satışları telafi etmek için ABD ve Japonya'ya yönelik çalışmalarını hızlandırıyor.

Innisfree ve Sulwhasoo markalarının sahibinin odak noktasının değişmesi, şirketin ikinci çeyrekte düşen yurt dışı gelirleri nedeniyle zarara uğraması ve 2022'nin ilk altı ayında Çin'de çift haneli düşüş yaşanması nedeniyle gerçekleşti.

Yatırımcıların, şirketin 4 milyar dolarlık yurt dışı satışlarının yaklaşık yarısını oluşturan Çin işiyle ilgili kaygıları, AmorePacific'i Güney Kore'de en çok açık pozisyon veren hisse senetlerinden biri haline getirdi ve hisse fiyatı bu yıl şu ana kadar yaklaşık yüzde 40 düştü.

Şirketin baş strateji sorumlusu Lee Jin-pyo bir röportajda, "Çin bizim için hala önemli bir pazar ancak orta sınıf yerel markalar, yerel zevklere uygun, uygun fiyatlı kaliteli ürünlerle yükseldikçe, orada rekabet yoğunlaşıyor" dedi.

"Dolayısıyla bu günlerde giderek daha fazla ABD ve Japonya'ya odaklanıyoruz ve kendi benzersiz içeriklerimiz ve formüllerimizle orada büyüyen cilt bakımı pazarlarını hedefliyoruz" diye ekledi.

Lee, "Asya'nın ötesinde küresel bir güzellik şirketi" olmayı hedefleyen AmorePacific için ABD'deki varlığını genişletmenin kritik önem taşıdığını söyledi.“ABD'de niş bir oyuncu değil, ulusal bir marka olmayı hedefliyoruz.”

Şirketin ABD'deki satışları, birinci sınıf Sulwhasoo markasının aktifleştirici serumu ve satılan nem kremi ve dudak uyku maskesi gibi en çok satan ürünlerin etkisiyle 2022'nin ilk altı ayında yüzde 65 artarak gelirinin yüzde 4'ünü oluşturdu. orta fiyatlı Laneige markasıyla.

ABD Ticaret Bakanlığı'na göre, Güney Kore halihazırda Fransa ve Kanada'dan sonra ABD'nin üçüncü büyük kozmetik ürünleri ihracatçısı konumunda. Kozmetik şirketleri, satışları artırmak için BTS gibi pop idollerini kullanarak Kore pop kültürünün artan popülaritesinden yararlanıyor. ve pazarlama saldırıları için Blackpink.

Lee, "ABD pazarına yönelik yüksek beklentilerimiz var" dedi."Piyasayı daha hızlı anlamanın daha iyi bir yolu olacağından bazı olası satın alma hedeflerine bakıyoruz."

Şirket, doğal, çevre dostu kozmetik ürünlerine olan talebin artmasıyla birlikte, lüks güzellik markası Tata Harper'ı işleten Avustralyalı Natural Alchemy işletmesini tahmini 168 milyar Won (116,4 milyon $) karşılığında satın alıyor; bu kategori şirketin yaklaşan küresel ekonomik krizden daha az etkilendiğini düşünüyor. Ekonomik durgunluk.

Çin'deki talebin azalması şirkete zarar verse de AmorePacific, durumu "geçici" olarak görüyor ve Çin'deki yüzlerce orta ölçekli markalı fiziksel mağazasını kapattıktan sonra gelecek yıl bir toparlanma bekliyor.Çin'deki yeniden yapılanma kapsamında şirket, gümrüksüz alışveriş merkezi Hainan'daki varlığını genişletmeye ve Çin dijital kanalları aracılığıyla pazarlamayı güçlendirmeye çalışıyor.

Lee, AmorePacific'in premium pazara odaklanmayı planladığını ekleyerek, "Çin'deki karlılığımız, oradaki yeniden yapılanmamızı tamamladıktan sonra gelecek yıl iyileşmeye başlayacak" dedi.

Şirket ayrıca, Innisfree ve Etude gibi orta sınıf markalarının genç Japon tüketiciler arasında popülerlik kazanması nedeniyle gelecek yıl Japonya satışlarında keskin bir artış bekliyor.Güney Kore, 2022'nin ilk çeyreğinde ilk kez Fransa'yı geride bırakarak Japonya'nın en büyük kozmetik ithalatçısı oldu.

Lee, "Genç Japonlar değer sunan orta sınıf ürünleri tercih ediyor ancak çoğu Japon şirketi lüks markalara odaklanıyor" dedi.“Gönüllerini kazanmak için daha büyük bir çaba harcıyoruz”.

Ancak analistler, AmorePacific'in kalabalık ABD pazarını ne kadar ele geçirebileceğini ve Çin'deki yeniden yapılanmanın başarılı olup olmayacağını sorguluyor.

Shinhan Investment analistlerinden Park Hyun-jin, "ABD gelirlerinin nispeten küçük bir kısmı göz önüne alındığında, şirketin kazançlarda bir toparlanma için Asya satışlarında bir toparlanma görmesi gerekiyor" dedi.

"Yerel oyuncuların hızlı yükselişi nedeniyle Çin'in Koreli şirketler için kırılması giderek zorlaşıyor" dedi.“Kore markaları birinci sınıf Avrupalı ​​şirketler ile düşük maliyetli yerel oyuncular arasında giderek daha fazla sıkıştığından, büyümeleri için fazla yer yok.”