«C-Beauty» чи «K-Beauty»?Хто переможе на бурхливому індійському ринку краси?

21 липня К. Венкатарамані, генеральний директор найбільшого в Індії магазину краси Health & Glow (далі H&G), відвідав лінійку «Active beauty in India», яку проводить «Cosmetics Design».На форумі Венкатарамані зазначив, що індійський ринок краси «світиться безпрецедентною життєвою силою».

Відповідно до звіту Венкатарамані, згідно з даними H&G за останні три місяці, продажі губної помади зросли на 94%;далі йдуть категорії тіней і рум’ян, які зросли на 72% і 66% відповідно.Крім того, рітейлер спостерігав зростання продажів сонцезахисних засобів, а також базових засобів для макіяжу та брів на 57%.

«Немає сумніву, що споживачі почали карнавал споживання помсти».Венкатарамані сказав: «Крім того, ця група споживачів косметики після епідемії більш охоче розширює свій кругозір і досліджує нові продукти, які вони ніколи раніше не пробували.Продукти — вони можуть бути з Китаю або з Південної Кореї».

01: Від «смертоносного» природного до охоплення хімії 

Культура краси глибоко вкорінена в Індії, але там жінки виросли на давньоіндійській медицині.Вони вірять у цінність повністю натуральних інгредієнтів — кокосової олії для гладкого та міцного волосся та масок з куркуми для сяючої шкіри. 

«Натурально, все натурально!Наші споживачі раніше очікували, що все в наших продуктах буде отримано з природи, і вони вважали, що додавання будь-яких хімікатів буде шкідливим для шкіри».Сміється Бінду Амрутам, засновник індійського бренду засобів догляду за шкірою Suganda: «Можливо, вони й справді випереджали світову тенденцію на десятиліття (мається на увазі сучасний «веганський» тренд краси), але в той час нам довелося підніматися на вершину магазину з гучномовець і вигукніть: будь-які природні інгредієнти або хімічні речовини повинні спочатку пройти тест на безпеку!Не наносьте на обличчя десятиденний сік водоростей!»

На щастя Бінду, зусилля, яких вона та її колеги доклали, не були марними, і індійський ринок краси докорінно змінився.Хоча багато індійських жінок все ще одержимі домашніми косметичними засобами, все більше споживачів обрали сучасні технології, особливо в догляді за шкірою.Споживання засобів по догляду за шкірою в Індії зростало протягом останніх п’яти років, і консалтингова компанія Global Data прогнозує, що ця тенденція продовжить зростати в майбутньому.

02: Від «впевненості в собі» до «відкритих очей, щоб побачити світ»

Згідно з даними Національного бюро статистики Індії, майже 10 000 індійських вискочок щодня успішно входять до середнього класу, і багато з них є білими комірцями, які, як і білі комірці в усьому світі, мають суворі стандарти краси.Це також краса самої Індії.Основна причина стрімкого зростання ринку кольорової косметики в останні роки.Purplle, ще один роздрібний продавець краси в Індії, також підтвердив цю думку. 

За словами Танеджі, на даний момент найпопулярнішими закордонними продуктами Індії є не європейські та американські продукти, а K-Beauty (корейська косметика).«Порівняно з європейськими та американськими продуктами, які в основному призначені для білих і темношкірих, корейські продукти, орієнтовані на азіатів, більш популярні серед місцевих індійських споживачів.Безсумнівно, хвиля K-Beauty поступово досягла Індії». 

Як сказала Танеджа, корейські косметичні бренди, такі як Innisfree, The Face Shop, Laneige і TOLYMOLY, активно націлені на індійський ринок для розширення та інвестицій.Innisfree має фізичні магазини в Нью-Делі, Калькутті, Бангалорі та великих містах на північному сході Індії, і має намір ще більше розширити свій відбиток за допомогою нових звичайних магазинів у південних містах Індії.Решта корейських брендів, як правило, використовують комбінований метод продажів, який переважно онлайн і доповнюється офлайн.Відповідно до звіту INDIA RETAILER на Nykaa, ще одній індійській платформі електронної комерції краси, оскільки компанія підписала угоду про партнерство з деякими корейськими косметичними брендами (про які Nykaa не розголошує), щоб вивести їх на ринок Індії, загальний дохід компанії склав суттєво виросла.

Проте Шерон Квек, директор з консультацій південноазіатського відділу краси та особистої гігієни Mintel, висунула заперечення.Вона зазначила, що через ціну посадка «Корейської хвилі» на індійський ринок може бути не такою гладкою, як усі уявляли. 

«Я справді вважаю, що K-Beauty надто дорогий для індійських споживачів, їм доводиться платити дорогі імпортні мита та всі інші збори за ці продукти.І згідно з нашими даними, споживання індійськими споживачами косметики становить 12 доларів на рік на душу населення.Це правда, що середній клас в Індії значно зростає, але вони також мають інші витрати і не витрачають всю свою зарплату на косметичні засоби», – сказала Шерон. 

Вона вважає, що C-Beauty з Китаю є кращим вибором для індійських споживачів, ніж K-Beauty.«Ми всі знаємо, що китайці добре планують наперед, і майже кожне місто-держава в Індії має заводи в Китаї.Якщо китайські косметичні компанії мають намір вийти на ринок Індії, вони, швидше за все, виберуть виробництво своєї продукції в Індії, що допоможе їм отримати велику користь для споживачів.Знизити витрати.Крім того, в останні роки індустрія краси та косметики Китаю постійно вдосконалюється, вони добре вміють черпати натхнення з міжнародних гучних і популярних продуктів і налаштовувати їх для виробництва власних продуктів, але ціна становить лише одну третину від відомі бренди.Це саме те, що потрібно індійським споживачам». 

«Але поки що C-Beauty досить обережно ставилася до індійського ринку, і вони більш охоче дивляться на ринки Південно-Східної Азії, такі як Малайзія, Індонезія та Сінгапур, що може бути пов’язано з частими конфліктами між двома країнами. »Журналістка «India Times» Анджана Сасідхаран написала у звіті: «Візьмемо приклад видатних компаній C-Beauty PerfectDiary і Florasis, обидва з яких мають велику кількість підписників у соціальних мережах, що допомогло їм вийти на нові ринки Південно-Східної Азії. .Масштаб був швидко встановлений.На TIKTOK в Індії ви також можете побачити, що рекламне відео Florasis отримало понад 10 000 коментарів і більше 30 000 ретвітів.Якість косметики низька?», 75% індійських користувачів мережі проголосували «ні» і лише 17% проголосували «за». 

Анджана вважає, що індійські споживачі визнають якість C-Beauty, а також будуть ділитися та пересилати рекламні відео китайської косметики, нарікаючи на її красу, що стане перевагою для C-Beauty при виході на ринок Індії.Але вона також зазначила, що на питання «Де я можу купити продукцію C-beauty?»у соцмережах постійно лунають коментарі на кшталт «Обережно, це від наших ворогів».«Природно, індійські шанувальники PerfectDiary і Florasis будуть захищати свої улюблені продукти, тоді як опоненти залучать нових союзників, щоб спробувати заглушити їхні голоси – у нескінченних спарингах бренди та самі продукти забуваються..І в питанні про те, де купити корейську косметику, ви рідко побачите таку картину», - підсумовує Анжана.