Модний бренд MLB починає продавати косметичні засоби?

У сфері споживчих товарів, що швидко обертаються, краса, безсумнівно, є «великим тортом» з низьким рівнем ризику та високою прибутковістю.Модний бренд одягу MLB, який довгий час не робив нових кроків, відкрив обліковий запис «MLB Beauty» у соціальних мережах, таких як Китай, а також зареєстрував власний магазин на платформі електронної комерції.

Зараз у магазині 562 шанувальники.З точки зору ціни та дизайну, позиціонування краси MLB продовжує тренд одягу.Перша серія продуктів охоплює три аромати і двафундаменти на повітряній подушці.Кожен аромат доступний у двох об’ємах по 10 мл і 50 мл за ціною 220 юанів і 580 юанів.Зовнішній вигляд рідкої основи Air Cushion має два кольори: «High Street Black» і «Wildberry Barbie».Корпус і змінне ядро ​​продаються окремо.Ціна першого становить 160 юанів, а ціна другого – 200 юанів.

За три дні відкриття нового магазину 87 людей заплатили за тональний крем із повітряною подушкою, і деякі споживачі прокоментували під посиланням на продукт: «Я купив це за зовнішній вигляд продукту, а макіяж і стійкість також «онлайн». »

Протягом тривалого часу кросовер модних брендів завжди був гарячою точкою в індустрії.Багато брендів випустили ко-брендові товари, костюми та подарункові коробки та позначили їх етикетками «обмежено», постійно стимулюючи нове бажання споживачів купувати.Сьогодні під впливом багатьох зовнішніх факторів популярність транскордонного кобрендінгу згасає.Натомість різноманітні модні бренди створили власні портали, щоб займатися «побічним бізнесом» у сфері макіяжу.

У травні цього року покійний дизайнер Вірджил Абло залишив серію краси PAPERWORK заради свого особистого бренду вуличного одягу Off-White на платформі електронної комерції Farfetch.Повідомляється, що для Off-White це перша спроба в сфері краси.Перша партія випущених продуктів – серія ароматів під назвою «SOLUTION».Відтоді компанія також випустила косметику для обличчя, засоби для догляду за тілом, лаки для нігтів та інші окремі продукти, офіційно розширюючи сферу краси..У березні цього року Dries Van Noten, модний бренд іспанської групи PUIG, також вперше випустив парфуми та помаду, офіційно вийшовши на сферу краси.

Окрім модних модних брендів, бренди класу люкс, такі як Valentino, Hermes і Prada, також доклали постійних зусиль у сфері краси протягом останніх двох років, щоб створити нові стовпи зростання.У фінансовому звіті Hermès за перший квартал 2022 року доходи відділу ароматів і краси зросли на 20% порівняно з аналогічним періодом минулого року.Минулого року Hermès розширив категорію макіяжу згубна помадаі парфуми для макіяжу рук і обличчя.

Неважко помітити, що коли модні бренди вперше виходять на сферу краси, вони часто обирають дві категорії: помаду та парфуми.Деякі представники індустрії зазначили, що порівняно з такими категоріями, як базова косметика та засоби для догляду за шкірою, які вимагають сильнішого відчуття шкіри, губні помади та парфуми мають нижчий поріг сприйняття споживачами та можуть одразу передавати образний досвід.

Кожен бренд шукає новий вихід.Косметичні продукти, які є недорогими, але можуть принести високий дохід, щойно вловили «болючу точку» більшості брендів, які прагнуть нового зростання.

Отже, чи може MLB, яка починалася з продуктів навколо Вищої ліги бейсболу, стати «супротивником» люксових брендів у сфері краси?

Загальнодоступна інформація показує, що повна назва MLB – Вища ліга бейсболу (Major League Baseball, далі іменується як «Major League»), але одяг із логотипом MLB не продається напряму Вищою лігою, а надається третім особам. Південнокорейська компанія F&F Group є однією з уповноважених компаній.

Основна інформація офіційного облікового запису MLB Beauty WeChat показує, що його операційною компанією є Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (надалі іменується як «Fankou Cosmetics»).Fanko Cosmetics є дочірньою компанією F&F Group у Китаї, яка головним чином відповідає за продажі та роботу косметичної марки групи BANILA CO та марки догляду за шкірою KU:S.

Статистика показує, що в 2005 році F&F Group заснувала компанію BANILA CO, яка була представлена ​​на китайському ринку в 2009 році. Як її зірковий продукт Zero Cleansing Cream колись був популярний у Китаї.Однак із затиханням корейської косметики у BANILA CO не було нових зіркових продуктів.Згідно з офіційним веб-сайтом BANILA CO, кількість лічильників брендів офлайн-замовлень скоротилася до 25, переважно в містах третього та четвертого рівня.У той же час KU:S все ще продається в материковому Китаї через транскордонну електронну комерцію та ще не відкрив офлайн-ринок.

На нинішньому конкурентному ринку краси чи може споживачі прийняти позиціонування трендів, яке хоче створити MLB Beauty?З цього приводу Ву Дайкі, генеральний директор Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., сказав, що це нормально для модних брендів розробляти косметичні лінії.«Зазвичай модні бренди мають своє притаманне культурне значення та кола людей, і вони включають кілька категорій, таких як одяг, парфуми та краса., ювелірні вироби тощо. Після того, як бренд створить певну внутрішню культурну цінність навколо певного кола, він консолідує цю групу споживачів і сформує власні переваги, тому він робитиме більше спроб».

Що стосується того, чи можуть споживачі платити, то, на думку Ву Дайкі, це більше залежить від того, чи має бренд чітке позиціонування та як працювати.«Що стосується MLB, вихід в індустрію краси має свої переваги, тобто сформована культура бренду та лояльні групи;недоліком є ​​те, що американська бейсбольна культура може бути «непридатною» для Китаю, або вона належить до нішевої культури, а її бренду косметики важко стати популярним».