AmorePacific نے کاسمیٹک فروخت کی توجہ کو امریکہ اور جاپان پر منتقل کر دیا ہے۔

AmorePacific، جنوبی کوریا کی معروف کاسمیٹکس کمپنی، چین میں سستی فروخت کو پورا کرنے کے لیے امریکہ اور جاپان میں اپنے دباؤ کو تیز کر رہی ہے، کیونکہ وبائی امراض کے لاک ڈاؤن کاروبار میں خلل ڈالتے ہیں اور گھریلو کمپنیاں تیزی سے قوم پرست خریداروں سے اپیل کرتی ہیں۔

Innisfree اور Sulwhasoo برانڈز کے مالک کی طرف سے توجہ میں تبدیلی اس وقت آئی جب کمپنی کو دوسری سہ ماہی میں غیر ملکی آمدنی میں کمی کی وجہ سے نقصان اٹھانا پڑا، 2022 کے پہلے چھ مہینوں میں چین میں دوہرے ہندسے کی کمی کے ساتھ۔

اس کے چینی کاروبار پر سرمایہ کاروں کی تشویش، جو کمپنی کی $4 بلین کی بیرون ملک فروخت کا تقریباً نصف حصہ ہے، نے AmorePacific کو جنوبی کوریا میں سب سے زیادہ شارٹڈ اسٹاک بنا دیا ہے، اس سال اب تک اس کے اسٹاک کی قیمت میں تقریباً 40 فیصد کمی واقع ہوئی ہے۔

کمپنی کے چیف اسٹریٹجی آفیسر لی جن پیو نے ایک انٹرویو میں کہا، "چین اب بھی ہمارے لیے ایک اہم مارکیٹ ہے لیکن وہاں مسابقت تیز ہوتی جا رہی ہے، کیونکہ درمیانے درجے کے مقامی برانڈز مقامی ذوق کے مطابق سستی معیاری مصنوعات کے ساتھ بڑھ رہے ہیں۔"

"لہٰذا ہم ان دنوں تیزی سے امریکہ اور جاپان پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، وہاں کی بڑھتی ہوئی سکن کیئر مارکیٹوں کو اپنے منفرد اجزاء اور فارمولوں کے ساتھ نشانہ بنا رہے ہیں،" انہوں نے مزید کہا۔

لی نے کہا کہ اپنی امریکی موجودگی کو بڑھانا AmorePacific کے لیے اہم ہے، جو "ایشیا سے آگے ایک عالمی بیوٹی کمپنی" بننے کی خواہش رکھتی ہے۔"ہم امریکہ میں ایک قومی برانڈ بننا چاہتے ہیں، نہ کہ کوئی خاص کھلاڑی۔"

2022 کے پہلے چھ مہینوں میں کمپنی کی امریکی فروخت میں 65 فیصد کا اضافہ ہوا جو اس کی آمدنی کا 4 فیصد بنتا ہے، جو کہ سب سے زیادہ فروخت ہونے والی اشیاء جیسے پریمیم سلوھاسو برانڈ کے ایکٹیویٹنگ سیرم اور نمی والی کریم اور لپ سلیپنگ ماسک فروخت ہوئے ہیں۔ اس کے درمیانی قیمت والے لینیج برانڈ کے ذریعہ۔

جنوبی کوریا پہلے ہی امریکہ میں کاسمیٹکس مصنوعات کا تیسرا سب سے بڑا برآمد کنندہ ہے، فرانس اور کینیڈا کے بعد، امریکی محکمہ تجارت کے مطابق، کیونکہ کاسمیٹکس کمپنیاں BTS جیسے پاپ بتوں کا استعمال کرتے ہوئے فروخت کو بڑھانے کے لیے کوریائی پاپ کلچر کی بڑھتی ہوئی مقبولیت کا فائدہ اٹھاتی ہیں۔ اور ان کی مارکیٹنگ کے لیے بلیک پنک۔

"ہمیں امریکی مارکیٹ سے بہت زیادہ توقعات ہیں،" لی نے کہا۔"ہم حصول کے کچھ ممکنہ اہداف کو دیکھ رہے ہیں کیونکہ یہ مارکیٹ کو تیزی سے سمجھنے کا ایک بہتر طریقہ ہوگا۔"

کمپنی آسٹریلوی بزنس نیچرل کیمی کو خرید رہی ہے، جو لگژری بیوٹی برانڈ ٹاٹا ہارپر کو چلاتا ہے، ایک اندازے کے مطابق 168bn ($116.4mn) میں قدرتی، ماحول دوست کاسمیٹکس مصنوعات کی مانگ میں اضافہ ہوتا ہے - ایک ایسا زمرہ جسے کمپنی عالمی سطح پر کم متاثر ہونے سے دیکھتی ہے۔ اقتصادی کساد بازاری.

اگرچہ کم ہوتی چینی مانگ کمپنی پر اثر انداز ہو رہی ہے، AmorePacific صورتحال کو "عارضی" کے طور پر دیکھتا ہے اور چین میں اپنے سینکڑوں مڈ مارکیٹ برانڈ فزیکل اسٹورز کو بند کرنے کے بعد اگلے سال ایک تبدیلی کی توقع رکھتا ہے۔چین کی تنظیم نو کے حصے کے طور پر، کمپنی ڈیوٹی فری شاپنگ ہب، ہینان میں اپنی موجودگی کو بڑھانے اور چینی ڈیجیٹل چینلز کے ذریعے مارکیٹنگ کو مضبوط بنانے کی کوشش کر رہی ہے۔

لی نے کہا، "چین میں ہمارا منافع اگلے سال بہتر ہونا شروع ہو جائے گا جب ہم وہاں اپنی تنظیم نو مکمل کر لیں گے،" لی نے کہا کہ AmorePacific پریمیم مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کا ارادہ رکھتا ہے۔

کمپنی کو اگلے سال جاپانی فروخت میں تیزی سے اضافے کی بھی توقع ہے، کیونکہ اس کے درمیانی فاصلے کے برانڈز جیسے Innisfree اور Etude نوجوان جاپانی صارفین میں مقبولیت حاصل کر رہے ہیں۔2022 کی پہلی سہ ماہی میں جنوبی کوریا پہلی بار فرانس کو پیچھے چھوڑتے ہوئے جاپان کا سب سے بڑا کاسمیٹکس درآمد کنندہ بن گیا۔

"نوجوان جاپانی درمیانی رینج کی مصنوعات کو ترجیح دیتے ہیں جو قیمت پیش کرتے ہیں لیکن زیادہ تر جاپانی کمپنیاں اعلیٰ مارکیٹ برانڈز پر توجہ مرکوز کرتی ہیں،" لی نے کہا۔"ہم ان کے دل جیتنے کے لیے ایک بڑا زور لگا رہے ہیں"۔

لیکن تجزیہ کار سوال کرتے ہیں کہ AmorePacific بھیڑ بھری امریکی مارکیٹ پر کتنا قبضہ کر سکتا ہے اور اگر چین کی تنظیم نو کامیاب ہو جائے گی۔

شنہان انویسٹمنٹ کے ایک تجزیہ کار پارک ہیون جن نے کہا، "کمپنی کو امریکی آمدنی کے نسبتاً چھوٹے حصے کے پیش نظر، کمائی کے بدلے کے لیے ایشیائی فروخت میں بحالی دیکھنے کی ضرورت ہے۔"

انہوں نے کہا، "مقامی کھلاڑیوں کے تیزی سے بڑھنے کی وجہ سے چین کو کوریائی کمپنیوں کے لیے کریک کرنا مشکل ہو رہا ہے۔""ان کی ترقی کی زیادہ گنجائش نہیں ہے کیونکہ کوریائی برانڈز پریمیم یورپی کمپنیوں اور کم لاگت والے مقامی کھلاڑیوں کے درمیان تیزی سے نچوڑ رہے ہیں۔"