“C-Beauty” hay “K-Beauty”?Ai sẽ giành chiến thắng trong thị trường làm đẹp đang bùng nổ của Ấn Độ?

Vào ngày 21 tháng 7, K Venkataramani, Giám đốc điều hành của nhà bán lẻ sản phẩm làm đẹp lớn nhất Ấn Độ Health & Glow (sau đây gọi là H&G), đã tham dự dòng sản phẩm “Vẻ đẹp năng động ở Ấn Độ” do “Cosmetics Design” tổ chức.Tại diễn đàn, Venkataramani chỉ ra thị trường làm đẹp Ấn Độ đang “tỏa sáng với sức sống chưa từng có”.

Theo báo cáo của Venkataramani, theo dữ liệu của H&G trong ba tháng qua, doanh số bán sản phẩm son môi đã tăng vọt 94%;tiếp theo là danh mục bóng và má hồng, tăng lần lượt 72% và 66%.Ngoài ra, nhà bán lẻ này còn nhận thấy doanh số bán các sản phẩm chống nắng cũng như các sản phẩm trang điểm nền và lông mày tăng 57%.

“Không còn nghi ngờ gì nữa, người tiêu dùng đã khởi động lễ hội tiêu dùng trả thù.”Venkataramani cho biết: “Ngoài ra, nhóm người tiêu dùng làm đẹp sau đại dịch này sẵn sàng mở rộng tầm nhìn và khám phá những sản phẩm mới mà họ chưa từng thử trước đây.Sản phẩm – chúng có thể đến từ Trung Quốc hoặc có thể đến từ Hàn Quốc.”

01: Từ thiên nhiên “chết người” đến hóa học 

Văn hóa làm đẹp đã ăn sâu vào đất nước Ấn Độ nhưng ở đó, phụ nữ lại lớn lên cùng nền y học cổ truyền Ấn Độ.Họ tin vào giá trị của các thành phần hoàn toàn tự nhiên - dầu dừa giúp tóc mềm mượt và chắc khỏe, mặt nạ nghệ giúp làn da sáng mịn. 

“Tự nhiên, tất cả đều tự nhiên!Người tiêu dùng của chúng tôi thường mong đợi mọi thứ trong sản phẩm của chúng tôi đều có nguồn gốc từ thiên nhiên và họ nghĩ rằng việc thêm bất kỳ loại hóa chất nào sẽ có hại cho da”.Bindu Amrutham, người sáng lập thương hiệu chăm sóc da Ấn Độ, Sugarda, cười lớn: “Có thể họ thực sự đã đi trước xu hướng toàn cầu hàng thập kỷ (ám chỉ xu hướng làm đẹp 'thuần chay' hiện nay), nhưng vào thời điểm đó, chúng tôi phải leo lên vị trí dẫn đầu cửa hàng với loa phóng thanh và hét lên: bất cứ thành phần tự nhiên hay hóa chất nào cũng phải vượt qua bài kiểm tra an toàn trước đã!Đừng bôi nước ép rong biển lên men mười ngày lên mặt!

Trước sự nhẹ nhõm của Bindu, những nỗ lực mà cô và các đồng nghiệp đã bỏ ra không phải là vô ích, và thị trường làm đẹp Ấn Độ về cơ bản đã thay đổi.Trong khi nhiều phụ nữ Ấn Độ vẫn bị ám ảnh bởi các sản phẩm làm đẹp tự chế, ngày càng có nhiều người tiêu dùng đón nhận công nghệ hiện đại, đặc biệt là trong lĩnh vực chăm sóc da.Tiêu thụ các sản phẩm chăm sóc da ở Ấn Độ đã tăng lên trong 5 năm qua và công ty tư vấn thị trường Global Data dự đoán xu hướng này sẽ tiếp tục tăng trong tương lai.

02: Từ “tự lập” đến “mở rộng tầm mắt để nhìn thế giới”

Theo dữ liệu từ Cục Thống kê Quốc gia Ấn Độ, gần 10.000 người Ấn Độ mới nổi gia nhập thành công vào tầng lớp trung lưu mỗi ngày và nhiều người trong số họ là phụ nữ cổ trắng, giống như phụ nữ cổ trắng trên khắp thế giới, có tiêu chuẩn sắc đẹp nghiêm ngặt.Đây cũng chính là vẻ đẹp của đất nước Ấn Độ.Nguyên nhân chính dẫn đến sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường mỹ phẩm màu trong những năm gần đây.Purplle, một nhà bán lẻ sản phẩm làm đẹp khác ở Ấn Độ, cũng xác nhận quan điểm này. 

Theo Taneja, hiện nay, các sản phẩm nước ngoài được ưa chuộng nhất của Ấn Độ không phải từ châu Âu và Mỹ mà là K-Beauty (trang điểm Hàn Quốc).“So với các sản phẩm của châu Âu và Mỹ được thiết kế chủ yếu cho người da trắng và da đen, các sản phẩm của Hàn Quốc nhắm đến người châu Á được người tiêu dùng địa phương Ấn Độ ưa chuộng hơn.Không còn nghi ngờ gì nữa, làn sóng K-Beauty đã dần đến Ấn Độ ”. 

Như Taneja đã nói, các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc như Innisfree, The Face Shop, Laneige và TOLYMOLY đang tích cực nhắm tới thị trường Ấn Độ để mở rộng và đầu tư.Innisfree có các cửa hàng thực tế ở New Delhi, Kolkata, Bangalore và các thành phố lớn ở phía đông bắc Ấn Độ và dự định mở rộng hơn nữa dấu ấn của mình với các cửa hàng truyền thống mới ở các thành phố phía nam Ấn Độ.Các thương hiệu Hàn Quốc còn lại có xu hướng áp dụng phương thức bán hàng kết hợp chủ yếu là trực tuyến và bổ sung ngoại tuyến.Theo báo cáo của INDIA RETAILER trên Nykaa, một nền tảng thương mại điện tử làm đẹp khác của Ấn Độ, kể từ khi công ty ký thỏa thuận hợp tác với một số thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc (mà Nykaa không tiết lộ) để đưa chúng vào thị trường Ấn Độ, tổng doanh thu của công ty đã tăng vọt. tăng trưởng đáng kể.

Tuy nhiên, Sharon Kwek, giám đốc tư vấn bộ phận Chăm sóc cá nhân và sắc đẹp Nam Á của Mintel, đã đưa ra phản đối.Cô chỉ ra rằng do giá cả nên cuộc đổ bộ của “Làn sóng Hàn Quốc” vào thị trường Ấn Độ có thể không suôn sẻ như mọi người tưởng tượng. 

“Tôi nghĩ K-Beauty quá đắt đối với người tiêu dùng Ấn Độ, họ phải trả thuế nhập khẩu đắt đỏ và mọi khoản phí khác cho những sản phẩm này.Và theo dữ liệu của chúng tôi, mức tiêu thụ mỹ phẩm bình quân đầu người của người tiêu dùng Ấn Độ là 12 USD mỗi năm.Đúng là tầng lớp trung lưu ở Ấn Độ đang tăng lên ồ ạt, nhưng họ cũng có những khoản chi tiêu khác và không chi toàn bộ tiền lương cho các sản phẩm làm đẹp”, Sharon nói. 

Cô tin rằng C-Beauty đến từ Trung Quốc là sự lựa chọn tốt hơn cho người tiêu dùng Ấn Độ so với K-Beauty.“Tất cả chúng ta đều biết rằng người Trung Quốc rất giỏi lên kế hoạch trước và hầu hết mọi thành phố ở Ấn Độ đều có nhà máy ở Trung Quốc.Nếu các công ty mỹ phẩm Trung Quốc có ý định thâm nhập thị trường Ấn Độ, rất có thể họ sẽ chọn sản xuất sản phẩm tại Ấn Độ, điều này sẽ giúp họ mang lại lợi ích lớn cho người tiêu dùng.Giảm chi phí.Ngoài ra, trong những năm gần đây, ngành công nghiệp mỹ phẩm và làm đẹp của Trung Quốc không ngừng nâng cấp, họ rất giỏi lấy cảm hứng từ các sản phẩm nổi tiếng và phổ biến trên thế giới và điều chỉnh để sản xuất sản phẩm của riêng mình nhưng giá thành chỉ bằng 1/3. những thương hiệu lớn.Đây chính xác là những gì người tiêu dùng Ấn Độ cần.” 

“Nhưng cho đến nay, C-Beauty khá thận trọng với thị trường Ấn Độ, họ sẵn sàng tìm đến các thị trường Đông Nam Á như Malaysia, Indonesia và Singapore hơn, có thể liên quan đến xung đột thường xuyên giữa hai nước. ”Nhà báo Anjana Sasidharan của “India Times” viết trong báo cáo: “Lấy ví dụ về PerfectDiary và Florasis nổi bật của C-Beauty, cả hai đều có lượng người theo dõi trực tuyến mạnh mẽ trên mạng xã hội, điều này đã giúp họ thâm nhập vào các thị trường mới ở Đông Nam Á .Quy mô đã nhanh chóng được thiết lập.Trên TIKTOK ở Ấn Độ, bạn cũng có thể thấy video quảng cáo của Florasis đã nhận được hơn 10.000 bình luận và hơn 30.000 lượt retweet.Chất lượng mỹ phẩm có kém không?', 75% cư dân mạng Ấn Độ bỏ phiếu 'không' và chỉ 17% bỏ phiếu 'có'.” 

Anjana tin rằng người tiêu dùng Ấn Độ nhận ra chất lượng của C-Beauty, đồng thời cũng sẽ chia sẻ và chuyển tiếp các video quảng cáo về mỹ phẩm Trung Quốc, than thở về vẻ đẹp của họ, điều này sẽ trở thành lợi thế để C-Beauty thâm nhập thị trường Ấn Độ.Nhưng cô cũng chỉ ra điều đó khi được hỏi “Tôi có thể mua sản phẩm mang nhãn hiệu C-beauty ở đâu?”trên mạng xã hội luôn có những bình luận như “Hãy coi chừng, chúng đến từ kẻ thù của chúng ta”.“Đương nhiên, những người hâm mộ PerfectDiary và Florasis ở Ấn Độ sẽ bảo vệ các sản phẩm yêu thích của họ, trong khi các đối thủ sẽ lôi kéo nhiều đồng minh hơn để cố gắng im lặng – trong cuộc tranh cãi không ngừng nghỉ, các thương hiệu và bản thân sản phẩm sẽ bị lãng quên..Và trong câu hỏi mua mỹ phẩm Hàn Quốc ở đâu, bạn hiếm khi thấy cảnh tượng như vậy,” Anjana kết luận.