Sự sáng tạo của sản phẩm không quan trọng sao?

Trong hai năm qua, việc thảo luận về ý tưởng sản phẩm tại các hội nghị lớn của ngành đã trở nên khó nhận thấy hơn bằng mắt thường.Các nhà lãnh đạo thương hiệu thích nói chuyện một cách thực tế về hiệu quả của sản phẩm và tính độc quyền của nguyên liệu thô hơn là nguồn cảm hứng sáng tạo.
Tuần trước, một doanh nhân mỹ phẩm đã tweet rằng anh ấy đã hủy bỏ công ty sản xuất sản phẩm của mình, viết: “Điều cần nhất trong thời đại hiệu quả không phải là ý tưởng sản phẩm mà là các rào cản về sản phẩm”.
Doanh nhân này tóm tắt những lý do dẫn đến sự thất bại của công ty: “Với sự ra đời của thời đại hiệu quả, những bổ sung về mặt khái niệm bị hạn chế, những bổ sung hiệu quả và thử nghiệm hiệu quả làm tăng đáng kể giá thành sản phẩm.(Các công ty mỹ phẩm) không thể đạt được sự lặp lại nhanh chóng và cần độ bền của sản phẩm.Vì vậy, cần tạo ra những rào cản sản phẩm khó nhân rộng chứ không phải những ý tưởng sản phẩm dễ nhân rộng.”
Trong một công ty mỹ phẩm, việc ra đời một sản phẩm mới cần trải qua nhiều liên kết như tạo sản phẩm, nghiên cứu thị trường, phân tích sản phẩm cạnh tranh, phân tích tính khả thi, đề xuất sản phẩm, lựa chọn nguyên liệu, phát triển công thức, kiểm tra người tiêu dùng và sản xuất thử nghiệm.Là điểm khởi đầu của sản phẩm mới, từ cuối thế kỷ trước đến đầu thế kỷ 21, ý tưởng sản phẩm thậm chí có thể quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp hàng tiêu dùng trong nước.

Trong lĩnh vực mỹ phẩm cũng có rất nhiều trường hợp như vậy.Năm 2007, Ye Maozhong, nhà lập kế hoạch tiếp thị, đã đề xuất Baoya trở thành sản phẩm kế thừa thế hệ đầu tiên của “khái niệm nước sống” và định vị sản phẩm này là “chuyên gia dưỡng ẩm sâu”.Sự hợp tác này trực tiếp đặt nền móng cho sự phát triển nhanh chóng của Proya trong mười năm tới.

Năm 2014, với lợi thế khác biệt là “không dầu silicon”, giá Seeyoung tăng nhanh trên thị trường giặt và chăm sóc có tính cạnh tranh cao.Thương hiệu này đã liên tiếp đạt được tiêu chuẩn hóa học hàng ngày của Đài truyền hình vệ tinh Hồ Nam, hợp tác với chuyên gia kế hoạch Ye Maozhong để quay một bộ phim bom tấn quảng cáo sáng tạo, ký hợp đồng với siêu sao Hàn Quốc Song Hye Kyo làm người phát ngôn và quảng bá toàn diện nó trong quảng cáo truyền hình, thời trang tạp chí và phương tiện truyền thông trực tuyến… Vì vậy, “Nguồn Vision không có dầu silicon, không có dầu silicon là Khái niệm “nguồn” đã ăn sâu vào lòng người dân và đã trở thành thương hiệu hàng đầu trong danh mục phụ này.
Tuy nhiên, theo thời gian, những trường hợp thành công như Proya và Seeyoung ngày càng khó lặp lại.Thời mà một thương hiệu có thể đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh chóng chỉ với một ý tưởng sản phẩm và một khẩu hiệu đã qua.Ngày nay, những ý tưởng về mỹ phẩm vẫn có giá trị, nhưng ít giá trị hơn vì bốn lý do.

Đầu tiên, môi trường truyền thông tập trung không còn nữa.

Đối với mỹ phẩm, ý tưởng sản phẩm thường được thể hiện dưới dạng mô tả chức năng định tính đơn giản, cần được thực hiện thông qua truyền thông và giáo dục thị trường.Trong thời đại tập trung hóa phương tiện truyền thông, chủ sở hữu thương hiệu có thể đạt được ý tưởng sản phẩm chất lượng cao sau khi tìm thấy ý tưởng sản phẩm chất lượng cao và để thương hiệu hoặc ý tưởng sản phẩm “được hình thành trước” chiếm lĩnh rộng rãi tâm trí người tiêu dùng và xây dựng nhận thức bằng cách tung ra phương tiện truyền thông tập trung với TV. làm cốt lõi.rào chắn.

Nhưng ngày nay, trong mạng lưới phổ biến thông tin phi tập trung, môi trường truyền thông nơi người tiêu dùng sinh sống lên tới hàng nghìn người, và trước khi các rào cản nhận thức về một thương hiệu hoặc sản phẩm được thiết lập, tính sáng tạo của sản phẩm đó có thể đã bị thay thế bởi những kẻ bắt chước.

Thứ hai, chi phí thử và sai tăng lên đáng kể.

Có hai nguyên tắc sáng tạo, thứ nhất là đủ nhanh và thứ hai là đủ sắc bén.Ví dụ, một người trong ngành công nghệ đã từng nói: “Nếu các ý tưởng có thể được đưa ra thị trường tương đối dễ dàng, bạn có thể nhanh chóng xem chúng có vấn đề gì không, sau đó sửa chữa, mạo hiểm sản phẩm với một số tiền nhỏ và liệu nó có phù hợp không? sẽ dễ bỏ cuộc hơn nhiều nếu nó không hiệu quả.”
Tuy nhiên, trong lĩnh vực mỹ phẩm, môi trường cho những cú hích mới nhanh chóng không còn tồn tại nữa.“Đặc tả đánh giá tuyên bố về hiệu quả của mỹ phẩm” được triển khai vào năm ngoái yêu cầu người đăng ký và người nộp hồ sơ mỹ phẩm phải đánh giá các tuyên bố về hiệu quả của mỹ phẩm trong một thời gian nhất định và tải lên bản tóm tắt cơ sở cho các tuyên bố về hiệu quả của sản phẩm.
Điều này có nghĩa là các sản phẩm mới ra đời lâu hơn và giá thành cao hơn.Các công ty mỹ phẩm không còn có thể tung ra số lượng lớn sản phẩm như trước và không thể tiếp tục sử dụng sản phẩm mới để kích thích nhóm người tiêu dùng, đồng thời chi phí dùng thử và sai sót khi tạo ra sản phẩm cũng tăng lên đáng kể.

Thứ ba, những bổ sung về mặt khái niệm là không bền vững.

Trước khi thực hiện “Các biện pháp hành chính về ghi nhãn mỹ phẩm”, việc bổ sung khái niệm là một bí mật mở trong ngành mỹ phẩm.Trong quá trình phát triển sản phẩm, mục đích của việc bổ sung các nguyên liệu thô mang tính khái niệm là để tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận thị trường của các sản phẩm sau này.Nó không cấu thành nên hiệu quả cũng như cảm giác trên da mà chỉ cần đảm bảo sự an toàn và ổn định trong công thức.

Nhưng hiện nay, việc thực hiện các quy định về quản lý nhãn mác đồng nghĩa với việc việc bổ sung khái niệm về mỹ phẩm không còn chỗ ẩn náu trong các quy định pháp lý chi tiết, nhường chỗ cho bộ phận sáng tạo của sản phẩm kể những câu chuyện.

Cuối cùng, việc tiêu dùng mỹ phẩm có xu hướng hợp lý.

Ngoài các quy định, quan trọng hơn là với sự bình đẳng hóa thông tin trực tuyến, người tiêu dùng đã trở nên lý trí hơn.Cùng với sự thúc đẩy của KOL, nhiều bên thành phần và bên công thức đã xuất hiện trên thị trường.Họ ngày càng coi trọng hiệu quả thực sự của mỹ phẩm và buộc các công ty mỹ phẩm phải xây dựng những rào cản mà các đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng sao chép.Ví dụ, nhiều công ty mỹ phẩm hiện đang tìm cách hợp tác với các nhà cung cấp nguyên liệu thô để phát triển và cung cấp nguyên liệu thô theo yêu cầu, đồng thời thiết lập các rào cản cốt lõi thông qua các thành phần cốt lõi độc quyền.

Mỹ phẩm từ trước đến nay là ngành phụ thuộc nhiều vào marketing nhưng hiện nay, toàn ngành đang đứng trước một bước ngoặt: khi thời đại mọi thứ nhanh chóng sắp kết thúc, các hãng mỹ phẩm phải học cách sống chậm lại, trải qua quá trình “khử trải nghiệm” và sử dụng tinh thần thủ công.Tự yêu cầu, dựa vào sức mạnh sản phẩm, củng cố chuỗi cung ứng trong nhiều thập kỷ, thực hiện nghiên cứu cơ bản và đổi mới cấp độ cơ bản, đồng thời tạo ra những rào cản khó có thể tái tạo bằng đổi mới và bằng sáng chế.