爱茉莉太平洋将化妆品销售重点转向美国和日本

韩国领先的化妆品公司爱茉莉太平洋正在加速进军美国和日本市场，以弥补在中国的销售疲软，因为大流行的封锁扰乱了业务，而国内公司对日益民族主义的购物者有吸引力。

悦诗风吟 (Innisfree) 和雪花秀 (Sulwhasoo) 品牌所有者的重心发生了转变，正值该公司因海外收入下降而在第二季度遭受亏损，其中中国市场的收入在 2022 年前六个月出现了两位数的下降。

爱茉莉太平洋公司的中国业务约占该公司海外销售额的一半，投资者对其中国业务的担忧使其成为韩国最受做空的股票之一，今年迄今该公司股价已下跌约 40%。

该公司首席战略官 Lee Jin-pyo 在接受采访时表示：“中国对我们来说仍然是一个重要市场，但那里的竞争正在加剧，因为中档本土品牌凭借针对当地口味量身定制的价格实惠的优质产品而崛起。”

“因此，我们现在越来越关注美国和日本，用我们自己独特的成分和配方瞄准那里不断增长的护肤市场，”他补充道。

李说，扩大在美国的业务对于爱茉莉太平洋来说至关重要，爱茉莉太平洋渴望成为“亚洲以外的全球美容公司”。“我们的目标是成为美国的全国品牌，而不是小众品牌。”

该公司在 2022 年前 6 个月的美国销售额增长了 65%，占其收入的 4%，这得益于优质雪花秀品牌的活性精华液以及保湿霜和唇部睡眠面膜等畅销产品的推动其中等价位的兰芝品牌。

根据美国商务部的数据，韩国已经是美国第三大化妆品出口国，仅次于法国和加拿大，化妆品公司利用韩国流行文化的日益普及，利用防弹少年团等流行偶像来推动销售和 Blackpink 的营销闪电战。

“我们对美国市场抱有很高的期望，”李说。“我们正在考虑一些可能的收购目标，因为这将是更快了解市场的更好方式。”

该公司正在以估计 1,680 亿韩元（1.164 亿美元）的价格收购澳大利亚企业 Natural Alchemy，该公司经营奢华美容品牌 Tata Harper，因为天然、环保的化妆品产品需求不断增长，该公司认为该类别受迫在眉睫的全球疫情影响较小。经济萧条。

尽管中国需求的减弱对该公司造成了影响，但爱茉莉太平洋公司认为这种情况是“暂时的”，并预计在关闭其在中国的数百家中端市场品牌实体店后，明年会出现好转。作为中国重组的一部分，该公司正试图扩大其在免税购物中心海南的业务，并通过中国数字渠道加强营销。

李说：“一旦我们完成了中国的重组，明年我们在中国的盈利能力将开始改善。”他补充说，爱茉莉太平洋计划专注于高端市场。

该公司还预计，随着悦诗风吟(Innisfree)和练习曲(Etude)等中端品牌受到日本年轻消费者的欢迎，明年日本销量将大幅增长。2022年第一季度，韩国成为日本最大的化妆品进口国，首次超过法国。

“日本年轻人更喜欢提供价值的中档产品，但大多数日本公司专注于高端品牌，”李说。“我们正在做出更大的努力来赢得他们的心”。

但分析人士质疑爱茉莉太平洋能够在多大程度上抢占拥挤的美国市场，以及中国的重组能否成功。

Shinhan Investment 分析师 Park Hyun-jin 表示：“鉴于该公司在美国的收入所占比例相对较小，该公司需要看到亚洲销售的复苏才能实现盈利扭亏为盈。”

“由于本土企业的迅速崛起，韩国企业进入中国变得越来越困难，”她说。“随着韩国品牌日益被高端欧洲公司和低成本本土企业挤压，它们的增长空间不大。”