时尚品牌 MLB 开始销售彩妆产品？

在快速消费品领域，美容无疑是一块低风险、高收益的“大蛋糕”。许久没有新动作的潮流服饰品牌MLB，在中国等社交媒体平台开设了“MLB Beauty”账号，还在电商平台注册了自己的店铺。

目前，该店共有粉丝562人。从价格和设计上看，MLB美妆的定位延续了服装的潮流。第一个产品系列涵盖三款香水和两款气垫粉底。每款香水有10ml和50ml两种容量可供选择，售价分别为220元和580元。气垫粉底液外观有“High Street Black”和“Wildberry Barbie”两种颜色。外壳和替换芯单独出售。前者售价160元，后者售价200元。

新店开业三天，就有87人购买了气垫粉底，有消费者在商品链接下评论，“我是冲着产品外观才买的，妆效和持久度也‘在线’。” ”

长期以来，时尚品牌的跨界一直是业界的热点。不少品牌纷纷推出联名产品、套装、礼盒，并贴上“限量”标签，不断激发消费者新的购买欲望。如今，在诸多外部因素的影响下，跨界联名的热度正在减退。相反，各时尚品牌纷纷建立自己的门户网站，从事彩妆领域的“副业”。

今年5月，已故设计师Virgil Abloh在奢侈品电商平台Farfetch上为个人街头服饰品牌Off-White留下了PAPERWORK美妆系列。据悉，这是Off-White首次进军美妆领域。第一批推出的产品是名为“SOLUTION”的香氛系列。此后还推出了面部彩妆、身体护理、指甲油等单品，正式拓展美妆领域。。今年3月，西班牙PUIG集团旗下时尚品牌Dries Van Noten也首次推出香水和口红，正式进军美妆领域。

除了潮流时尚品牌外，Valentino、Hermes、Prada等奢侈品牌近两年也在美妆领域不断发力，以期建立新的增长支柱。爱马仕2022年第一季度财报中，香氛及美妆部门营收同比增长20%。在过去的一年里，爱马仕将彩妆品类从口红以及手部和面部化妆品的香水。

不难看出，时尚品牌刚进军美妆领域时，往往会选择口红和香水两大品类。有业内人士指出，相比底妆、护肤品等需要更强肤感的品类，口红、香水的消费者接受门槛较低，能够立即传达具象的体验。

每个品牌都在寻找新的出路。低成本却能带来高收入的美妆产品，正好抓住了大多数品牌寻求新增长点的“痛点”。

那么，围绕美国职业棒球大联盟产品起家的MLB能否成为奢侈品牌在美妆领域的“对手”呢？

公开资料显示，MLB全称是美国职业棒球大联盟（Major League Baseball，以下简称“美国职业棒球大联盟”），但带有MLB品牌标志的服装并非由美国职业棒球大联盟直接销售，而是授权给第三方方公司经营，韩国上市公司F&F集团是授权公司之一。

MLB Beauty微信公众号主要信息显示，其运营公司为上海凡蔻化妆品贸易有限公司（以下简称“凡蔻化妆品”）。Fanko Cosmetics是F&F集团在中国的子公司，主要负责集团旗下美容品牌BANILA CO和护肤品牌KU:S的销售和运营。

据资料显示，2005年，F&F集团创立了BANILA CO，并于2009年引入中国市场，其明星产品零洁面霜一度风靡中国。然而，随着韩妆风潮的消退，BANILA CO并没有推出新的明星产品。据BANILA CO官网显示，其线下订单品牌专柜已减少至25个，主要集中在三四线城市。同时，KU:S仍通过跨境电商在中国大陆销售，尚未开放线下市场。

在当前竞争激烈的美妆市场中，MLB Beauty想要打造的潮流定位能否被消费者接受？对此，深圳思齐胜有限公司CEO吴代奇表示，时尚品牌开发美妆线很正常。“通常时尚品牌都有其固有的文化内涵和人群圈子，会涉及服装、香水、美妆等多个品类。品牌围绕某个圈子建立了一定的内在文化价值后，就会巩固这个客户群，形成自己的优势，所以会做出更多的尝试。

至于消费者能否买单，在吴代奇看来，更多取决于品牌是否有清晰的定位以及如何运营。“对于MLB来说，进入美容行业有它的优势，那就是既定的品牌文化和忠诚的群体；缺点是美国棒球文化在中国可能‘不适合’，或者属于小众文化，其彩妆品牌很难成为大众品牌。”