2022年化妆品工厂如何突围？

5月20日，青松股份回复深交所问询函称，2021年营收下降6.05%，利润损失5490万元。青松股份表示，北铃去年业绩下滑不仅与公司内部产能扩张、员工扩张战略有关，还受到原材料上涨、疫情、行业调控等宏观因素影响。

事实上，除了北钟之外，在疫情常态化背景下，消费市场整体疲软，内卷化加剧，行业新规和原材料波动监管叠加导致成本上涨，多重挤压下化妆品、日化代工厂普遍被“抢劫”。 

“目前的规划是在不确定的环境中寻求确定性。”广州天喜生物科技有限公司（以下简称“天喜国际”）董事长石学东在接受《化妆品报》采访时表示，如今化妆品行业普遍存在焦虑情绪。各种原因造成的不确定性，让不少化妆品企业面临困境。对于制造商来说，降本增效、拥抱新规、扩大业务布局、强化核心壁垒或许是他们对抗不确定性的方式。寻求自决和突破局面的有效途径。

01：降本增效，解决成本痛点 

去年下半年以来，多家大型化工企业相继发出大宗原材料涨价函，化妆品生产所需的各类原材料价格持续上涨。“化妆品原料的主要基础成分全部涨价，如保湿剂、甘油、丙二醇、表面活性剂等，个别价格涨幅超过80%。”中山市一家生产企业负责人告诉记者，一段时间以来，化妆品生产企业面临着前所未有的成本压力。 

为了减轻成本压力，石学东告诉记者，天喜国际制定了一套完整的原材料准备制度，以应对原材料价格的大幅波动。石学东介绍，在常用原材料方面，天喜国际采取分批备料、淡季备料的方式，与合作原材料供应商签订年度采购计划，减少大量原材料的使用。通过批量发货、批量结算。波动性的负面影响。

02：拥抱新规，强化核心壁垒 

2022年，多项化妆品新规过渡期即将结束，行业洗牌指日可待。对于首当其冲的化妆品生产企业来说，有的人还在为新规苦苦挣扎，有的人选择拥抱新规。

“天喜国际拥抱新规不是口号。”史学东告诉记者，以近期对质量安全负责人的要求为例，“天喜国际早在相关规定出台之前就已经设立了这个职位。”

此外，石学东认为，化妆品新规短期内会给厂商带来两个变化，但产品力始终是核心壁垒。首先，具备特效产品生产资质和实力的企业将更有潜力，比如美白特效牌照成为稀缺资源；其次，在功效评估的压力下，品牌客户未来在新品开发上将趋于谨慎。与同类产品相比，有多种功能、复合配方的超级单品就会成为香喷喷的糕点。

03：拓展产业链，寻求新增量 

原材料价格的剧烈波动以及新规提出的各种新要求，也为化妆品工厂延伸业务布局提供了新思路。

“现在，新规定要求企业在备案化妆品时提供完整的配方。从某种意义上说，配方变得透明，不能再成为化妆品企业的技术壁垒。”石学东认为，疫情、贸易壁垒等因素导致了国产化。企业采购进口原料时，被国际化妆品原料巨头“卡脖子”。此外，新原料由审批制改为备案制，化妆品企业从事新原料研究的门槛有所降低。“未来，真正为化妆品工厂筑起护城河的是原材料。“

“真正属于中国的原材料，将会有广阔的前景。”石学东表示，“中国化妆品想要崛起，离不开具有中国特色的化妆品原料。”